客戶：南京大學(xué) 地點(diǎn)：江蘇省 - 南京 時(shí)間：2015/4/6 0:00:00 第一部分：營(yíng)銷之道解決問題：了解你的客戶，營(yíng)銷前做好充分的準(zhǔn)備；了解你的客戶，營(yíng)銷前做好充分的準(zhǔn)備；了解你的客戶，營(yíng)銷前做好充分的準(zhǔn)備。市場(chǎng)營(yíng)銷的四種戰(zhàn)略細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)按地理因素（市區(qū)，郊區(qū)，農(nóng)村；北方—南方，沿海—內(nèi)陸；炎熱氣候區(qū)—寒冷氣候區(qū)，等等）按人口統(tǒng)計(jì)學(xué)因素（年齡，收入，教育程度，家庭生命周期等等）按消費(fèi)心理（價(jià)值觀與生活方式）按產(chǎn)品相關(guān)因素（所尋求的利益；使用率）按產(chǎn)生的增長(zhǎng)與利潤(rùn)行業(yè)/市場(chǎng)（細(xì)分市場(chǎng)）分析進(jìn)入威脅現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來自替代性產(chǎn)品的壓力買方的議價(jià)能力供應(yīng)商的議價(jià)能力第二部分：客戶價(jià)值溫和型強(qiáng)硬型理智型創(chuàng)新型成交型第三部分：談判哲學(xué)