哈佛大學商學院資深副院長StevenWheelwright教授非常推崇克里斯？安德森，因為克里斯？安德森的長尾理論推動了一個時代。確實，長尾理論影響了整個華爾街，再從華爾街影響了諸多產業(yè)，在這里，筆者主要闡述的是長尾理論如何影響互聯(lián)網培訓業(yè)的，以及培訓機構如何找到互聯(lián)網培訓的長尾市場?？死锼梗堪驳律J為，長尾市場強調個人化，強調用戶力量，強調小利潤大用戶，傳統(tǒng)商業(yè)也開始變得如此。這就是埃里克。施密特始終堅持長尾要具實效和兼顧傳統(tǒng)商業(yè)的理由。隨著市場經濟進一步深化，中國培訓市場也早就進入了買方市場及絕大多數(shù)產業(yè)的完全競爭時代。在這樣的市場里，產品同質化、服務同質化及其市場營銷行為同質化程度越來越快、越來越高，受訓者面對所欲購買的眼花繚亂的、同質化的培訓產品也越來越無所適從。在這樣的時代中，誰的培訓產品能以目標受訓者最易察覺的方式滿足客戶的需求，誰就能獲得最有利的市場地位。終端作為展示銷售培訓產品、品牌和形象的最佳舞臺，也就成為培訓產品銷售的最重要的環(huán)節(jié)。對培訓機構來說，培訓產品在通向市場的每一個環(huán)節(jié)，都是上一個環(huán)節(jié)的相對終端，因此，培訓機構必須把下一個銷售對象都作為終端來做好，這是培訓機構戰(zhàn)勝對手的一個重要體條件。
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