課 程 大 綱

第一講： 迎接新變化， 順應(yīng)新趨勢(shì)

一.變化： 新局面衍生的新困惑

二. 現(xiàn)狀：目前面臨問(wèn)題

第二講：基金實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧

一、基金客群梳理

討論：什么樣的客戶適合投資基金？

二、SPIN銷(xiāo)售法挖掘客戶需求

三、FABE法則利益推銷(xiāo)

情景演練：FABE法則講解一支在售基金。

四、異議處理技巧及話術(shù)

2、常見(jiàn)異議處理話術(shù)

第三講：配置中的“雨傘”—保險(xiǎn)

一、為什么說(shuō)現(xiàn)代家庭必須要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)?

二、保險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)

三、重點(diǎn)客群的營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)

四、“增額終身壽 ”的賣(mài)點(diǎn)

五、分紅險(xiǎn)的戰(zhàn)略價(jià)值與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

六、保險(xiǎn)功能的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

第四講：凈值型理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)攻略

一、解讀理財(cái)市場(chǎng)

二、如何使用FABE法則推銷(xiāo)凈值型理財(cái)

三、不同客群的營(yíng)銷(xiāo)攻略

頭腦風(fēng)暴：討論不同客群的需求及營(yíng)銷(xiāo)攻略

第四講：行外吸金——吸金攬存營(yíng)銷(xiāo)策略

第五講：面談技巧與營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)

一、面談前準(zhǔn)備

二、面談流程

三、面談話術(shù)模板

第六講：重點(diǎn)客群營(yíng)銷(xiāo)與案例解析

一、重點(diǎn)客群

二、案例解析

三、異議處理方法