培訓(xùn)背景：農(nóng)資企業(yè)最頭疼的莫過(guò)于經(jīng)銷(xiāo)商的管理與維護(hù)了：不以你感受產(chǎn)品為主就做不上量，量上去了又會(huì)客大欺店；今天還與你柔情蜜意，明天就是別人的老婆了；還有經(jīng)銷(xiāo)商完全依賴(lài)廠家，推一下走一步。。。。。。

培訓(xùn)目的：讓經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生危機(jī)感，改變農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念，正視與企業(yè)的關(guān)系，更加忠于企業(yè)

培訓(xùn)對(duì)象：農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商老板

培訓(xùn)時(shí)間：1天=6小時(shí)

培訓(xùn)大綱：

第一章：利劍懸頂，危機(jī)重重

一、政策監(jiān)管，行業(yè)整合

二、土地流轉(zhuǎn)，滅頂之災(zāi)

1、未來(lái)農(nóng)資消費(fèi)者的特點(diǎn)與需求

2、如何改變才能滿足未來(lái)農(nóng)資消費(fèi)者

三、惡性競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)傾銷(xiāo)

1、農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商淪為“農(nóng)資搬運(yùn)工”

2、不是你愿不愿意競(jìng)爭(zhēng)，而是如何不被競(jìng)爭(zhēng)淘汰

四、品牌缺失，資源浪費(fèi)

1、沒(méi)有品牌就沒(méi)有豐厚的利潤(rùn)

2、企業(yè)的品牌多，但真正的品牌你有嗎

五、銷(xiāo)售乏力，不進(jìn)則退

1、現(xiàn)今的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)還停留在5年前的水平

六、賒銷(xiāo)之痛，經(jīng)營(yíng)頑疾

1、賒銷(xiāo)消滅了很多農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商

2、化解賒銷(xiāo)的幾大絕招

七、改變之難，沒(méi)有方向

1、農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的迷茫

2、指導(dǎo)那些經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)經(jīng)營(yíng)的建議

第二章：如何經(jīng)營(yíng)好夫妻店及夫妻店的轉(zhuǎn)型

一、合理布局，公司化運(yùn)營(yíng)

1、誰(shuí)是行業(yè)整合的第一批犧牲品

2、沒(méi)有正規(guī)的布局和正規(guī)的經(jīng)營(yíng)就沒(méi)有未來(lái)

二、聚焦?fàn)I銷(xiāo)，做小池塘的大魚(yú)

1、如何有效聚焦你的優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)

2、品牌的優(yōu)化是你經(jīng)營(yíng)的出路

三、主動(dòng)出擊，變坐商為行商，變行商為贏商

四、提升專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)技能，化解賒銷(xiāo)之痛

1、做農(nóng)資消費(fèi)者的咨詢(xún)師和培訓(xùn)師

2、培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)

五、配合上游企業(yè)，做好營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)及實(shí)施

1、一己之力難成氣候

2、如何贏得上游企業(yè)更多的營(yíng)銷(xiāo)支持

六、如何做好你的門(mén)店陳列

七、如何做好每一次促銷(xiāo)活動(dòng)（學(xué)會(huì)造勢(shì)）

八、如何做好示范田及后續(xù)宣傳工作

九、如何科學(xué)地規(guī)劃好自己的產(chǎn)品線

十、如何有效處理顧客的異議

十一、科學(xué)控制賒銷(xiāo)行為

十二、如何有效收回欠款？

十三、掌握顧客的購(gòu)買(mǎi)心理

十四、給你的門(mén)店一個(gè)鮮明的形象定位

第四章：心態(tài)決定你的事業(yè)

一、觀念對(duì)人生的影響

二、觀念是如何影響一個(gè)人的心態(tài)的

三、如何控制情緒，改變心態(tài)

四、感恩的人是最強(qiáng)大的（感恩公司為我們付出的一切）