培訓(xùn)背景：農(nóng)資企業(yè)最頭疼的莫過(guò)于經(jīng)銷商的管理與維護(hù)了：不以你感受產(chǎn)品為主就做不上量，量上去了又會(huì)客大欺店；今天還與你柔情蜜意，明天就是別人的老婆了；還有經(jīng)銷商完全依賴廠家，推一下走一步。。。。。。

培訓(xùn)目的：讓經(jīng)銷商產(chǎn)生危機(jī)感，改變農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念，正視與企業(yè)的關(guān)系，更加忠于企業(yè)

培訓(xùn)對(duì)象：農(nóng)資經(jīng)銷商老板

培訓(xùn)時(shí)間：1天=6小時(shí)

培訓(xùn)大綱：

第一章：利劍懸頂，危機(jī)重重

一、政策監(jiān)管，行業(yè)整合

1、沒(méi)有了所謂的“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”產(chǎn)品，你怎么辦？

2、農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)門(mén)檻提高，你符合嗎？

3、食品安全帶來(lái)的全面影響

二、土地流轉(zhuǎn)，滅頂之災(zāi)

1、未來(lái)消費(fèi)群體的改變

2、未來(lái)農(nóng)資消費(fèi)者的特點(diǎn)與需求

3、如何改變才能滿足未來(lái)農(nóng)資消費(fèi)者

三、惡性競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)傾銷

1、農(nóng)資經(jīng)銷商淪為“農(nóng)資搬運(yùn)工”

2、不是你愿不愿意競(jìng)爭(zhēng)，而是如何不被競(jìng)爭(zhēng)淘汰

3、如何有效化解惡意競(jìng)爭(zhēng)

四、品牌缺失，資源浪費(fèi)

1、沒(méi)有品牌，就沒(méi)有終端經(jīng)銷商的忠誠(chéng)

2、沒(méi)有品牌就沒(méi)有豐厚的利潤(rùn)

3、企業(yè)的品牌多，但真正的品牌你有嗎

五、銷售乏力，不進(jìn)則退

1、現(xiàn)今的農(nóng)資營(yíng)銷還停留在5年前的水平

2、會(huì)議營(yíng)銷開(kāi)成“吃飯會(huì)議”的悲劇

3、農(nóng)資經(jīng)銷商如何突破農(nóng)資銷售瓶頸

六、賒銷之痛，經(jīng)營(yíng)頑疾

1、賒銷消滅了很多農(nóng)資經(jīng)銷商

2、化解賒銷的幾大絕招

七、改變之難，沒(méi)有方向

1、農(nóng)資經(jīng)銷商的迷茫

2、指導(dǎo)那些經(jīng)銷商未來(lái)經(jīng)營(yíng)的建議

第二章：化解危機(jī)，打造品牌

一、合理布局，公司化運(yùn)營(yíng)

1、夫妻店是行業(yè)整合的第一批犧牲品

2、沒(méi)有正規(guī)的布局和正規(guī)的經(jīng)營(yíng)就沒(méi)有未來(lái)

二、聚焦?fàn)I銷，做小池塘的大魚(yú)

1、如何有效聚焦你的優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)

2、品牌的優(yōu)化是你經(jīng)營(yíng)的出路

三、主動(dòng)出擊，變坐商為行商，變行商為贏商

四、提升專業(yè)服務(wù)技能，化解賒銷之痛

1、做農(nóng)資消費(fèi)者的咨詢師和培訓(xùn)師

2、培養(yǎng)專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)

3、把你的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)公司（門(mén)市）作出真正的植物醫(yī)院

五、配合上游企業(yè)，做好營(yíng)銷造勢(shì)及實(shí)施

1、一己之力難成氣候

2、如何贏得上游企業(yè)更多的營(yíng)銷支持

3、一切營(yíng)銷活動(dòng)都要企業(yè)參與

六、有效掌控終端，防止客大欺店

1、有效掌控終端的幾大技巧

七、庫(kù)存壓力，不可忽視的危險(xiǎn)

第三章：緊跟趨勢(shì)，致勝未來(lái)

一、選擇好品類及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)（參考企業(yè)產(chǎn)品特色）

二、選擇上游廠商的標(biāo)準(zhǔn)（根據(jù)企業(yè)的條件設(shè)定）

三、隨時(shí)關(guān)注國(guó)家政策等風(fēng)向

四、與時(shí)俱進(jìn)，方能笑到最后