我先講第一個(gè)案例。

我講講周立波。我以前特別不看好周立波這個(gè)人，我看《壹周立波秀》就跟拉屎拉不出來(lái)一樣，但是我看《中國(guó)夢(mèng)想秀》我突然發(fā)現(xiàn)周立波成熟了。人的價(jià)值來(lái)自于你利用多少人的價(jià)值，來(lái)自你為多少人創(chuàng)造價(jià)值，而不是你有多少價(jià)值。

周立波14歲考了上?；鼊F(tuán)，18歲登臺(tái)，紅遍上海灘。后來(lái)因?yàn)樗蛩栏福瘟?，但是不可否認(rèn)他是個(gè)非常聰明的人。2006年，他重返舞臺(tái)，高舉海派文化旗幟，創(chuàng)辦了海派清口，以笑侃大上海，笑侃三十年等海派清口演出，把喜劇的表演表現(xiàn)得淋漓盡致，不斷創(chuàng)造票房神話。

這時(shí)候有個(gè)人出現(xiàn)了，這個(gè)人叫關(guān)棟天。關(guān)棟天是周立波的老師，他吸取了相聲的教訓(xùn)，他認(rèn)為相聲需要現(xiàn)場(chǎng)，有笑聲有互動(dòng)有眼神交流，而電視沒(méi)有這些，所以他給周立波提的要求是永遠(yuǎn)不上電視。

關(guān)棟天的局限就是他是從歷史上總結(jié)的，而周立波是從未來(lái)看世界。如果周立波只做海派清口的話，他就完了。周立波發(fā)現(xiàn)從舞臺(tái)到電視，叫小平臺(tái)，電視是大平臺(tái)。從個(gè)人到舞臺(tái)，這叫個(gè)體，個(gè)體永遠(yuǎn)戰(zhàn)勝不了平臺(tái)。

很多演員之所以一生悲慘，就是因?yàn)闆](méi)有意識(shí)到個(gè)人只有上升到平臺(tái)才有價(jià)值，所以人一生必須要有一個(gè)屬于自己的舞臺(tái)。聰明的人利用平臺(tái)，大智慧的人創(chuàng)造平臺(tái)。商業(yè)模式就是搭建平臺(tái)的過(guò)程。

賣(mài)東西挨家挨戶賣(mài)，是個(gè)體行為，個(gè)體戶就是這么來(lái)的。個(gè)體戶指的是一種運(yùn)作方式。個(gè)人倒騰來(lái)倒騰去，掙一千個(gè)億都是個(gè)體戶，因?yàn)樗痪哂羞B續(xù)性。平臺(tái)最基本的價(jià)值就是搭平臺(tái)的人和表演的人要分開(kāi)，這就是分工的價(jià)值。個(gè)體戶的概念是什么？就是自己干、自己表演，全都是個(gè)人，周?chē)娜藥兔Α?/p>

既然有舞臺(tái)，就得有劇本，有導(dǎo)演。你連個(gè)劇本都沒(méi)有，人家肯定不滿意，一定朝著有意思的方向演。這個(gè)劇本要有頂層設(shè)計(jì)，要有戰(zhàn)略規(guī)劃。如今不是個(gè)體的時(shí)代，是編劇本的時(shí)代。編完劇本找人來(lái)演，是個(gè)小舞臺(tái)，舞臺(tái)只能靠門(mén)票，而電視臺(tái)可以有多種盈利方式，可以廣告，可以給更多的人提供出名的機(jī)會(huì)。所以上電視臺(tái)，能為演員贏得更大的名氣，所以周立波從海派清口到上電視，是一個(gè)飛躍。

周立波其實(shí)走了兩個(gè)方向，第一個(gè)方向海派清口到《壹周立波秀》?！兑贾芰⒉ㄐ恪泛秃Ｅ汕蹇谑且粋€(gè)更大范圍的個(gè)體。什么叫個(gè)體？以他個(gè)人為核心。周立波走的另一條路是《中國(guó)達(dá)人秀》。中國(guó)達(dá)人秀最早是三人組合，一個(gè)是周立波，一個(gè)伊能靜，還有一個(gè)高曉松，周立波只是其中之一。中國(guó)達(dá)人秀奠定了中國(guó)電視平臺(tái)的價(jià)值，它為那些有一技之長(zhǎng)的人創(chuàng)造價(jià)值。

他從個(gè)體的海派清口，到《壹周立波秀》，我當(dāng)時(shí)擔(dān)心他把能講的東西講完了他這個(gè)人就完了。但是走到中國(guó)夢(mèng)想秀他真正的舞臺(tái)產(chǎn)生了。中國(guó)夢(mèng)想秀最大的價(jià)值是什么？就是夢(mèng)想可以源源不斷。而且他搭建了一個(gè)平臺(tái)，他找了一幫企業(yè)，它們想贊助沒(méi)地方贊助，然后和有夢(mèng)想但沒(méi)錢(qián)去實(shí)現(xiàn)的人去對(duì)接。贊助的人可以從節(jié)目里面選擇贊助的對(duì)象，贏得社會(huì)知名度，得到奉獻(xiàn)愛(ài)心機(jī)會(huì)。所以這是翻版的《星光大道》，但比《星光大道》的空間更大。因?yàn)椤缎枪獯蟮馈返蒙先コ?，它不是，只要你有?mèng)想就可以。真正的達(dá)人少，但是有夢(mèng)想的人多，所以它的群眾基礎(chǔ)大，所以《中國(guó)夢(mèng)想秀》可以一直做下去。

這就叫商業(yè)模式。這是周立波個(gè)人的舞臺(tái)，但是這個(gè)舞臺(tái)可以為更多人實(shí)現(xiàn)價(jià)值?！吨袊?guó)夢(mèng)想秀》是一個(gè)完美的商業(yè)模式，為什么？《中國(guó)達(dá)人秀》也好，《中國(guó)好聲音》也好，都是以評(píng)委為核心，而《中國(guó)夢(mèng)想秀》是以周立波為核心。生活中有很多小人物，他們平凡的人生中始終懷揣著不平凡的夢(mèng)想，他們對(duì)某一個(gè)明星、對(duì)某一首歌、對(duì)某一門(mén)藝術(shù)始終懷著百分百的真誠(chéng)熱愛(ài)和美妙憧憬，所以他們渴望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)他們的價(jià)值。所以《中國(guó)的夢(mèng)想秀》是真正符合商業(yè)模式特征的。好的商業(yè)模式一定是好的平臺(tái)，一定要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值：一定要為自己創(chuàng)造價(jià)值，這叫盈利模式；一定要為更多的參與者創(chuàng)造價(jià)值，使每個(gè)人都可以從中得到好處。