專(zhuān)訪(fǎng)金伯麗陶瓷有限公司董事長(zhǎng)彭天奎先生

前言

2018年8月23日，超一江湖超創(chuàng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)再次走進(jìn)山東臨沂金伯麗陶瓷有限公司，進(jìn)行入企服務(wù)工作。

金伯麗陶瓷有限公司的董事長(zhǎng)彭天奎彭總，從2015年開(kāi)始便和超一老師合作。通過(guò)參加超一老師的品牌MINI咨詢(xún)，他開(kāi)始做品牌運(yùn)營(yíng)，有了自己的商標(biāo)，在河南平頂山上了新產(chǎn)品和新品牌，讓銷(xiāo)售額進(jìn)一步提升，僅新品牌就實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額增長(zhǎng)4000萬(wàn)，獲得純利280余萬(wàn)。

本次，筆者有幸跟隨超創(chuàng)營(yíng)的老師們一起走進(jìn)了金伯麗，和彭天奎董事長(zhǎng)進(jìn)行了面對(duì)面的溝通，了解他的企業(yè)故事。

彭天奎董事長(zhǎng)

創(chuàng)業(yè)路上，辛酸與收獲并行

初見(jiàn)彭總，你能夠感受到他那滿(mǎn)滿(mǎn)的正能量，他是那樣得陽(yáng)剛，那樣得壯懷激烈！對(duì)于工作，他永遠(yuǎn)充滿(mǎn)朝氣，充滿(mǎn)希望！也許正是由于他的影響，他的團(tuán)隊(duì)和他一樣，個(gè)個(gè)都充滿(mǎn)了斗志——這絕對(duì)是一個(gè)狼性團(tuán)隊(duì)！

彭總的團(tuán)隊(duì)骨干

2007年10月，彭總和愛(ài)人租了一間70平米的門(mén)臉，每月租金2萬(wàn)元，正式踏入了陶瓷這個(gè)行業(yè)?？捎捎趧倓偲鸩?，那時(shí)候真可謂是困難重重，整個(gè)店里只有他和愛(ài)人兩個(gè)店員，每個(gè)月的銷(xiāo)售額不過(guò)十幾萬(wàn)，除去各項(xiàng)開(kāi)銷(xiāo)后所剩無(wú)幾。

在問(wèn)到為什么當(dāng)初選擇了陶瓷這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，彭總說(shuō)，因?yàn)樗J(rèn)為這個(gè)行業(yè)有優(yōu)勢(shì)。首先，陶瓷產(chǎn)品涉及到人們“衣食住行”中的“住”，是剛需。特別是地磚墻磚，相對(duì)于其他類(lèi)型的建材更容易實(shí)現(xiàn)環(huán)保，無(wú)毒無(wú)輻射，而且不容易滋生細(xì)菌。再有，除了實(shí)用價(jià)值，陶瓷還具有美學(xué)價(jià)值?，F(xiàn)代人們工作壓力大，假如回到家看到圖案精美的瓷磚裝飾的家，心情自然會(huì)舒暢，有助于緩解壓力。

超創(chuàng)營(yíng)在金伯麗入企服務(wù)

事實(shí)證明，彭總的眼光是獨(dú)到的，陶瓷行業(yè)的市場(chǎng)確實(shí)相當(dāng)巨大，在他和愛(ài)人兩個(gè)人的努力下，店面第二年的年銷(xiāo)售額就達(dá)到了500多萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)翻番！而第三年更是達(dá)到了年銷(xiāo)售額1500萬(wàn)。并且他們也不再是單打獨(dú)斗，店面有了四五個(gè)新成員，包括跟單員、庫(kù)管、銷(xiāo)售、會(huì)計(jì)等，基本實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)組建！成熟的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的必然是傲人的業(yè)績(jī)，從2013年到2016年這幾年，年銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng)，旺季時(shí)達(dá)到年銷(xiāo)售額1.3億到1.5億！

彭總和超創(chuàng)營(yíng)入企團(tuán)隊(duì)合影

2017年的彭總，旗下共有精彩人生、宏政陶瓷、金伯麗陶瓷等六七個(gè)瓷磚品牌，企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)多品牌運(yùn)作。2017年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額2.7億！

國(guó)家環(huán)保紅線(xiàn)下，傳統(tǒng)企業(yè)如何生存

近幾年由于國(guó)家對(duì)環(huán)保政策的力度加強(qiáng)，各個(gè)企業(yè)的環(huán)保壓力都相當(dāng)大，整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)面臨著大洗牌。再大的企業(yè)，如果不滿(mǎn)足環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)也有可能被關(guān)停。

但彭總認(rèn)為在符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的前提下，我們還是有發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間的。雖然接下來(lái)的環(huán)保成本確實(shí)會(huì)提高，但是我們的優(yōu)勢(shì)之一就是人才足，有人就總會(huì)有辦法。這個(gè)辦法總結(jié)成為兩個(gè)字，就是創(chuàng)新。這其中包括三個(gè)方面。

1、 營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新：

過(guò)去我們都是做分銷(xiāo)，不斷找經(jīng)銷(xiāo)商，找中間代理商，經(jīng)過(guò)層層加價(jià)，到達(dá)消費(fèi)者環(huán)節(jié)時(shí)成本會(huì)增加許多，這無(wú)疑為消費(fèi)者增加了許多不必要的支出?，F(xiàn)在我們正在逐漸往直營(yíng)的模式轉(zhuǎn)變。在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)直營(yíng)店。從工廠直接到達(dá)消費(fèi)者手中，從而降低成本，把價(jià)格控制在一個(gè)消費(fèi)者可以接受的范圍內(nèi)。

2、 產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)新

定位中高端客戶(hù)群體，從產(chǎn)品的種類(lèi)、規(guī)格、包裝設(shè)計(jì)等方面打造高質(zhì)量產(chǎn)品，從而保證價(jià)位，保證利潤(rùn)。

3、 團(tuán)隊(duì)打造創(chuàng)新

沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人。不是產(chǎn)品賣(mài)不出去，而是沒(méi)有找到對(duì)的人。讓團(tuán)隊(duì)多學(xué)習(xí)，打造一支高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，保證業(yè)績(jī)提升。

彭總在超創(chuàng)營(yíng)學(xué)習(xí)

而對(duì)于陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)，彭總認(rèn)為，隨著社會(huì)的發(fā)展，當(dāng)下農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)度加快，政府也在積極組織建設(shè)中高端城鎮(zhèn)社區(qū)，這無(wú)疑是個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)前景，甚至是一個(gè)行業(yè)風(fēng)口！

2018年的金伯麗，已經(jīng)從一個(gè)70平米的小門(mén)臉，成長(zhǎng)為一個(gè)廠房占地面積300畝、生產(chǎn)工人400人左右、銷(xiāo)售人員近200人的大型連鎖企業(yè)，門(mén)店遍布山東、河北、河南、安徽等地。2018年，彭總給自己定的銷(xiāo)售額目標(biāo)是4億，然而目前已經(jīng)完成了3億。超出預(yù)定目標(biāo)已經(jīng)是毫無(wú)懸念的事情了！

彭總說(shuō)，未來(lái)三年他要以馬可波羅為標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額十億的目標(biāo)，要在全國(guó)開(kāi)設(shè)500家直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，把生意做到全國(guó)！

超創(chuàng)營(yíng)，一定贏！