當(dāng)前許多會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的出售都不是特別順暢，而造成出售不順暢的緣由也有許多；比如會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)架不合理，新職工訓(xùn)練不到位，企業(yè)依然有短板等等，這都是一個(gè)成功的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)所不能有的弱點(diǎn)。這篇文章我們就來(lái)依次分析一下會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)出售不暢的緣由。

1、團(tuán)隊(duì)構(gòu)架

    現(xiàn)在大部分的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)公司都以出售人員為主體，缺少優(yōu)異的主持人，專(zhuān)家以及檢測(cè)人員。而這些角色是不可或缺的，這就像是木桶效應(yīng)，缺一不可。有許多企業(yè)都省略掉了這些崗位，都是自己的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)職工直接進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，然后宣傳商品再到賣(mài)貨。開(kāi)會(huì)不是出售，沒(méi)有趣味的會(huì)議更不是出售。沒(méi)有趣味的枯燥會(huì)議自然不會(huì)吸引顧客，也自然不會(huì)促成出售。最終導(dǎo)致職工請(qǐng)不到人，出售成績(jī)不抱負(fù)，甚至職工跳槽，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)消失。

2、職工訓(xùn)練

    作為一個(gè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，不訓(xùn)練新職工就不會(huì)有良好的企業(yè)文化。一個(gè)好的企業(yè)文化可以滲透到每一個(gè)職工內(nèi)心深處。不少會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)都是在單純的做出售而沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的去訓(xùn)練優(yōu)異的出售人員。導(dǎo)致了嚴(yán)峻的兩極分化，能出售的會(huì)賣(mài)出許多，不能出售的一件也賣(mài)不出去。這樣下去公司內(nèi)部人員不穩(wěn)定，職工丟失。注定不會(huì)成為一個(gè)優(yōu)異的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)公司。

3、企業(yè)短視

    會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)大商場(chǎng)中，我們只可智取不可強(qiáng)攻。一定要讓顧客充分的了解商品，沒(méi)人喜歡面臨不知道。顧客不了解企業(yè)商品，自然不會(huì)對(duì)商品感興趣。

4、顧客選擇

    這一項(xiàng)在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中起很大的效果，一個(gè)成功的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，應(yīng)該知道自己商品應(yīng)該出售的客戶(hù)群。我們不可能把棒棒糖賣(mài)給老人，更不可能把抗衰老的保健品買(mǎi)給孩子。有的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)公司只知道拿別的公司或單位的數(shù)據(jù)，拉到商場(chǎng)強(qiáng)推，這樣會(huì)嚴(yán)峻會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)商場(chǎng)損失公信力。

5、運(yùn)營(yíng)資金

    一個(gè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)公司的運(yùn)營(yíng)資金太低會(huì)導(dǎo)致職工的低工資情況，職工素質(zhì)要求低，會(huì)議也沒(méi)有新意。整個(gè)下來(lái)都是低水平復(fù)制，企業(yè)出售自然也就不會(huì)太抱負(fù)了。

    總結(jié)下來(lái)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)要想有一個(gè)抱負(fù)的出售情況。必須做到以下幾點(diǎn)：

    首先，人員的配置一定要完善，不要做偷工減料的商場(chǎng)，商場(chǎng)絕不是試驗(yàn)品。

    其次，前期鋪墊要做好做足，不是一開(kāi)會(huì)就會(huì)有好成績(jī)的，好的成績(jī)是在與消費(fèi)者溝通，并讓消費(fèi)者信任的前提下產(chǎn)生的。

    再次，人員訓(xùn)練一定要到位，請(qǐng)記住回想不是賣(mài)貨，而是溝通！

    別的，會(huì)議中無(wú)論什么環(huán)節(jié)都要保持熱情。就和交朋友一樣，要讓消費(fèi)者共鳴，才會(huì)變成會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的忠誠(chéng)客戶(hù)。

    最終，顧客是上帝，我們要從各個(gè)環(huán)節(jié)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。