不可否認(rèn)，我們所在的社會(huì)在不停的變化，當(dāng)然醫(yī)藥招商市場(chǎng)也在不斷的變化，而市場(chǎng)的變化為藥企帶來(lái)的壓力是巨大的，在這樣的壓力下，藥企如何能夠在市場(chǎng)中如魚(yú)得水就是擺在企業(yè)面前的一項(xiàng)重要挑戰(zhàn)。

　　首先來(lái)說(shuō)一下藥企進(jìn)行招商的產(chǎn)品吧，代理商和消費(fèi)者都比較傾向于選擇有療效的產(chǎn)品，但是藥品有療效的前提是要對(duì)癥下藥，所以說(shuō)你在進(jìn)行招商時(shí)，如果片面夸大藥品療效就會(huì)造成代理商的誤解，這樣代理商在代理一段時(shí)間之后對(duì)產(chǎn)品的信任度會(huì)下降，故而，來(lái)得快、走得也快。

　　其次來(lái)說(shuō)一下在與代理商的溝通過(guò)程中，任何一家的藥企都會(huì)制定一些招商策略等信息，在制定這些信息時(shí)，你一定要站在代理商的角度為其思考，這樣做的結(jié)果就是在與代理商談合作時(shí)，代理商會(huì)對(duì)企業(yè)有好的印象，當(dāng)然代理商更易于接受你所提的條件，進(jìn)一步達(dá)成合作。

　　最后由于我們所處的市場(chǎng)在不斷的變化，所以說(shuō)我們想要獲得更好的發(fā)展，那么就一定要適應(yīng)市場(chǎng)的需求，無(wú)論是產(chǎn)品方面、還是渠道的導(dǎo)向方面、市場(chǎng)宏觀環(huán)境和地域差別等等，都是需要我們研究的問(wèn)題。這些事情的變化會(huì)直接影響藥品招商企業(yè)銷(xiāo)售狀況，我們無(wú)力改變，但是完全可以及時(shí)變化來(lái)適應(yīng)。

　　雖然不論從哪一方面來(lái)說(shuō)，新醫(yī)改的實(shí)施都是為了讓醫(yī)藥招商更加順利進(jìn)行，但是目前藥品市場(chǎng)供應(yīng)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際需求，面對(duì)這樣的情況，藥品招商企業(yè)需要做好以上這三點(diǎn)，方能夠在招商市場(chǎng)中如魚(yú)得水。

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