【課程的收獲】 1、銷售經(jīng)理必須認清自身的角色、職業(yè)道德與營銷使命； 2、培養(yǎng)營銷創(chuàng)新的思維，掌握市場開發(fā)的規(guī)劃、流程與管理套路； 3、掌握經(jīng)銷商選擇、培訓、激勵、協(xié)調、評估方法，提升經(jīng)銷商積極性與忠誠度； 4、摸準經(jīng)銷商“命脈”，領會經(jīng)銷商生意贏利模式，確保區(qū)域市場銷量持續(xù)增長； 5、找到解決實際市場問題的藥方，學習一套適合自己企業(yè)的渠道營銷； 【課程大綱】： 一、經(jīng)銷商的角色定位 1. 經(jīng)銷商在市場上扮演的角色變化 2. 經(jīng)銷商的自我診斷 思考：你在市場開發(fā)上有哪些難題？ 3. 經(jīng)銷商與廠家的合作關系 1) 經(jīng)銷商如何看待廠家 2) 廠家如何看待經(jīng)銷商（具體標準，現(xiàn)場做作業(yè)） 3) 如何在和廠家的交易中處于不敗之地 二、經(jīng)銷商營銷思維的變化 1. 什么是創(chuàng)新思維? 2. 系統(tǒng)診斷思維方法 3. 頭腦風暴 三個廟?三個和尚?三種辦法 三、經(jīng)銷商銷售團隊的打造 1、傳遞信任，賦予下屬更多的責任， 2、提升下屬解決問題的能力 3、溝通的四種境界 (1)、堅決執(zhí)行（視頻分享） 1、不找借口找方法 2、不陽奉陰違，自始自終 3、不推脫，不推卸，勇于承擔 (2)、立即執(zhí)行（視頻分享） 1、積極行動，不等不靠。 2、立刻行動，快速完成。 3、有的放矢，要事第一。 (3)、堅持執(zhí)行（視頻分享） 1、如果你在工作中感覺到痛苦，那是因為你還處在初級階段 2、在激烈的競爭中，已是“剩者為王” (4)、“令行禁止”的企業(yè)才有核心競爭力 短片觀看及案例分析： 示范教導、模擬演練： 就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評 四、卓越經(jīng)銷商的管理升級 1、如何留住優(yōu)秀人才 2、崗位要求與人員選擇 3、高效系執(zhí)行系統(tǒng)的建設 4、高效執(zhí)行文化的打造 五、現(xiàn)場研討與問答 短片觀看及案例分析： 示范教導、模擬演練： 就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評