（一）急于求成心態(tài)

    商業(yè)投資的目的當然是為了盈利。但是，投資收益必然有一個回報周期，人為縮短這個周期無異于拔苗助長。誠然，投資生意，誰不想盡快收回居本。因此，為了保障盈利，盡快收回成本，應該以不影響生意的良性循環(huán)及可持續(xù)發(fā)展為前題。經銷商急于求成的心態(tài)，往往助長自己的短期行為，這無異于釘雞取卵。

    急于求成的經銷商，充其量只能是掙快錢的經銷商，只能是投機性質的經銷商。雖然在某種程度上這也是一種“圈錢”的能力，但是這種模式有其弊端，即無法積累，無法做大做強，充期量只能是投機生意。

   （二）小富即安心態(tài)

    小富即安的經銷商本質是一種以掙小錢，掙快錢為目的經銷商。人心不同，各如其面，不必強求每個經銷商都胸懷大志。但是市場環(huán)境的競爭壓力已經迫使經銷商不能在躺在功勞簿上高枕無憂了。同時，廠家每年不斷增加的銷售任務及不斷升級的管理措施也迫使經商不敢怠慢。因此，小富即安在主觀上與客觀上均不可取。

   （三）移情別戀心態(tài)

    商家對廠家移情別戀主要表現(xiàn)在行業(yè)厭倦和品牌厭倦上。行業(yè)厭倦的主要表現(xiàn)是，經銷商對處處行業(yè)不滿，幸福指數(shù)低，總想著換個行業(yè)重新奮斗。建材行業(yè)很多經銷商近兩年轉戰(zhàn)房地產行業(yè)便一例。品牌厭倦則表現(xiàn)在經銷商對品牌不滿意，總想著換品牌。商家選擇不合適的廠家，抱怨是自然的，移情別戀才是正道。但是有些商頻繁的“移情別戀”這山望著那山高是不可取的。

    站在盈利的角度上講，經銷商與廠家合作有三種心態(tài)：“掙大錢、掙放心錢、掙長久錢、?！薄皰甏箦X”，是希望廠家產品毛利率比較高，最好是爆利。一般新興行業(yè)或者新型企業(yè)會給予經銷商暴利作為引誘。但是誘惑是餡餅也是陷井。以暴利為誘餌的企業(yè)背后也許是產品競爭力的平庸化、服務的平庸化、品牌的平庸化等?！皰攴判腻X”，是經銷商對企業(yè)產品質量、服務等的需求。聰明的經銷商知道吸引回頭客，打造客戶對品牌的忠誠度，但是如果經營的產品質量不好，服務又跟不上，那么再大的爆利，也不可能吸引客戶。每賣一個產品，總是提心吊膽，商家自然而然就會缺乏產品忠誠度了?！皰攴判腻X”則是另外的思路。吸引經銷商加盟，未必需要暴利誘惑，讓經銷商掙放心錢，踏實地掙錢也是最好的“誘惑”。而且，從財務角度講，利潤的來源主要是兩個方面，一個是前面講的暴利——“產品毛利率”另外一個是“周轉率”。從財務角度來講，毛利率低，周轉率快，一樣可以提升利率，而且對于某些品類而言，通過提升周轉率加快現(xiàn)金流才是王道?！皰觊L久錢”是指經銷商可以把品牌當事業(yè)去做，可以傳給自己的下一代，可以把企業(yè)辦成社會化的企業(yè)。這樣的經銷商希望與代理的品牌一起成長，他們當然不希望代理的品牌是個短命的企業(yè)，是個目光短淺的企業(yè)。畢竟經銷商更換品牌對自己的打擊也是十分巨大的。