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金明:孫子兵法與市場(chǎng)營(yíng)銷精選分享 - 金明
2016-01-20 36653
其三、集中戰(zhàn)略。市場(chǎng)補(bǔ)缺者，集中策略獲得的是“高邊際收益”，而密集市場(chǎng)營(yíng)銷者獲得的只是“高總量收益”。“故人形而我無形，則我專而敵分；我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡?！比鏏.T.克勞士公司集中力量將其優(yōu)質(zhì)鋼筆定位在高級(jí)經(jīng)理人這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，結(jié)果獲得了高額利潤(rùn) >利潤(rùn)與銷售額的迅速增長(zhǎng)。
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