一、促銷(xiāo)活動(dòng)面面觀 1、從4P看促銷(xiāo)活動(dòng) 2、從4C看促銷(xiāo)活動(dòng) 3、從5R看促銷(xiāo)活動(dòng) 4、用概念分析法看促銷(xiāo)活動(dòng) 二、八大誤區(qū) 1、吸附游離型 2、透支促銷(xiāo)型 3、品牌自殺型 4、臨時(shí)上馬型 5、虛火正旺型 6、只開(kāi)花，不結(jié)果 7、只開(kāi)槍?zhuān)幻闇?zhǔn) 8、只花錢(qián)，不算賬 三、促銷(xiāo)原則 1、讓利性 2、娛樂(lè)性 3、針對(duì)性 4、實(shí)用性 5、計(jì)劃性 6、系統(tǒng)性 7、目的性 8、效益性 9、創(chuàng)新性 10、合法性 四、促銷(xiāo)目的 1、擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額 2、增加新顧客 3、穩(wěn)定老顧客 4、提高知名度 5、提升業(yè)績(jī)促進(jìn)銷(xiāo)售 6、打擊對(duì)手消化庫(kù)存 五、促銷(xiāo)時(shí)機(jī) 1、情緒 2、環(huán)境 3、氣氛 4、節(jié)慶 5、天氣 6、季節(jié) 7、月份 六、促銷(xiāo)要素 1、預(yù)算 2、時(shí)間 3、信息 4、后勤 5、法律 七、八個(gè)到位 1、活動(dòng)創(chuàng)意到位 2、宣傳造勢(shì)到位 3、政府公關(guān)到位 4、組織分工到位 5、現(xiàn)場(chǎng)氣氛到位 6、人員培訓(xùn)到位 7、終端建設(shè)到位 8、新聞報(bào)道到位 八、終端宣傳 1、常用終端宣傳道具——微信 2、常用終端宣傳道具——海報(bào) 3、常用終端宣傳道具——單頁(yè) 4、常用終端宣傳道具——貨架卡 5、常用終端宣傳道具——彈彈卡 6、常用終端宣傳道具——堆頭圍 7、常用終端宣傳道具——堆頭看板 8、常用終端宣傳道具——貨架看板 9、常用終端宣傳道具——X架、易拉寶 九、準(zhǔn)備的工作 1、職責(zé)分工 2、促銷(xiāo)培訓(xùn) 3、產(chǎn)品準(zhǔn)備 4、媒體準(zhǔn)備 5、促銷(xiāo)測(cè)試 6、前期傳播 十、準(zhǔn)備的檢查 1、貨品是否齊全 2、員工事前培訓(xùn) 3、宣傳是否發(fā)出 4、陳列是否完成 5、贈(zèng)品是否已到 6、新品是否上架 7、POP是否已寫(xiě)好 8、電腦資料是否已改 十一、促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式 1、三大常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：強(qiáng)化顧客抽獎(jiǎng)的參與互動(dòng) 買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)：贈(zèng)品的選擇、開(kāi)發(fā)與管理 特價(jià)活動(dòng)：特價(jià)促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的七大因素 2、四種升級(jí)促銷(xiāo)活動(dòng) 訂金升級(jí)：預(yù)交訂金享更多優(yōu)惠 產(chǎn)品升級(jí)：以舊換新與套餐活動(dòng) 服務(wù)升級(jí)：服務(wù)向前后兩段延伸 價(jià)值升級(jí)：總裁簽售與定制產(chǎn)品 案例分享：臨沂某家具經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 十二、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃基礎(chǔ) 1、促銷(xiāo)策劃流程 2、確定促銷(xiāo)目標(biāo) 3、消費(fèi)心理模式 4、促銷(xiāo)基本策略 5、促銷(xiāo)方式模型 6、促銷(xiāo)創(chuàng)意策劃 十三、促銷(xiāo)活動(dòng)的資源整合 1、部門(mén)資源整合 2、外部資源整合 3、客戶(hù)資源整合 4、媒體資源整合 5、上下左右資源整合 十四、活動(dòng)主題 1、主題原則 2、主題要求 3、主題分類(lèi) 十五、活動(dòng)方案 1、方案制定八問(wèn) 2、方案制定注意 3、主要活動(dòng)形式 4、活動(dòng)力度和資源安排 十六、促銷(xiāo)手段 1、讓人來(lái) 2、讓人買(mǎi) 3、讓多買(mǎi) 十七、促銷(xiāo)溝通 1、促銷(xiāo)溝通5環(huán)節(jié) 2、市場(chǎng)部/TM部→消費(fèi)者的溝通 3、市場(chǎng)部/TM部→銷(xiāo)售部的溝通 4、銷(xiāo)售部→經(jīng)銷(xiāo)商的溝通 5、銷(xiāo)售部→零售商的溝通 6、銷(xiāo)售部→導(dǎo)購(gòu)員的溝通 十八、促銷(xiāo)執(zhí)行 1、促銷(xiāo)進(jìn)程跟進(jìn) 2、事 3、人 4、財(cái) 5、物 6、監(jiān)控頻率 十九、執(zhí)行管理 1、門(mén)店促銷(xiāo)執(zhí)行閉環(huán)管理 影響力：讓更多的人對(duì)活動(dòng)興奮 傳播力：讓更多人知道活動(dòng)信息 感染力：讓更多的人樂(lè)意走進(jìn)店 執(zhí)行力：讓更多的顧客下單購(gòu)買(mǎi) 2、小組演練：DM單頁(yè)設(shè)計(jì) 二十、現(xiàn)場(chǎng)管理 1、全面調(diào)查 2、全程跟進(jìn) 3、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督 4、物資管控 5、資金安排 6、促銷(xiāo)調(diào)整 7、預(yù)警機(jī)制 8、促銷(xiāo)協(xié)調(diào) 9、應(yīng)急管理 二十一、促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)匯報(bào) 1、促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié) 2、促銷(xiāo)人員的評(píng)估 3、促銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)懲 4、促銷(xiāo)收益的核算 5、促銷(xiāo)匯報(bào)與存檔 6、促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估 二十二、常用促銷(xiāo)活動(dòng)的操作？ 1、如何做好特價(jià)促銷(xiāo) 2、如何做好買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo) 3、如何做好聯(lián)合促銷(xiāo) 4、如何做好路演促銷(xiāo) 5、如何做好特價(jià)促銷(xiāo) 二十三、當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)解析 1、預(yù)交定金活動(dòng)解析 2、“1元換購(gòu)”活動(dòng)解析 3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)應(yīng)對(duì)解析