在廣告策劃界，流行著這樣的一句口頭禪：“得獎(jiǎng)的廣告好看卻不賣(mài)貨，低俗的廣告惡心人卻偏偏賣(mài)貨！”這是什么原因呢？有人說(shuō)；“中國(guó)的消費(fèi)者素質(zhì)低，不會(huì)欣賞藝術(shù)！”；還有些人說(shuō)：“中國(guó)人具有劣根性，喜歡丑陋的東西！”；更多的人說(shuō)：“中國(guó)的國(guó)情與西方不同，市場(chǎng)還不規(guī)范，容易讓某些企業(yè)鉆空子，這些企業(yè)為了自身的私利，喜歡采用一些不規(guī)范的廣告手法來(lái)誘惑欺騙消費(fèi)者！”。我想，這些人說(shuō)的都有一定的道理，可是他們都停留在問(wèn)題的表面，沒(méi)有深入問(wèn)題的核心，所以，他們無(wú)法抓住問(wèn)題的核心或本質(zhì)。惡俗的廣告為什么賣(mài)貨，因?yàn)樗鼈兂浞诌\(yùn)用了心理暗示的巨大魔力，得獎(jiǎng)的廣告為什么不賣(mài)貨，因?yàn)樗鼈儧](méi)有抓住消費(fèi)心理，它們還不懂得怎樣運(yùn)用心理暗示來(lái)撬開(kāi)消費(fèi)者的錢(qián)包。

　　 什么是心理暗示 
　　心理暗示，按照筆者的意思，它是一個(gè)心理過(guò)程，當(dāng)外界信息持續(xù)強(qiáng)行進(jìn)入人體大腦后，人體大腦對(duì)該信息缺乏免疫能力，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，該信息變成大腦中的潛意識(shí)，在大腦中打上深深的烙印，最后，這些潛意識(shí)會(huì)對(duì)大腦發(fā)出指令，人體神經(jīng)系統(tǒng)接受指令后協(xié)調(diào)全身相關(guān)組織器官來(lái)完成指令功能。 
　　

通俗的說(shuō)，大腦就像一個(gè)信息垃圾桶，你往里面丟什么垃圾（信息），桶里就有什么垃圾，但是，大腦中還有一些組織俗稱(chēng)信息清潔工，它們的工作就是時(shí)時(shí)刻刻清掃信息垃圾，有些信息剛被放進(jìn)垃圾桶就馬上被清掃出去，有些重復(fù)信息反復(fù)的進(jìn)來(lái)，開(kāi)始是先被一次次清掃出來(lái)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，大腦的信息清潔工受到持續(xù)沖擊后，開(kāi)始對(duì)這些信息麻木，一不留神，這些信息就被保留在大腦中，呆的時(shí)間長(zhǎng)了，生客就變成了熟客，于是，這些信息就變成潛意識(shí)，最后，潛意識(shí)就潛移默化地影響人體的心理狀態(tài)和生理狀態(tài)。

　　 心理暗示的魔力 
　　心理暗示有良性和惡性之分，良性的心理暗示可解除人體很多的心理及生理疾病，甚至可以使絕癥病人重獲新生，這樣的例子舉不勝舉，世界各大權(quán)威媒體都有過(guò)類(lèi)似的報(bào)道；惡性的心理暗示可使人體產(chǎn)生很多心身疾病（由于心理失調(diào)引發(fā)的一系列身體生理疾?。?，甚至可導(dǎo)致健康人突然死亡，美國(guó)科學(xué)家曾經(jīng)做過(guò)這樣的一個(gè)實(shí)驗(yàn)：在一間黑暗的醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室里，實(shí)驗(yàn)人員將一死囚雙眼蒙上，把他捆綁在凳子上，旁邊放上一桶水（桶體材料為塑料），先用刀背劃了一下他的手腕，同時(shí)將塑料桶劃開(kāi)一個(gè)小洞，發(fā)出滴答的滴水聲，然后告訴這個(gè)死囚，他已被割腕，全身的血將一滴一滴地流干，一個(gè)小時(shí)后將因血液枯竭而死。于是，死囚就真的感覺(jué)自己的血液在一滴一滴地望下流，半個(gè)小時(shí)后，這個(gè)死囚就因極度恐懼而昏厥死亡。

　　 
　　 心理暗示的運(yùn)用 
　　很多領(lǐng)域都自覺(jué)或不自覺(jué)地運(yùn)用心理暗示來(lái)解決問(wèn)題。最先運(yùn)用心理暗示的領(lǐng)域是宗教、巫術(shù)，自古以來(lái)，各國(guó)就有巫醫(yī)的說(shuō)法，其實(shí)，人類(lèi)社會(huì)是先有巫后有醫(yī)，巫醫(yī)拿什么治病，他們主要用催眠術(shù)（心理暗示的一種技巧）來(lái)消除人們對(duì)疾病的恐懼和焦慮，從而給病人帶來(lái)極大的心理暗示（我被神保佑了，病很快就會(huì)好的），這種良性的心理暗示持續(xù)作用于患者的大腦，綜合改變了病人的身心狀態(tài)，很多病人也因此好了。后來(lái)，醫(yī)生也開(kāi)始運(yùn)用心理暗示來(lái)治療疾病，公元前二世紀(jì)后，古希臘和古埃及的醫(yī)生就開(kāi)始廣泛運(yùn)用催眠技術(shù)給人治病。 
　　
　 廣告和心理暗示的關(guān)系 
　　廣告的作用是什么？有人會(huì)說(shuō)：“廣告就是廣而告之，是起到信息傳遞的作用！”還有人會(huì)說(shuō)：“廣告就是為了賣(mài)貨，是在吆喝?！备嗟娜藭?huì)翻開(kāi)書(shū)本，然后給你下一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋?quán)威定義。筆者認(rèn)為，廣告的最大作用就是心理暗示。這方面，保健品的廣告做得最早也做得最好。有效的保健品廣告，它時(shí)時(shí)刻刻都在運(yùn)用心理暗示，其心理暗示程序如下：首先專(zhuān)家權(quán)威談?wù)摦a(chǎn)品的藥物機(jī)理，其實(shí)質(zhì)是暗示消費(fèi)者，這是一種有效的產(chǎn)品，吃了就會(huì)好；其次，名人患者來(lái)談?wù)摦a(chǎn)品的功效，暗示病人，這種產(chǎn)品藥效可信，很多人服用后都治好了，不信，你看看你信賴的名人或問(wèn)問(wèn)你身邊的人；最后，舉行大規(guī)模的專(zhuān)家義診活動(dòng)，利用專(zhuān)家病人間的互動(dòng)來(lái)營(yíng)造一種可暗示的心理氛圍。

　　　　如何在廣告中正確運(yùn)用心理暗示 
　　談?wù)撨@個(gè)問(wèn)題時(shí)，我想通過(guò)案例來(lái)說(shuō)明，先說(shuō)說(shuō)眾所周知的腦白金。這幾年，“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金！”的惡俗廣告天天在“強(qiáng)奸”我們的視線。作為業(yè)內(nèi)人士，我有時(shí)也想吐！可一到送禮的時(shí)候，我就不知道該送什么好！想來(lái)想去，腦海中依舊只有腦白金。看到自己提著腦白金去送禮，我苦笑不堪！

　　不可否認(rèn)，從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)看，腦白金是非常成功的。首先，他選中一個(gè)點(diǎn)，也就是送禮市場(chǎng)，然后，腦白金天天重復(fù)一個(gè)理念：“送禮還是腦白金好！”他天天不斷地給你心理暗示：“送禮就送腦白金！”這時(shí)，我們的大腦記憶細(xì)胞就逐漸被腦白金征服。就如同世界上50%的美女都會(huì)嫁給死纏爛打的丑男一樣，我們的錢(qián)包就被腦白金拿走了。