超一咨詢【精彩觀點(diǎn)】

成交?個(gè)客戶不是能?，成交?群客戶才是； 

成交?群客戶不是能?，持續(xù)成交?群客戶才是； 

持續(xù)成交?群客戶不是能?，讓?群客戶持續(xù)轉(zhuǎn)介紹才是。

新的全球格局，新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，憑運(yùn)?賺錢(qián)的時(shí)代早已結(jié)束。憑實(shí)?賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始。豬永遠(yuǎn)是豬，?停了就會(huì)掉下來(lái)，鳳凰永遠(yuǎn)是鳳凰，有沒(méi)有?都能飛。所謂的發(fā)現(xiàn)藍(lán)海只不過(guò)實(shí)??于謙虛的托詞，沒(méi)有能?的??到哪?都是紅海??。 

問(wèn)題分三種：表?問(wèn)題、過(guò)度問(wèn)題、根本問(wèn)題。 

解決問(wèn)題的能?也不同：

80%的?，感冒了去藥店買(mǎi)藥或找?夫開(kāi)藥?。 

15%的?，會(huì)根據(jù)天?變化提前預(yù) 防感冒。

只有 5%的?，會(huì)通過(guò)良好習(xí)慣不提?免疫?，讓??不感冒。 

管理者，也分三種類型： 

第?種：遇到問(wèn)題，視?不?或病急亂急，問(wèn)題越來(lái)越糟糕。 

第?種：遇到問(wèn)題，就事論事，由表及因，及時(shí)解決問(wèn)題。 

第三種：找到問(wèn)題的根本原因，不斷完善管理體系，把問(wèn)題消失在萌芽狀態(tài)。 

真正的管理??，不僅是解決問(wèn)題的??，更是預(yù)防問(wèn)題的??，企業(yè)如何復(fù)制?批優(yōu)秀的管理??，去掉天賦與經(jīng)驗(yàn)，?先需要更新思維?式，借?科學(xué)的?具；同時(shí)刻意練習(xí)，提升使??具的能?。 

新的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，需要新的營(yíng)銷(xiāo)能?。過(guò)去憑著努?出業(yè)績(jī)，今天憑著診斷能?出業(yè)績(jī)。新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)?，是洞悉問(wèn)題本質(zhì)的本能，是分析問(wèn)題的認(rèn)知路徑，是尋找因果思維的習(xí)慣，是把問(wèn)題變成?標(biāo)的?為。 

知其然，更要知其所以然。 

超一咨詢運(yùn)用全球知名咨詢公司的工具和邏輯，在歸納上百個(gè)咨詢案例經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將大客戶和經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)流程，根據(jù)難易程度和出錯(cuò)頻率，細(xì)分為 17 個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，對(duì)每個(gè)節(jié)點(diǎn)建立測(cè)量指標(biāo)，根據(jù)不同企業(yè)在不同節(jié)點(diǎn)的差距，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，能夠精準(zhǔn)找到制約業(yè)績(jī)的關(guān)鍵問(wèn)題，并匹配對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售工具和訓(xùn)練策略，以訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合、線上線下數(shù)字化混合學(xué)習(xí)的方式，讓團(tuán)隊(duì)在受控式訓(xùn)練過(guò)程中，刻意打透關(guān)鍵能力，不僅解決業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)難題，而且?guī)椭髽I(yè)搭建了一套完整的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院，實(shí)現(xiàn)持續(xù)為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)賦能。下