不同類型的商家，對于電商渠道的訴求是不同的。對于生產商來說，網絡渠道的意義是銷量。對于經銷商來說，網絡渠道的意義是銷量和利潤。對于品牌商來說，網絡渠道的意義是品牌推廣和分銷體系。

生產商如何做電商？

生產商(這里指的是有自有品牌的生產商)由于核心競爭力是產品生產力和設計力，在選擇渠道的時候，應該盡量降低渠道的管理和運營難度，如果現金流充足的情況下，采用B2C分銷為主，淘寶分銷為輔的渠道組合。

B2C分銷渠道對于倉儲和團隊的要求不是太高，對于熟悉傳統(tǒng)線下渠道的生產商來說，運營B2C分銷渠道更是熟門熟路，能夠快速上手，而且大貨進出，賬期結算的方式也比較適合生產實力比較強的企業(yè)。在B2C分銷渠道中，兩類渠道首選，一類是規(guī)模最大的B2C，比如京東、當當、卓越，另一類是垂直類目做的最好的，比如服裝選V+，女裝百貨選麥網等。

在B2C分銷運營比較流暢以后，可以逐步加入淘寶分銷平臺，依托淘寶龐大的賣家群體，展開淘寶分銷策略，但由于淘寶分銷需要企業(yè)自己進行產品拍照、圖片處理、描述編寫、發(fā)貨等工作，所以對團隊的構架有了一些電商直營的配備，如果做好了淘寶分銷，就可以逐步涉足電商直營渠道。

經銷商如何做電商？

經銷商的核心是手里有一些品牌的授權，這些品牌在線下的表現大多不錯，也有比較好的品牌背書和消費者基礎。但是經銷商遇到最大的問題是品牌商對于授權和價格的管控，所以經銷商分銷策略取決于品牌商的分銷策略。經銷商應該構架以B2C分銷渠道、天貓旗艦店為主，淘寶分銷平臺為輔的渠道組合。

知名品牌經銷商只要能夠獲得品牌商在B2C渠道的授權，做B2C分銷幾乎是一個穩(wěn)賺不賠的生意，B2C現在的銷量是非?？捎^的。這方面的難點是授權，獨家授權，一家多權就沒什么意思了。

其次是爭取天貓商城旗艦店的授權，隨著天貓商城的不斷崛起，必將成就一大批品牌商，旗艦店是天貓重點扶持的對象，能夠拿到天貓旗艦店授權，最好是3年授權，運營的好的話，營收絕不低于一線省市總經銷。

有了天貓旗艦店之后，可開通淘寶分銷平臺輔助，不過淘寶分銷平臺的賣家要重質不重量，先樹立典型，然后再擴充數量，否則價格混亂會讓品牌商發(fā)飆，也會讓自己陷入痛快的價格戰(zhàn)中。

品牌商如何做電商？

品牌商在電商分銷渠道的建設上最具有主動權，當然風險也最大，由于傳統(tǒng)品牌商一時之間無法很好的解決線上線下的渠道沖突，品牌商以副牌或新網絡品牌運營不失為一種折中的選擇，本文就以副牌運營為例闡述。

品牌商首先把握的是制高點，所以建議以大型B2C分銷、天貓旗艦店、團購網站、獨立官方網站的組合方式呈現，其他的渠道可以讓其原有經銷商來操作，品牌商自身需要控制的是每一種分銷渠道的制高點，樹典型，立標桿，展形象。

大型B2C分銷，首推京東商城，京東商城一直強調的與品牌商直接合作的策略，品牌商更容易直接與京東商城建立合作，而京東商城B2C排行第一的位置，只要占領了，就為以后其他的B2C分銷打開了大門，此乃擒賊先擒王。

天貓旗艦店，是品牌在淘寶江湖的標桿，只要品牌商能夠很好的利用淘寶天貓旗艦店這個有利資源，很容易在淘寶江湖形成一個不可小視的力量，過去2年，在淘寶實現銷售額數億的品牌不在少數，更有完全是從淘寶起家的年銷售額數億的淘品牌。

團購網站對于品牌上來說，推廣的意義大于銷售額和利潤，團購網站是目前電商分銷渠道中極少數可以聚集大量人氣和曝光率的渠道，品牌商只要能夠適當選擇產品，通過團購分銷渠道，短時間內就可以在網絡上形成非常大的曝光和知名度宣傳。

對于品牌商，自有B2C作為品牌推廣和老客戶服務的根據地，意義十分重大。只有完成這一步，品牌商的B2C品牌才算是初步建立起來了。