鄉(xiāng)村級(jí)經(jīng)銷商是農(nóng)資行業(yè)的終端商，之所謂終端為王，得終端者得天下，這對(duì)廠家來(lái)說(shuō)尤為重要；而鄉(xiāng)村級(jí)經(jīng)銷商即終端商也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，作為終端商自己如何做好自己的生意也是迫在眉睫。經(jīng)過(guò)多年一線的走訪，研究，調(diào)查。。。以及結(jié)合對(duì)鄉(xiāng)村級(jí)經(jīng)銷商的多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，施正道老師整理并總結(jié)出關(guān)于‘如何更好的做好鄉(xiāng)村級(jí)經(jīng)銷商’的若干法則和策略，敬請(qǐng)關(guān)注指正。。。。
        一是要改變經(jīng)營(yíng)思路，思想一改變市場(chǎng)一大片，思想不變只能原地踏步或者有倒退的可能。思路通則滿面春風(fēng)，思路不同就會(huì)中風(fēng)。
       二是放大目標(biāo)，目標(biāo)有兩種，合理性目標(biāo)和挑戰(zhàn)性目標(biāo)。只有放大目標(biāo)才能有更大的奮斗和創(chuàng)新的動(dòng)力。
       三是由經(jīng)營(yíng)變精營(yíng)，由經(jīng)銷變營(yíng)銷，由經(jīng)銷商變?yōu)榉?wù)商。其實(shí)是一字之差，但有天壤之別。經(jīng)營(yíng)是指更加粗放，沒(méi)有主次優(yōu)劣，一把抓；精營(yíng)是指定位更準(zhǔn)確，精耕細(xì)作，主次分明，忙而不亂。經(jīng)銷是指經(jīng)而不銷，純粹的坐商。營(yíng)銷是指全方位出擊行動(dòng)，創(chuàng)造良好的經(jīng)銷氛圍。營(yíng)銷的內(nèi)核是吸引是造勢(shì)。。。。而服務(wù)顯得尤為重要，所有人都不會(huì)拒絕服務(wù)，特別是好的服務(wù)，如今時(shí)代服務(wù)代替營(yíng)銷。。。
       四是時(shí)時(shí)保持剛開(kāi)始做生意的激情，不能龍頭蛇尾，一曝十寒，時(shí)好時(shí)壞。生意好時(shí)得意忘形，不知所云；生意不好時(shí)唉聲嘆氣，毫無(wú)斗志。生意做久了也許做麻痹了，懶惰了，所以要懂得自我激勵(lì)，自我鞭策，始終保持創(chuàng)業(yè)的激情，才能確?；鶚I(yè)長(zhǎng)青！?。?br />
五是用頭腦賺錢，不用力氣賺錢。之所謂賺錢不辛苦，辛苦不賺錢。用心用腦賺大錢，用力使勁賺小錢。會(huì)賺錢的用腦用策謀，不會(huì)賺錢的變成了坐商等待天上掉餡餅?。。∈裁磿r(shí)候敗了還不知道阿啊??！
       六是扎住機(jī)會(huì)，跟對(duì)廠家和經(jīng)銷商，做對(duì)事，傍大款，借巧勢(shì)，趨勢(shì)，大勢(shì)。選擇比努力更重要，選擇不對(duì)努力白費(fèi)。跟對(duì)人才能做對(duì)事，人對(duì)了后面的事情就對(duì)了。做生意必須會(huì)借勢(shì)而為，才能造勢(shì)而成，勢(shì)頭到了一切就順了。有思想的廠家和經(jīng)銷商是首選，哪怕小一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系啊！這類廠家和經(jīng)銷商遲早會(huì)做強(qiáng)做大。。。
       七是銷售產(chǎn)品就是銷售自己。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的年代，銷售自己比銷售產(chǎn)品本身更重要。銷自己的人格魅力，人際關(guān)系，個(gè)人影響力，個(gè)人超強(qiáng)的推銷能力，溝通和演講能力，這些都比產(chǎn)品重要的多。沒(méi)事對(duì)對(duì)鏡子照照自己吧。。。。你喜歡自己?jiǎn)?br />       八是徹底改變店面的面貌。店面的整體裝飾，門(mén)頭設(shè)計(jì)，店內(nèi)產(chǎn)品擺放，柜臺(tái)的設(shè)計(jì)，店內(nèi)墻上廣告畫(huà)的張貼，橫幅的掛法等等都很重要。把錢投到店面比投到其他方面強(qiáng)??！不信你試試看。。。
       九是多銷售新產(chǎn)品，好產(chǎn)品，價(jià)格貴的產(chǎn)品。尤其是新產(chǎn)品和價(jià)格貴的產(chǎn)品必須敢銷售會(huì)銷售。這才能體現(xiàn)出魄力和能力，新舊的，高低檔的，出奇的，獨(dú)特的產(chǎn)品的更替換代就能更好的互補(bǔ)和良性循環(huán)。生意自然也會(huì)長(zhǎng)久地好起來(lái)!
        十是學(xué)習(xí)是做好生意和致富的永恒基礎(chǔ)和動(dòng)力。吃喝玩賭是人之常情，但把握不好則貽誤大事，抽點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)聽(tīng)課，參加培訓(xùn)還是有很大必要的。不學(xué)習(xí)此生休矣！?。?！把每次推廣會(huì)營(yíng)銷會(huì)由原來(lái)的吃喝會(huì)變?yōu)閷W(xué)習(xí)會(huì)吧。
       十一是經(jīng)營(yíng)好與種植戶的感情。感情銷售是做好銷售的基礎(chǔ)，常言道感情有喝啥就是酒。足見(jiàn)感情的重要性。所以要變‘愛(ài)你口難開(kāi)’為‘愛(ài)你口常開(kāi)’，把維系與種植戶的感情放在重要的位置。。。
         當(dāng)然要想更好的做好鄉(xiāng)村級(jí)經(jīng)銷商，還有狠多法則，今天先聊到這，后續(xù)共勉之。。。。