1.【永遠沒有B2B，只有B2C】在我眼里，永遠沒有B2B，只有B2C ------------不管你這個B所代表的是機構也、好組織也好、團體也好，做決定的永遠只是那個C，是那個人，那個具有決定權的人。所以，營銷，只對C，不對B。（困在B2B里，就等于困在2B里了）。一切營銷，到人為止。@杜子建

2.【關于B2B還是B2C】整個宇宙都可不斷拆解直至還原成相同的基本粒子和能量，但還是有必要在不同的層面去認識呈現出不同屬性的各類物質。B2B有其存在的必要，因與B2C相比，其決策方式確有不同。B2B決策鏈上的單個C，除受自身喜好和個體訴求驅動外，也受其他C的影響與制約，是組織利益與個人利益的雙重代表，既可被引導、被激發(fā)，因組織利益而暫時跨越個人喜好，放棄短期個人利益，也可被裹挾、被收買，因服從權威或為個人利益而出賣組織利益。還可把兩者結合，方向一致，相互平衡，通過組織利益的滿足順帶滿足個人利益。而B2C中，C只代表他自己，只關注其自身利益，有百分百的購買決定權。@劉小夫-XF

3.【B類還是C類】C類購賣滿足生活，B類購買滿足生產和生意，訴求不同。B類采購除了合適更要質量，理性因素很重要，多人決策，流程決策，時間長，固定供應商，伙伴粘性強。對于目前C類營銷來說，就是燒錢燒成規(guī)模，B類則需熬出品牌，以C做B找死嗎？但社交媒體的C類情懷可以借鑒的。@B2B行業(yè)資訊

4.【B2B的營銷】簡而言之，分兩階段，一是孵化關系，二是收割銷售線索。前者是社會化媒體的強項，問題是2B公司的資源不到位；后者是2B公司天天在做的事，大會小會各種會不斷。因此2B的社會化營銷要彌補“孵化關系”的不足，最好的辦法，是讓公司的專家走上前臺，成為大使。很難做，但這樣才會有變革的價值。@格里方Gary

5.【為客戶創(chuàng)造價值】網上B2B還是重點服務屌絲客戶群為主，另外現在無論是B類還是C類已經過了拼規(guī)模的時代，需要落到做生意的本質上來，實實在在做出自己的特色以及為客戶創(chuàng)造價值，特別是對于B類客戶，不是做做活動弄點噱頭就能搞定的，他們是極其理性的！@365好登_馬大帥

6.【傳百度已敲定B2B領域阿拉丁合作伙伴】這對B2B行業(yè)來是一件幸事，2B一貫的低調風格一直與互聯網的總體氛圍格格不入，慧聰今年的轉型之路走得異常的堅定，先是堅定不移的推在線交易，現在又不斷的開發(fā)內部外部資源，總體形勢值得樂觀期待。@龔文祥

7.【B2B供應鏈】免費思維適合B2B供應鏈，全程一個環(huán)節(jié)增值，在合理利益分配機制下，可滿足供應鏈全部參與者！訂單集約化，話語權增強，成本必將降低---一達通已經是例證。社會化分工合作是社會的進步，中間商是 必不可少的一環(huán)！如果沒有中間人，相當于回到原始社會。如何利用中間人，發(fā)揮自己組織的核心能力是當下電商該思考的問題！做到其實不難。@崔牛之父

8.【B2B核心要素】B2B行業(yè)競爭的核心要素是“性價比”,即產品性能和價格,廠商之間的競爭就是圍繞性能和成本來PK，最終只有3-5家掌握核心技術或具有成本優(yōu)勢的廠商能生存下來,這是勝者為王理論的依據。但B2C領域不同,消費者的需求五花八門,不同品牌和產品面向各種細分市場，即使死了一家同行，你的銷量也未必會增加！@曾韜2012

9.【別以為有了互聯網就是一切！】傳統企業(yè)做了上百年，也不是吃素的！他們不是不懂互聯網，而是正在尋找最完美的打法！傳統企業(yè)對電商發(fā)力才剛剛開始！未來那些不思變的傳統企業(yè)會死得很慘，只守著互聯網就以為擁有大金礦的企業(yè)也會死得很慘！而只有那些將互聯網與線下相結合的企業(yè)將活得漂亮！@江西營銷哥

10.【提高效率=干掉中間商？ 】是一個值得思考的問題。尤其對于B類企業(yè)自建的B2B業(yè)務，目的是加速它的分發(fā)渠道、鏈條的效率；與客戶的直接接觸是優(yōu)化市場感知度和敏捷性，不一定要把分發(fā)渠道作死。事實上，這也很難做到。@申飛-B2B分析師