在現(xiàn)實(shí)情況中，眾多影響因素里只有幾個(gè)會(huì)影響到行業(yè)內(nèi)的某個(gè)特定競(jìng)爭(zhēng)者，而且影響各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的因素也不盡相同。最重要的是各組織如何應(yīng)對(duì)，以找到對(duì)自己最有利的影響因素平衡。
為避免重復(fù)，我們給出的影響因素列表既包含了買(mǎi)家，又包含了供應(yīng)商。這當(dāng)然需要做些頭腦體操，因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)既是自己買(mǎi)家的供應(yīng)商，又是自己供應(yīng)商的買(mǎi)家。因此，任何增強(qiáng)買(mǎi)家實(shí)力的做法都會(huì)削弱供應(yīng)商的實(shí)力。但如果我們是買(mǎi)家，它就增強(qiáng)了我們相對(duì)于我們的供應(yīng)商的實(shí)力。反之亦然。
．  作行業(yè)分析時(shí)，要記住，影響整個(gè)行業(yè)鏈的獲利能力的不一定是該行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者。例如，個(gè)人電腦行業(yè)的影響力已經(jīng)在很大程度上從PC制造商那里轉(zhuǎn)移到了微軟等軟件供應(yīng)商及英特爾等芯片制造商手中。
行業(yè)結(jié)構(gòu)時(shí)時(shí)變動(dòng)，所以不能依賴靜態(tài)分析。動(dòng)態(tài)觀點(diǎn)極為重要。如果未能了解當(dāng)下正在發(fā)生的變化，可能會(huì)犯下嚴(yán)重戰(zhàn)略錯(cuò)誤。例如，佳能進(jìn)入市場(chǎng)，施樂(lè)卻未意識(shí)到其威脅。又如，IBM低估了個(gè)人電腦將會(huì)帶來(lái)的變革。抑或，技術(shù)融合突然創(chuàng)造了新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就像今天的蘋(píng)果公司將iPhone、PC和電話融為一體那樣。2007年1月iPhone面世，摩托羅拉、諾基亞和索愛(ài)的股價(jià)應(yīng)聲而跌。它們的未來(lái)股價(jià)將取決于它們對(duì)這一新技術(shù)的持續(xù)回應(yīng)。
：  行業(yè)分析時(shí)要考慮諸多因素，但務(wù)必記住平衡二字。一個(gè)因素帶來(lái)的負(fù)面影響可能會(huì)被另一個(gè)因素帶來(lái)的正面影響抵消。不過(guò)，為了理解這些因素，我們還是要對(duì)它們逐個(gè)分析.