在華中農(nóng)業(yè)大學(xué)公費(fèi)攻讀古建造園學(xué)研究生階段，有一個(gè)叫張斌的教授常常說“研究生就應(yīng)該具備研究的思維，對問題的看法要探尋其內(nèi)在規(guī)律，要探究現(xiàn)象的本質(zhì)和內(nèi)在關(guān)系”。這個(gè)理論對我后來的職業(yè)生涯有很深的影響，尤其是風(fēng)水操作生涯。

　　風(fēng)水咨詢行業(yè)是一個(gè)理論復(fù)雜、工作量大、客戶群體豐富、工作地方多樣的行業(yè)，更加需要我們帶著研究的思想，時(shí)時(shí)思考這個(gè)行業(yè)的特征，以便于準(zhǔn)確把握行業(yè)的未來及其發(fā)展。

　　筆者試著整理多年研究和接觸的風(fēng)水客戶和項(xiàng)目供同行參考。

1、風(fēng)水與貪婪者沒有直接關(guān)系

　　最近國家在對黨的隊(duì)伍進(jìn)行貪污腐敗的治理，其中不少案件的主角與風(fēng)水有關(guān)系，因此很多媒體開始把風(fēng)水歸咎于貪婪和邪惡，甚至鼓吹信奉風(fēng)水的人主要是貪官和黨政干部。

其實(shí)這個(gè)看法偏差比較大，絕大多數(shù)風(fēng)水信奉者是城市高產(chǎn)、中產(chǎn)階層，但不是貪婪違法者者。其實(shí)古代風(fēng)水學(xué)者的東家也是這樣，從圣人文王選洛陽、周朝祖先公劉遷豳地、商王盤庚遷都、孔子墳地、曹操墳地、范仲淹、曾國藩祖宅、左宗棠祖宅到到近代的毛澤東老宅、蔣介石祖墳，都是有風(fēng)水師參與的現(xiàn)象。

　　可見歷史上尊重風(fēng)水學(xué)說的人物，和貪官?zèng)]有太多直接關(guān)系。只是一小部分政界人士也注意風(fēng)水文化，但是很多人更加關(guān)注的是房子風(fēng)水對家人，尤其是對小孩有正面影響。很多人不知道的是，對于獨(dú)生子女家庭，很多家長認(rèn)為小孩的前途遠(yuǎn)比自己的前途更加重要。

2、風(fēng)水服務(wù)項(xiàng)目類型

　　筆者從事風(fēng)水研究十余年，研究風(fēng)水項(xiàng)目接近5000余家，客戶主要來源單位同事、單位客戶、金融街、企業(yè)界、地產(chǎn)界、演藝界朋友介紹。

　　主要的客戶是城市新生的中產(chǎn)階級(jí)和私企老板為主。主要的項(xiàng)目是中產(chǎn)階級(jí)新購住宅選址、新宅裝修、舊宅風(fēng)水調(diào)整、墓地選址、公司辦公室選址與裝修為主?？蒲袉挝?、大學(xué)、機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、軍隊(duì)干部家屬院風(fēng)水咨詢只占到很小一部分。并不是像媒體所描述的風(fēng)水的主要客戶都是黨政干部尤其是貪官。

　　對于筆者印象最深刻，最近幾年風(fēng)水市場變化最大的是中產(chǎn)階級(jí)的崛起，他們成為風(fēng)水服務(wù)的主要需求者。

3、風(fēng)水客戶的年齡研究

對于風(fēng)水學(xué)說比較認(rèn)可的人群中，明顯存在年齡特征，隨著年齡的增加，對風(fēng)水學(xué)說的認(rèn)可程度明顯上升，現(xiàn)在的網(wǎng)站編輯多為年輕同志，很多視風(fēng)水為笑話。

　　其中10-20歲的客戶比較少，主要是大學(xué)生開學(xué)選宿舍、調(diào)床位風(fēng)水咨詢，中學(xué)生學(xué)習(xí)房間文昌風(fēng)水調(diào)整為主，常常是由其父母負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)與落實(shí)，所以還談不上真正的客戶。這個(gè)階段的人血?dú)夥絼?、對未來世界充滿好奇和挑戰(zhàn)，對于風(fēng)水學(xué)說常常不太在意。

　　20-30歲的人群看風(fēng)水，主要是租房奮斗的大學(xué)畢業(yè)生以及父母資助買房的家庭，他們裝修偶爾為請人看風(fēng)水，但是量比較小，部分人隨著年齡的專增加，對風(fēng)水學(xué)說有一定的認(rèn)同。

　　30-60歲的的人群看風(fēng)水占全部客戶都80%，尤其是40-60歲的人群對風(fēng)水的重視比較大。主要是為其父母、爺爺選墳地，自己建廠、蓋樓、選住宅、住宅裝修、辦公室選址與裝修等等項(xiàng)目風(fēng)水咨詢。這個(gè)階段的人對世界和自然有一些獨(dú)立的看法，尤其是隨著事業(yè)的成功，開始感覺到住宅的風(fēng)水對人的吉兇有一定的聯(lián)系，這更加讓他們在住宅選擇與裝修方面、祖先的墳地營造方面對風(fēng)水的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他年齡。

　　60-70，70歲以上的歲的客戶迅速減少，他們主要是為自己選擇去世后的墓地，面對幾百處的公墓和茫茫大山，沒有人知道自己應(yīng)該埋在何處，才能安息，才能對后人有好處，因此很多人在60-70的時(shí)候開始考慮自己的后路。

　　筆者親身聽聞好幾個(gè)60多歲的客戶說起，自己早些年完全不相信風(fēng)水，尤其是早年革命能帶的教育，對世界和社會(huì)都有豪邁激情，對風(fēng)水學(xué)說都是嗤之以鼻。但是在步入黃昏暮年的時(shí)候，偶爾反思人生，還是認(rèn)可大地風(fēng)水、住宅風(fēng)水與人之間存在吉兇的聯(lián)系，因此邀約我為其參考墓地位置。

4、風(fēng)水客戶多集中在經(jīng)濟(jì)繁榮的區(qū)域

　　對于風(fēng)水需要的客戶，與他們的生活水平和經(jīng)濟(jì)實(shí)力有直接關(guān)系。人只有在生活達(dá)到一定程度，物質(zhì)生活比較比較充裕的情況下才比較重視風(fēng)水。很多人誤以為是南方人比較重視風(fēng)水，其實(shí)不然。風(fēng)水客戶并沒有南北之分，只是南方經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較好，所以百姓對風(fēng)水的重視比較高而已。內(nèi)地的北京、天津、長三角等城市，經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較發(fā)達(dá)，對風(fēng)水重視程度遠(yuǎn)比內(nèi)地城市高。

　　當(dāng)家庭的物質(zhì)經(jīng)濟(jì)達(dá)到一定程度，好不容易購一套住宅，常常當(dāng)心肝寶貝，很多人都會(huì)徹夜難免，他們會(huì)利用自己的原始的風(fēng)水看法指導(dǎo)裝修，部分家庭也會(huì)咨詢專門人士的意見。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有的家庭已經(jīng)擁有數(shù)套住宅，他們時(shí)刻琢磨對比自己的住宅，到底那一套房子的格局最好，哪一套風(fēng)水最合適，他們都會(huì)日夜思考，常常也需要咨詢風(fēng)水專業(yè)人員的意見。

　　筆者的風(fēng)水客戶以國內(nèi)為主，國外為輔。但是國外的業(yè)務(wù)這些些年增長比較快速，筆者認(rèn)為主要原因是中國國家綜合實(shí)力在國外的影響越來越大，中國文化對世界的影響更加深遠(yuǎn)。日本、新加坡、韓國、泰國、澳大利亞、美國、西歐等地，常常有華僑、外國人拿著圖紙過來咨詢自己的獨(dú)棟住宅應(yīng)該如何修建和裝修。

　　國外的業(yè)務(wù)增加非常明顯，一旦不愿意親自過去的時(shí)候，他們也愿意把圖紙和GOOGLE地圖、照片拿過來，咨詢風(fēng)水意見。

5、    風(fēng)水客戶女人更多

　　一般情況下，對風(fēng)水的體會(huì)女人比男人更加快，更加深刻。比如一個(gè)宅子風(fēng)水不理想，女人比較敏感，睡覺不踏實(shí)，老做噩夢，而男人常常短期內(nèi)沒有反應(yīng)。并且房子風(fēng)水格局不好，對人的身體有破壞，常常女人先受傷害的案例更多見。風(fēng)水如果傷人，女人有明顯反應(yīng)，常常在2-3年左右，而男人有明顯的反應(yīng)，常常在5-10年左右。

　　所以女人對風(fēng)水的體會(huì)常常比較深刻。風(fēng)水客戶一般情況下男女比例為四比六。

后記

　　本文的總結(jié)，是筆者對中國內(nèi)地風(fēng)水市場客戶的個(gè)人職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，希望對后來學(xué)習(xí)風(fēng)水的同志有所幫助，希望你們在風(fēng)水職業(yè)過程中，開展業(yè)務(wù)時(shí)要重點(diǎn)有正對性的開發(fā)市場，這樣才能在風(fēng)水技藝上有所作為，而不是淪為一個(gè)教書先生或者口若懸河的理論家。舉例說說研究風(fēng)水客戶人群，到底有什么幫助。

　　比如筆者在一些單位做講座時(shí)候，如果聽眾是大學(xué)生和學(xué)者（一般不是風(fēng)水潛在客戶），那就重點(diǎn)講解風(fēng)水專業(yè)技術(shù)和實(shí)踐，這樣才能贏得他們的尊重。如果聽眾是中年成功人士（一般多是風(fēng)水潛在客戶），要以講授風(fēng)水怎么回事，風(fēng)水的原理在哪里，以及風(fēng)水對人到底有什么用，常?？梢悦黠@的的擴(kuò)大風(fēng)水業(yè)務(wù)。如果客戶是老人（比較關(guān)注身后事如何安排），那就重點(diǎn)講授風(fēng)水文化和風(fēng)水故事以及人死后應(yīng)該如何安排，這樣容易引起共鳴。

——北京風(fēng)水師、風(fēng)水術(shù)數(shù)學(xué)傳人陳益峰整理

 　　陳益峰、建筑風(fēng)水學(xué)專家，風(fēng)水學(xué)傳人，精通楊公風(fēng)水、金鎖玉關(guān)、八宅風(fēng)水、玄空風(fēng)水、象術(shù)風(fēng)水等風(fēng)水技藝。重慶石柱人，畢業(yè)于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)古建造園專業(yè)，獲碩士學(xué)位，師從著名古建造園專家裘鴻飛教授，先后在北京市古建園林設(shè)計(jì)研究院、清華大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院從事建筑風(fēng)水研究工作。風(fēng)水理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，多次在著名大學(xué)、地產(chǎn)集團(tuán)、銀行等單位做建筑風(fēng)水研究成果講座。從事建筑風(fēng)水研究15年，堪輿風(fēng)水項(xiàng)目4800余處。