品牌附加值是品牌通過(guò)各種方式在產(chǎn)品的有形價(jià)值上附加的無(wú)形價(jià)值。無(wú)形價(jià)值與有形價(jià)值是同時(shí)存在的。而品牌附加值則是在產(chǎn)品的物質(zhì)功能基礎(chǔ)之上建立起來(lái)的消費(fèi)者的精神享受。同等品質(zhì)的商品，一旦貼上品牌的標(biāo)簽，則價(jià)格就會(huì)高出許多。這一部分的差額收益，就是品牌產(chǎn)生的附加值。有些中小型經(jīng)銷商也明白這個(gè)道理，但總是認(rèn)為品牌的附加值是有，但不是那么大，與其花大力氣去建設(shè)品牌，不如多出去推銷產(chǎn)品。事實(shí)上，品牌的附加值對(duì)于銷量的影響是非常大的。

　　有一個(gè)擺在眼前的例子：中國(guó)本土的“李寧”品牌，在1990 年剛剛創(chuàng)立時(shí)一度風(fēng)光無(wú)限，銷量穩(wěn)居全國(guó)榜首整整10 年。然而，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，90 年代后期，耐克和阿迪達(dá)斯開(kāi)始涉足中國(guó)市場(chǎng)，并積極拓展中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。2001年，李寧公司的銷售額年均增長(zhǎng)率不到10%，而耐克在中國(guó)的同期增長(zhǎng)率卻超過(guò)了30%。在他們強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)之下，越來(lái)越多的中國(guó)年輕人開(kāi)始了解和喜歡外國(guó)品牌。此消彼長(zhǎng)，2003 年，中國(guó)體育用品銷售額排名中，耐克超越李寧，摘走中國(guó)市場(chǎng)的銷售桂冠。緊接著，在2004 年，阿迪達(dá)斯也超過(guò)李寧，成為第二名。在外國(guó)品牌的強(qiáng)大攻勢(shì)下，李寧公司節(jié)節(jié)敗退。原因很簡(jiǎn)單：第一，耐克和阿迪達(dá)斯是全球巨頭，品牌運(yùn)營(yíng)的功底很深;第二，隨著時(shí)間的推移，越來(lái)越多的年輕人不再認(rèn)識(shí)李寧這個(gè)人，這個(gè)品牌的附加值越來(lái)越低，自然就對(duì)銷量造成了影響。