消費(fèi)需求日趨多樣化、差異化，保健品企業(yè)若能在品牌的整體規(guī)劃下發(fā)展出多個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都針對(duì)某一細(xì)分群體進(jìn)行產(chǎn)品策劃，那么保健品的市場(chǎng)就不言而言了。 一.目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)模式 消費(fèi)需求日趨多樣化、
最近，連鎖藥店的保健品營(yíng)銷(xiāo)渠道出現(xiàn)了明顯的下滑勢(shì)頭，原因是社區(qū)的醫(yī)院也開(kāi)始涉足保健品的經(jīng)營(yíng)。由于醫(yī)院醫(yī)生要比連鎖藥店藥師在患者面前更有威信，因此，原本屬于連鎖藥店的消費(fèi)群“一邊倒”地奔向了社區(qū)醫(yī)院。
這是一個(gè)醫(yī)藥行業(yè)多變的時(shí)代，一個(gè)中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，同時(shí)也是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)必須進(jìn)行抉擇的時(shí)代。 中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)連續(xù)幾年，經(jīng)歷了眾多跌宕起伏，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)轉(zhuǎn)型無(wú)處不在，現(xiàn)實(shí)不斷改變，問(wèn)
醫(yī)藥保健品市場(chǎng)動(dòng)蕩期縱觀(guān)藥品保健品市場(chǎng)形勢(shì)的每一次動(dòng)蕩，都伴隨著國(guó)家政策的調(diào)整。調(diào)整完后，則是一段過(guò)渡期，之后則是相當(dāng)穩(wěn)定的一段時(shí)期，然后新的潛變開(kāi)始醞釀，直到進(jìn)入下一個(gè)分化期。這非常符合馬克思哲學(xué)
第一位因素：健康需求 因?yàn)樾枰?，才?huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，這是任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)商品的人必須明白的首要道理。但事實(shí)是，許多真正的健康需要者并不一定有健康心理需求。因?yàn)閺慕】档慕嵌热フf(shuō)，許多人一是不知道自己的身體需要保
當(dāng)前，如果你在問(wèn)消費(fèi)者看電視時(shí)最煩看什么？我可以確信的說(shuō)，百分之八九十的人都會(huì)回答是——廣告。 對(duì)于商家來(lái)講，盡管現(xiàn)在的消費(fèi)者非常厭煩看廣告，但他們還是要繼續(xù)這種行為，哪怕廣告支出是一種
知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)的新手段，它是針對(duì)目標(biāo)顧客的需求以及潛在的需求，主動(dòng)提供醫(yī)藥保健品的知識(shí)，在知識(shí)的傳播中達(dá)成與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，從而讓消費(fèi)者了解醫(yī)藥保健品的功能以及適應(yīng)的癥狀。
在反季水果、反季服飾等成功吸引了消費(fèi)者眼球之后，一些藥店對(duì)保健品經(jīng)營(yíng)也引入了反季促銷(xiāo)思維，如有的藥店在夏季減肥保健品熱銷(xiāo)之時(shí)將冬補(bǔ)的保健品做主要陳列，有的藥店在五六月份參茸銷(xiāo)售淡季舉辦“參茸節(jié)”等。
品牌千錘百煉未必會(huì)成功，品牌若能做到一劍封喉，則會(huì)一蹴而就，大獲全勝，就會(huì)成為人的優(yōu)先選擇。品牌怎樣才有望實(shí)現(xiàn)一劍封喉、一蹴而就、大獲全勝?有效的手段與方法非定位莫屬。盡管這種一劍封喉、一蹴而就、大
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