職場(chǎng)空降生死時(shí)速180天(或6道坎)培訓(xùn)講演提綱及全文 　　　一．融入團(tuán)隊(duì)（公司）。入職第一個(gè)月或第一道坎。作為“空降”的職業(yè)經(jīng)理，到新東家的第一或者首要任務(wù)，便是融入團(tuán)隊(duì)（公司），而不是“新官上任三把火”，急于推出自己的“新政”。其實(shí)，在沒(méi)有充分深入了解所在團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，深入了解公司現(xiàn)狀的情況下，職業(yè)經(jīng)理推出的管理新舉措大都是缺乏現(xiàn)實(shí)可行性和操作性的。我深知一個(gè)“空降兵”急于展示才能，急于創(chuàng)造業(yè)績(jī)，急于取得老板和高級(jí)主管信任的急切心里，但沒(méi)有融入團(tuán)隊(duì)（公司）這一先決條件，所做的一切，大都是“欲速則不達(dá)”。融入團(tuán)隊(duì)（公司）解決兩大基本問(wèn)題：①取得團(tuán)隊(duì)成員的基本認(rèn)可，不要求完全信任，在此階段也不可能完全信任，為以后的工作掃清人為的障礙②取得老板或高級(jí)主管的基本認(rèn)可，不會(huì)被他從個(gè)人細(xì)節(jié)降低信任度。融入團(tuán)隊(duì)（公司）的先決條件是深入了解所在團(tuán)隊(duì)和公司，深入了解團(tuán)隊(duì)包括團(tuán)隊(duì)成員的基本概況，所在團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀分析，以前離職的前任離職分析，團(tuán)隊(duì)管理的難點(diǎn)和重點(diǎn)，自己的工作經(jīng)驗(yàn)水平能力對(duì)現(xiàn)階段團(tuán)隊(duì)建設(shè)的作用，深入了解企業(yè)包括企業(yè)發(fā)展歷程，主要產(chǎn)品運(yùn)作模式，核心優(yōu)勢(shì)，行業(yè)地位，企業(yè)特有的文化傳承，企業(yè)老板的性格特征，領(lǐng)導(dǎo)水平，專(zhuān)業(yè)知識(shí)等方面。在充分了解團(tuán)隊(duì)（公司）的情況下，確定自己的“融入計(jì)劃”，而大多數(shù)失敗的職場(chǎng)“空降兵”多半是在此階段犯下經(jīng)驗(yàn)性的錯(cuò)誤，抱著“出師未捷身先死”的心酸和遺憾，黯然收?qǐng)觥? 　　　二．發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，入職第二個(gè)月或者第二道坎。融入團(tuán)隊(duì)（公司）不是最終目的，它只是手段和條件，融入團(tuán)隊(duì)（公司）是為了盡快了解其存在的問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)（公司）存在的問(wèn)題包括戰(zhàn)略層面和管理執(zhí)行方面，請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理們不要輕易對(duì)戰(zhàn)略層面問(wèn)題發(fā)表建議或者試圖改變，除非你有完全把握能達(dá)到你的目標(biāo)。在此階段，職業(yè)經(jīng)理們要弄清以下幾大基本問(wèn)題：哪些問(wèn)題必須立即解決，哪些問(wèn)題可以緩后解決即融入團(tuán)隊(duì)（公司）現(xiàn)狀中最需要解決的問(wèn)題是哪些？這是問(wèn)題的迫切性。那些必須立即及解決的問(wèn)題是具有現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)的？哪些問(wèn)題雖然必須立即解決，但是根據(jù)公司現(xiàn)狀和資源解決不了的，這是問(wèn)題的現(xiàn)實(shí)可行性。你發(fā)現(xiàn)和解決這些問(wèn)題的根本目的不是去為團(tuán)隊(duì)（公司）創(chuàng)造多少業(yè)績(jī)，帶來(lái)多少收益，而是增加你在新東家那安身立命的籌碼，這是問(wèn)題的根本目的性。 　　　三．提出建議。入職第三個(gè)月或者第三道坎。在此階段主要工作可以和下階段解決問(wèn)題展示能力連接起來(lái)，只是要注意一點(diǎn)，在你要急于解決某些問(wèn)題之前，一定要制定相關(guān)詳盡的解決方案，說(shuō)明具體的步驟和流程，還要向老板或上級(jí)主管推銷(xiāo)你的解決方案，爭(zhēng)取他們的首肯和支持。雖然職業(yè)經(jīng)理們有一定的職位，可以單獨(dú)決定在職權(quán)范圍內(nèi)的某種事項(xiàng)，但是我還是用提出建議作為本階段的主題關(guān)鍵詞，是想表明對(duì)職業(yè)經(jīng)理們?cè)诒倦A段要低調(diào)做人，低調(diào)做事的善意提醒??！筆者曾在一家大型的民營(yíng)汽配公司擔(dān)任北京分公司經(jīng)理，由于在見(jiàn)面會(huì)上一句高調(diào)的表決心的話(huà)，遭到大多數(shù)的員工抵制和反對(duì)，入職以后處處遭到人為設(shè)置的障礙，最終在堅(jiān)持了兩個(gè)半月后不得不選擇離開(kāi)！ 　　　四．解決問(wèn)題，展現(xiàn)能力。入職的第四個(gè)月或者第四個(gè)坎。在此階段，職業(yè)經(jīng)理們要運(yùn)用以前的工作積累形成的經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)，能力，去解決在新東家遇到的問(wèn)題，值得提醒的是筆者要規(guī)勸每一位職業(yè)經(jīng)理人，你們一定要客觀分析在新東家現(xiàn)實(shí)環(huán)境中遇到的問(wèn)題和快速有效的解決方法，而不要拘泥迷信于你過(guò)去的經(jīng)驗(yàn).筆者在一家國(guó)內(nèi)知名的營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)擔(dān)任總經(jīng)理期間，新來(lái)了一位行政人事經(jīng)理，入職后第一件事便是跟我溝通協(xié)商確定哪些人歸他管，哪些人歸我管，這位仁兄已近四十（比筆者大五六歲），據(jù)說(shuō)在一家浙江大型民企擔(dān)任過(guò)副總經(jīng)理職務(wù)，熟悉行政人事，管理，營(yíng)銷(xiāo)等諸多方面。我不想評(píng)價(jià)他以前工作經(jīng)歷的真與假，至少會(huì)覺(jué)得他的工作方法與工作的心態(tài)不對(duì)！我對(duì)他說(shuō)：“你的說(shuō)法有兩點(diǎn)錯(cuò)誤必須澄清，一，我跟你之間不是平級(jí)協(xié)作關(guān)系，不存在哪些人歸你管，哪些人歸我管的問(wèn)題。二，你來(lái)公司的目的是工作，把行政人事經(jīng)理職責(zé)范圍內(nèi)的招聘，薪酬，績(jī)效做好，而不是來(lái)管人的?！痹谶@種來(lái)公司管人的思想的主導(dǎo)下，他在沒(méi)有了解現(xiàn)狀產(chǎn)生的原因的情況下，便采取高壓激進(jìn)的工作措施，訓(xùn)斥辱罵基本員工，最終的結(jié)果也只能是玩火自焚，卷鋪蓋走人而已！在此階段，解決問(wèn)題展現(xiàn)能力的行動(dòng)實(shí)施首先一定要取得上級(jí)主管的支持和幫助，如果能取得老板的首肯，哪怕是默許，那是最好不過(guò)了。其次是考慮到相應(yīng)阻力和對(duì)相應(yīng)后果的預(yù)測(cè)，及時(shí)調(diào)整工作方向與工作重點(diǎn)，組合相關(guān)資源，包括向上級(jí)主管或老板報(bào)告尋求幫助，把“新政”進(jìn)行到底.最后，要采取措施團(tuán)結(jié)大部分團(tuán)隊(duì)成員和基層員工，孤立分化極少數(shù)極端排外分子，減少新推行的政策或工作制度在執(zhí)行層方面的阻力，使新措施得到大部分人的支持與擁護(hù)，由一小部分人反對(duì)也就不足為慮了。 　　　五．樹(shù)立權(quán)威。第五個(gè)月或第五道坎。解決問(wèn)題，展示能力后便是樹(shù)立自己在新單位的工作權(quán)威。這主要包括兩個(gè)方面，首先是工作能力被公司上下所認(rèn)可和接受，其次，所在團(tuán)隊(duì)成員和基層員工從心理上愿意追隨與服從。具體的執(zhí)行步驟是提拔相應(yīng)有潛質(zhì)的基層員工或團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任一定的管理職務(wù)，分擔(dān)和分解自己的具體的工作事務(wù)，將那些部分不適合公司發(fā)展又隊(duì)自己由極端成見(jiàn)的“異己份子”采取調(diào)崗，輪崗，甚至辭退的方式來(lái)保證自己樹(shù)立起來(lái)的絕對(duì)權(quán)威。在上級(jí)主管或老板同意的情況下，可以召集自己曾經(jīng)工作下屬來(lái)公司擔(dān)任相應(yīng)的管理職務(wù)，形成良好的工作配合，提高工作效率。但是，絕對(duì)不能讓你的管理者感覺(jué)到你在拉幫結(jié)派，排斥異己，而是想方設(shè)法要把公司的業(yè)務(wù)盡快引入正軌或者更上一個(gè)臺(tái)階！ 　　　六.事實(shí)上轉(zhuǎn)正上任，向更高的職位邁進(jìn)，第六個(gè)月或第六道坎。其實(shí)，經(jīng)過(guò)前面的五道坎，一百五十天的時(shí)間，現(xiàn)在應(yīng)該是坦途了，入職第一天的任命書(shū)是形式上的入職與上任，從那時(shí)起，職業(yè)經(jīng)理人處于高層主管，老板和公司全體員工的期待，質(zhì)疑與排斥當(dāng)中。經(jīng)過(guò)近五個(gè)月的磨合與融合，職業(yè)經(jīng)理人的空降過(guò)程實(shí)現(xiàn)了一個(gè)安全的“軟著陸”。職業(yè)經(jīng)理人在事實(shí)上轉(zhuǎn)正上任，這個(gè)時(shí)候他的主要任務(wù)是完成他們所屬的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，職責(zé)權(quán)限內(nèi)的工作能力展現(xiàn)，甚至可以對(duì)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，公司的戰(zhàn)略主導(dǎo)方向提出自己的建議和設(shè)置，對(duì)原有的運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式重新規(guī)劃和設(shè)計(jì)，以期能向更高的一級(jí)的職位邁進(jìn)，從而開(kāi)創(chuàng)自己職業(yè)生涯的“新一片天地”！ 　　　          許 徐               二00八年十一月三日