當醫(yī)藥保健品企業(yè)經營陷入困局時、當銷售停滯不前時、當競爭對手勢頭兇猛時，老板們大概都會想起兩件事，創(chuàng)新、營銷，但如何進行創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新營銷如何和企業(yè)自身資源相結合，老板們普遍感到迷惑不解。創(chuàng)新的口號
最近，連鎖藥店的保健品銷售渠道出現(xiàn)了明顯的下滑勢頭。原因是社區(qū)的醫(yī)院也開始涉足保健品的經營。社區(qū)醫(yī)院利用充足的患者資源這一優(yōu)勢，進行藥品和保健品的聯(lián)合銷售渠道，由于醫(yī)院醫(yī)生要比連鎖藥店藥師在患者
種種跡象表明，中國醫(yī)藥保健品市場營銷領域山雨欲來。向左走，向右走？醫(yī)藥保健品營銷從過去的變態(tài)營銷向準正態(tài)營銷轉變已現(xiàn)端倪。未來幾年，中國醫(yī)藥保健品市場將會出現(xiàn)十大營銷變局。 出路一：從游擊戰(zhàn)到鞏
近些年來，保健食品一直都是市場上的熱點商品之一，原因就是保健品時常不經意間充當了輿論的焦點，不論是各種媒介機構和政府職能部門，還是市場和普通消費者，都喜歡在保健食品上下功夫挖掘關注點。因此，保健
對于保健品行業(yè)的銷售員工來說，不管是收單、家訪、邀約、攻單，還是之后的回款、售后等等環(huán)節(jié)，無時無刻都有可能面對來自顧客的，各種各樣的疑問和責難，比如邀約時顧客說“你別給我打電話了，很多賣保健品
任何一家經銷企業(yè)，都會在銷售或服務過程中遭遇客戶的投訴。很多銷售人員或企業(yè)都視客戶投訴為洪水猛獸，認為客戶投訴為自己和單位帶來的必定是負面影響。在許多銷售人員心里，前來投訴的客戶除少數(shù)特別理性之外，
近十年，消費者的需求不是被充分滿足，而是日愈豐富和膨脹，但醫(yī)改即使能得到全程推進，也無法完全滿足這一時代的需求，因為它是完全基于消費市場的需求，只有市場化能夠予以支撐滿足，非要靠行政化的方式去左右，
現(xiàn)代營銷的核心理論一直都在發(fā)生變化，人們對于品牌管理的認識也經歷著不同的階段 20世紀50年代，市場學講求“賣點”，通過廣告講我的產品好在哪里，產品有何與眾不同之處。 20世紀60年代，
保健品策劃怎么做，如何能夠做好保健品策劃，則是一個好難解決的問題。隨著市場的改版，消費者認知的改變，我們做保健品策劃的方法也是在與時俱進的。 截止今天，保健品營銷的局面，依然是“三分靠療效，七分靠廣
接待與服務顧客，是我們每一個藥房每一個人每天最基本的工作，看起來是很自然很簡單的過程，但真正能夠做完整做好的人并不多。我們這一期一起來討論一下標準的顧客接待與服務流程，梳理一下還有哪些環(huán)節(jié)需要
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