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李江濤:“雷軍”的成功,源于【產(chǎn)品粉絲】的資源開(kāi)發(fā)
2016-01-20 19334

  如今,很多企業(yè)能做好,往往都是因?yàn)槟馨迅鞣N社會(huì)資源調(diào)動(dòng)起來(lái)。比如,小米科技。小米手機(jī)能賣得好,是因?yàn)樗芎玫卣{(diào)動(dòng)起了粉絲這一外部資源。立心國(guó)際

      傳統(tǒng)意義上的粉絲并不在意產(chǎn)品質(zhì)量,而是更注重自己參與的感覺(jué)。他們對(duì)產(chǎn)品盲目熱愛(ài),對(duì)問(wèn)題寬容乃至視而不見(jiàn);他們可以一代一代地購(gòu)買他們追捧的產(chǎn)品,還會(huì)不斷地主動(dòng)將產(chǎn)品推薦給他人。這種狂熱被商家加以利用就是可觀的利潤(rùn)。


        真正的產(chǎn)品粉絲,是從喬布斯開(kāi)始的。喬布斯是一個(gè)劃時(shí)代的人,他把一件電子消費(fèi)品賦予了時(shí)尚產(chǎn)品的屬性,從而形成一種文化,所以人稱喬幫主。同時(shí),誕生了一個(gè)叫做果粉的群體。果粉是自發(fā)形成的,并非是公司組織的。他們認(rèn)同產(chǎn)品,認(rèn)同文化,變成粉絲。而小米的粉絲卻與之相反,他們是認(rèn)同文化,變成粉絲,然后才認(rèn)同產(chǎn)品。

        雷軍顯然也是一個(gè)有影響力,也很有人格魅力的人,他一邊模仿喬布斯的言談舉止,一邊讓米粉高度參與MIUI的設(shè)計(jì)。二者結(jié)合加上所謂發(fā)燒友的定位以及饑渴營(yíng)銷,基本形成了小米粉絲的定位。死忠粉,是高度參與的MIUI制作的,外圍粉則多半是建立在自己是發(fā)燒友、自己可以搶到小米的榮譽(yù)感之上的。需要強(qiáng)調(diào)的是,煽動(dòng)和奴性在我國(guó)文化中一直有比較重的傳承,這一點(diǎn)是粉絲極端化的根源。





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