處理好這個(gè)問(wèn)題，你可能會(huì)成功。處理不好這個(gè)問(wèn)題，你將會(huì)面對(duì)非常艱難的時(shí)期。

每個(gè)人都知道營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于公司以及公司產(chǎn)品的成功至關(guān)重要。然而，你知道有且只有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)決定比你將要做出的任何營(yíng)銷(xiāo)決定都更為重要嗎？這個(gè)決定就是：

我們的市場(chǎng)定位是什么？

這個(gè)問(wèn)題的答案定義了兩個(gè)問(wèn)題1）你銷(xiāo)售給誰(shuí)和2）你提供的東西有多么獨(dú)一無(wú)二。所有其它東西——價(jià)值主張、品牌形象、銷(xiāo)售策略等等——都從這個(gè)重要決定中顯現(xiàn)出來(lái)。以下是原因：

每個(gè)行業(yè)都被少數(shù)幾個(gè)大公司統(tǒng)治著。如果你把公司或者公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接定位為這些“大家伙”，那么你很快就會(huì)徹底被打垮，你會(huì)感到頭暈。

然而，在每個(gè)行業(yè)中，都有那些大家伙不能或不會(huì)去做的事情，因?yàn)樗鼈兲^(guò)針對(duì)于某一個(gè)或某一小群特定的客戶。這就創(chuàng)造出中小企業(yè)可以賺大錢(qián)的經(jīng)典利基市場(chǎng)。

例如，最近我遇到一個(gè)人，他建立了一家價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的企業(yè)，改變了波士頓地區(qū)辦公大樓里的日光燈。這就是他們所作的事情。這項(xiàng)工作太過(guò)專(zhuān)業(yè)，需要清潔人員去做，辦公樓里的公司不想雇用別人。這就是一個(gè)經(jīng)典的利基市場(chǎng)。

同樣，成千上萬(wàn)的中小企業(yè)針對(duì)Windows以及基于Windows應(yīng)用提供具體安裝和具體公司的定制化服務(wù)每年賺取的總收入達(dá)數(shù)十億美元。這種細(xì)節(jié)性的工作太小了，不能進(jìn)入微軟或者其主要合作伙伴的雷達(dá)范圍，但是這些東西對(duì)于需要的公司來(lái)說(shuō)又非常重要。而且他們支付的酬勞也相當(dāng)可觀。

一旦你知道了你的利基市場(chǎng)，你將會(huì)知道營(yíng)銷(xiāo)什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，你可能會(huì)在如何接觸到構(gòu)成這一市場(chǎng)的客戶上有好的想法。它將會(huì)是你做所有其它事情的基礎(chǔ)。

如果你正確地做出利基市場(chǎng)決定，那么你成功的機(jī)會(huì)非常大。如果你做出的決定不正確，你可能會(huì)失敗。真的就那么簡(jiǎn)單。

來(lái)源：中華營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng)