【釜底抽薪】
●《呂氏春秋》:“夫以湯止沸,沸愈不止,去其火,則止矣。”寓意解決問題時,要著重消除引起問題的根本原因。
●案例
18.正選案例:長虹買斷中國70%彩色顯像管
從1996年開始,市場彩電價格大戰(zhàn)風起云涌,使得彩電整機價格節(jié)節(jié)下降。在整個彩電零部件中,顯像管占成本的70%左右,整機價格下降,顯像管首當其沖。在此情況下,長虹憑借雄厚的資金和良好的商譽作后臺,從1998年下半年開始,大量吸納彩色顯像管。正因為如此,當長虹彩電旺季時,各廠家卻彩管明顯供應不足,甚至出現(xiàn)停產現(xiàn)象,由此,長虹一舉奠定了行業(yè)霸主地位。
●未來啟示:
長虹的做法最主要的特色就是預見性。試想,如果他的伏軍不能卡在“敵人”的必經之道,那它的決策成本將何其高昂?事實上,長虹的做法當時確實引起了競爭對手的集體恐慌,他們甚至只能求助于政府的“有形的手”出面干涉。可惜,長虹的“釜底抽薪”雖然厲害,而中國彩電行業(yè)畢竟也非長虹一家天下,且技術門檻的偏低,使長虹并不掌握見血封喉的獨門暗器。相反,彩電行業(yè)進一步競相殺價競爭時,長虹反而不得不承受著彩管大量庫存的痛苦,正因為這樣,2000年,彩電大鱷長虹首次報虧。
“釜底抽薪”的正解也許是這樣的:你必須保證抽出來的這些“薪”能夠把自己灶中的火燒得更旺,否則,聽任這些“薪”堵塞自己爐灶,變成只冒煙,不出火,嗆壞了自己的燒火人,那才是糟糕之極。如果說殺敵1000,自傷800的事仍會有人做,那么殺敵800,自傷1000的事也去做的話,我們還能贈其以“勇敢者”的封號嗎?