當(dāng)郵件營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)概念幾年前已普及，當(dāng)眾多營(yíng)銷(xiāo)工作者開(kāi)始抱怨郵件有效果的時(shí)候，你是否也在懷疑，難道郵件營(yíng)銷(xiāo)真的過(guò)時(shí)了？
很多人的理由是：當(dāng)網(wǎng)友承受了一輪又一輪虛無(wú)飄渺，浮夸荒謬的虛假?gòu)V告的洗禮之后，該上當(dāng)?shù)亩家焉?，已上?dāng)?shù)亩家芽雌?，難免出現(xiàn)“一年被蛇咬，十年怕井繩”這樣的狀態(tài)，看到一個(gè)信息，第一時(shí)間就開(kāi)始懷疑：騙子。當(dāng)郵件信息給人這樣的印象的時(shí)候，想推廣產(chǎn)品難度應(yīng)該和生孩子差不多。
但，這個(gè)就是原因么？
不一定！
舉一個(gè)自己經(jīng)歷的事情，其實(shí)之前說(shuō)過(guò)N次了，就是有個(gè)廣告叫：免費(fèi)學(xué)六天，月底賺6000。這個(gè)是什么項(xiàng)目，玩的是什么貓膩呢？
很簡(jiǎn)單，這個(gè)就是一個(gè)通過(guò)郵件每天發(fā)布一個(gè)視頻，主要分為7節(jié)課。主要講的就是通過(guò)網(wǎng)站做廣告聯(lián)盟賺廣告?zhèn)蚪鸬?，前三課是免費(fèi)的，第一課視頻演示，引起網(wǎng)友興趣，第二節(jié)課，簡(jiǎn)單做項(xiàng)目介紹，第三節(jié)課開(kāi)始促銷(xiāo)，什么呢？就是說(shuō)做這個(gè)項(xiàng)目需要有網(wǎng)站這樣的平臺(tái)，可以自己做，可以找他們做。其實(shí)那些自己做的人家根本不鳥(niǎo)你，也不會(huì)再發(fā)給你后面的課程，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目本身就是賺的這個(gè)錢(qián)。
我以前提出過(guò)一個(gè)概念，叫做：曲線(xiàn)賺錢(qián)。意思是什么呢，就是不太直白，通過(guò)中間環(huán)節(jié)拐彎抹角的收費(fèi)。這樣比較隱蔽的操作，至少會(huì)減少很多的抗拒，成交也自然就變得簡(jiǎn)單很多。
我在09年上當(dāng)?shù)臅r(shí)候，后來(lái)在群里聊天，有個(gè)朋友批評(píng)我：真是個(gè)笨蛋，這個(gè)項(xiàng)目都知道是個(gè)騙局，你咋不知道？
但，直到現(xiàn)在，還有人在做這個(gè)項(xiàng)目，前幾天，小文告訴我，他一個(gè)朋友做這個(gè)，現(xiàn)在每天也能收幾千元。其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目也不算是騙，關(guān)鍵是看角度在哪了。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是讓你幾百元買(mǎi)個(gè)老鳥(niǎo)幾分鐘，不用花任何成本就能做的網(wǎng)站，但做為一個(gè)新人，學(xué)習(xí)到這幾節(jié)課程，也的確能學(xué)到不少知識(shí)。
我從不否認(rèn)，任何一個(gè)項(xiàng)目都是在剛開(kāi)始的一段時(shí)間是暴利期，但并不是說(shuō)過(guò)了暴利期就無(wú)利潤(rùn)可言。說(shuō)項(xiàng)目過(guò)時(shí)，無(wú)法繼續(xù)做，或者大肆抱怨的時(shí)候，其實(shí)都忽略了一個(gè)重要的事情。
有人沒(méi)落，就有人崛起；每天有多少新人變成老鳥(niǎo)，就會(huì)有多少外部人士淪為行業(yè)的新人。所以，即便是你看似一文不值的郵件，對(duì)于新人的影響力也是絕對(duì)新鮮刺激。這本就是一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡。
那么做郵件應(yīng)該如何做呢？
1，收集意向訂閱用戶(hù)。
這個(gè)不必多說(shuō)，流量在玩意不在多，而在精。所以，買(mǎi)回來(lái)的幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的數(shù)據(jù)庫(kù)根本沒(méi)什么用，因?yàn)檫@些都是被持續(xù)轟炸過(guò)的，免疫力都四顆星了。
如何搜集，尋找共同點(diǎn)，對(duì)于球迷來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比看一場(chǎng)酣暢淋漓的比賽更開(kāi)心的了；對(duì)于一個(gè)攝影專(zhuān)家來(lái)說(shuō)，最能夠激起興趣的應(yīng)該是剛剛出浴的絕代裸模，對(duì)不？任何一個(gè)行業(yè)，都會(huì)有其共同點(diǎn)，找到共同點(diǎn)，興趣點(diǎn)進(jìn)行引導(dǎo)就足夠了。
2，頗具親和力和信任度的溝通方式。
有了訂閱用戶(hù)后，僅僅靠通過(guò)發(fā)送些電子書(shū)，或者其他視頻文件就能建立信任。因?yàn)檫@些東西可能有用，但是對(duì)方卻感受不到你的能量，那么怎么做呢？
雖然很多人對(duì)此嗤之以鼻，不懈一顧，但不可否認(rèn)，通過(guò)YY進(jìn)行開(kāi)會(huì)，或者通過(guò)QQ群語(yǔ)音是非常不錯(cuò)的方式，即便對(duì)方看不到你，但通過(guò)聲音卻可以感知到你，當(dāng)然也可以通過(guò)真實(shí)視頻來(lái)進(jìn)行引導(dǎo)，可以先免費(fèi)幫他們解決一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，這樣的話(huà)你在發(fā)布促銷(xiāo)信息的時(shí)候，至少不會(huì)讓人太反感。正所謂：先予后取，厚積薄發(fā)！
3，根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)，制造回訪(fǎng)或者聚會(huì)交流的機(jī)會(huì)。
這個(gè)根據(jù)產(chǎn)品來(lái)定位，如果做一錘子買(mǎi)賣(mài)，用了上面兩個(gè)步驟就已經(jīng)足夠，因?yàn)殄X(qián)已到手，就無(wú)所顧忌了。但如果長(zhǎng)期做項(xiàng)目，可以定期做電話(huà)回訪(fǎng)，最好是3個(gè)月或者半年做一個(gè)產(chǎn)品客戶(hù)的交流會(huì)，一塊聚聚，聊聊，才能知道每個(gè)客戶(hù)最擔(dān)心的問(wèn)題，或者理想中產(chǎn)品的功能，這樣就很容易進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)和對(duì)客戶(hù)的多次營(yíng)銷(xiāo)。
三個(gè)步驟，已足夠！
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