在擔(dān)任公司高管的幾年間，我面試過(guò)數(shù)以百計(jì)的各個(gè)層面的員工，其中最讓我感到遺憾的一個(gè)現(xiàn)象就是很多人有著非常好的素質(zhì)，甚至有的還是名校的畢業(yè)生，因?yàn)椴欢萌ヒ?guī)劃自己的職業(yè)，在工作多年后，依然拿著微薄的薪水，為了一份好一點(diǎn)的工作而奔波。很多這樣的人，他們只要稍微修正一下自己的職業(yè)方向，就能夠在職業(yè)發(fā)展上走得更從容。

　　有一次一個(gè)大連理工大學(xué)的研究生，好像是學(xué)電子的，來(lái)應(yīng)聘我們的公關(guān)企劃部部長(zhǎng)。那小伙長(zhǎng)得不錯(cuò)，將近一米八的身高，很陽(yáng)光，個(gè)人素質(zhì)也很好。他研究生畢業(yè)后去了一家稍微有點(diǎn)規(guī)模的IT企業(yè)，因?yàn)樗麑?duì)于軟件的了解很不夠，就沒(méi)有做技術(shù)，而是從事管理，后來(lái)做到了總經(jīng)理助理，主管行政和企劃。工作5年后的薪水也就是5000多點(diǎn)，他在公司的發(fā)展也受到了一定的局限。我在面試的過(guò)程中了解到，他之所以應(yīng)聘我們的公關(guān)企劃部部長(zhǎng)，只是因?yàn)槲覀冞@個(gè)職位給的薪水還可以，而不是因?yàn)樗矚g這樣的工作。后來(lái)我?guī)椭治觯勒账乃刭|(zhì)和職業(yè)興趣，如果選擇得當(dāng)，幾年后應(yīng)該有著很好的發(fā)展。但是我們公關(guān)企劃部部長(zhǎng)的職位并不適合他，如果我們聘用了他，不但耽誤企業(yè)的發(fā)展，而且也會(huì)耽誤他本人的發(fā)展。我?guī)椭治鲆院笏腥淮笪颍瑢?duì)我十分的感謝。后來(lái)他經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考及時(shí)修正了自己的職業(yè)道路，目前取得了不錯(cuò)的發(fā)展。所以有時(shí)候沒(méi)有應(yīng)聘上反而是面試的成功。在今天的市場(chǎng)環(huán)境中，類(lèi)似的例子還有很多，這樣的人大多都有一個(gè)共性，那就是最初的時(shí)候不知道自己應(yīng)該在哪個(gè)領(lǐng)域開(kāi)始自己的職業(yè)生涯，幾年過(guò)去了，稀里糊涂的換了幾家公司，回過(guò)頭來(lái)才發(fā)現(xiàn)，只是積累了不同行業(yè)、不同職能方向不成功地豐富經(jīng)驗(yàn)。而且據(jù)我觀察越是聰明的人越容易產(chǎn)生這樣的問(wèn)題。因?yàn)樗坪跏裁垂ぷ鞫茧y不倒聰明人，他們就有機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，結(jié)果卻都是“蜻蜓點(diǎn)水”。一段時(shí)間以后突然發(fā)現(xiàn)，多種多樣的工作經(jīng)驗(yàn)并沒(méi)有給自己帶來(lái)沉甸甸的收獲，反而造成了自己缺乏專(zhuān)長(zhǎng)、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的局面。最最關(guān)鍵的就是他們永遠(yuǎn)都難以結(jié)束低薪長(zhǎng)跑，白白浪費(fèi)了上天賦予他們的才智。

　　當(dāng)然，和此相對(duì)應(yīng)的是另外的例子。有的人起點(diǎn)并不高，既非名校也不是什么好得不得了的專(zhuān)業(yè)，甚至這里邊還有大專(zhuān)和中專(zhuān)畢業(yè)的人，但是因?yàn)樗麄兊恼_的職業(yè)發(fā)展之路，幾年之后他們?cè)诼殘?chǎng)上的價(jià)值超過(guò)了很多當(dāng)初起點(diǎn)比他們高的人。我們公司現(xiàn)在的財(cái)務(wù)總監(jiān)就是專(zhuān)科畢業(yè)的。但在十多年的財(cái)務(wù)生涯中，從出納、會(huì)計(jì)、主管會(huì)計(jì)到財(cái)務(wù)經(jīng)理，他一步一個(gè)腳印走得很踏實(shí)。不少和他同齡的本科生、研究生也還沒(méi)有取得這樣的成績(jī)。我也認(rèn)識(shí)不少拿著高薪的人士，他們中不乏低學(xué)歷的人才，只是因?yàn)樵谝粋€(gè)領(lǐng)域里辛勤耕耘而成為這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)精之士，從而能夠獲得和他們價(jià)值相匹配的薪酬。

　　各種有趣的職場(chǎng)現(xiàn)象還有很多。

　　有的人進(jìn)了國(guó)有企業(yè)，進(jìn)了政府機(jī)關(guān)，沒(méi)有得到太大發(fā)展,一直非常矛盾，想離開(kāi)又不愿失去既得利益，轉(zhuǎn)換成本越來(lái)越大，勉強(qiáng)得來(lái)一官半職，也很是沒(méi)意思。始終處在矛盾當(dāng)中，年輕人的激情在無(wú)聊的事務(wù)中慢慢消磨。

　　也有的人盲目的相信考證和考研，希望借助證書(shū)增加自己在職場(chǎng)的砝碼；有人成功了，為數(shù)不少的人卻越讀越窮，所獲得的薪酬遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到自己的期望。如果把考證和考研比作投資的話，至少是投資收益率不高。我就親自面試過(guò)不少MBA，至少我是覺(jué)得他們沒(méi)有獲得和他們的投資相匹配的回報(bào)。

　　我們身邊總有這種從一工作就抱怨不斷卻委曲求全的人存在，他們或者從一開(kāi)始就沒(méi)有為自己的職業(yè)做過(guò)規(guī)劃，要么只進(jìn)行過(guò)短期的職業(yè)指導(dǎo)，等有了一份自己可以接受的工作之后就“適可而止”，任由無(wú)聊和無(wú)奈一天天侵蝕自己日漸衰老的心。

　　根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和觀察。有太多的人不了解如何去規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，包括不少讀過(guò)職業(yè)生涯方面的書(shū)的人。接觸到不少剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，他們對(duì)這樣的問(wèn)題更是全然沒(méi)有概念，甚至我看到有的人30歲了還在為自己的職業(yè)發(fā)展感到迷茫，而且看趨勢(shì)還要繼續(xù)迷茫下去。究其原因關(guān)鍵是功力太淺，僅僅囿于職業(yè)來(lái)考慮職業(yè)，沒(méi)有能夠從更高的高度上來(lái)考慮這樣的問(wèn)題；而目前所謂的職業(yè)生涯之南的書(shū)也大都為學(xué)者所作，理論性有余，實(shí)踐性不足，用以促進(jìn)思考或許還有點(diǎn)幫助，用來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐則全無(wú)所獲。正是基于這樣的原因，近來(lái)我一直考慮怎么樣將自己對(duì)于職業(yè)生涯的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)能夠系統(tǒng)的表達(dá)出來(lái)，以期能夠?qū)@方面的問(wèn)題感到困惑的朋友有所幫助。

　　事實(shí)上，只要我們擁有了一定的理念和技巧，我們完全可以使我們的職業(yè)生涯不斷增值，達(dá)到我們所期望的境界。今天我就就和大家探討一下職業(yè)規(guī)劃相關(guān)的理念。

第一章職業(yè)生涯揚(yáng)帆于選擇

　　首先想表達(dá)的第一個(gè)觀點(diǎn)就是選擇比努力更重要。其實(shí)一生來(lái)講失敗的人和成功的人努力差不多，我甚至發(fā)現(xiàn)很多在職業(yè)發(fā)展上并不順利的人非常努力，反而一些人順風(fēng)順?biāo)?，仿佛很輕易的就得到了別人眼中的成功。成功的人努力幾年就很輕松了，頂多智力上開(kāi)發(fā)的多一些；而失敗的人也很努力，因?yàn)橐坏┧慌蜎](méi)有飯吃。

　　一個(gè)人一生當(dāng)中最大的幸福在于選擇對(duì)兩件事， 一是找對(duì)單位、找對(duì)老板、找對(duì)上司；第二件事就是找對(duì)妻子或丈夫。 為什么這么說(shuō)呢？當(dāng)太陽(yáng)升起時(shí)我們與上司共 事，當(dāng)日落西下時(shí)我們與自己的愛(ài)人相擁。

　　正確的選擇是如此重要，然而你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中很多的人面臨選擇的時(shí)候竟然會(huì)非常草率。一個(gè)人花在影響自己未來(lái)命運(yùn)的工作選擇上的精力，竟比花在購(gòu)買(mǎi)衣服上的心思要少的多，這是一件多么奇怪的事情，尤其是當(dāng)他的未來(lái)幸福和富足全部依賴于這份工作時(shí)。幾乎沒(méi)有人會(huì)認(rèn)為自己是錯(cuò)誤的——沒(méi)有人會(huì)故意做出一個(gè)不利于自己的決定。他們之所以選錯(cuò)，往往是由于不懂得如何選擇。很多人認(rèn)為自己無(wú)法了解自己到底適合做什么工作，只好換來(lái)?yè)Q去，希望能在過(guò)程中找到自己的興趣所在,但許多年過(guò)去了，仍然很迷惑。所以我們要認(rèn)真選擇，否則你根本不知道這個(gè)世界上那片土地適合你生長(zhǎng)，什么樣的環(huán)境適合你發(fā)展。和企業(yè)發(fā)展是一個(gè)道理，方向比速度更重要，在沒(méi)有選擇對(duì)明確地方向以前,單純的談速度是沒(méi)有太大意義的,甚至有時(shí)等待優(yōu)于行動(dòng)。沒(méi)有明確選擇的行動(dòng)就是我們平時(shí)所說(shuō)的瞎折騰,瞎折騰的結(jié)果就是無(wú)序?qū)е聼o(wú)效.

　　在這個(gè)世界上，通向成功的道路何止千萬(wàn)條，但你要記住：所有的道路，不是別人給的，而是你自己選擇的結(jié)果。你有什么樣的選擇，也就有了什么樣的人生。你有什么樣的職業(yè)選擇，你就擁有什么樣的職業(yè)生涯。你今天的現(xiàn)狀是你幾年前選擇的結(jié)果,你今天的選擇決定你幾年后的職業(yè)狀況.成功與失敗者的區(qū)別在于，成功者選擇了正確的方向，而失敗者選擇了錯(cuò)誤，因此我們經(jīng)常能夠看到一些基礎(chǔ)相差無(wú)幾的人由于選擇了不同的方向，職業(yè)生涯迥然不同。問(wèn)題是人們?cè)谧龀鲞x擇時(shí)，幾乎沒(méi)有人認(rèn)為自己是錯(cuò)誤的，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)故意作出一個(gè)錯(cuò)誤的不利于自己將來(lái)發(fā)展的職業(yè)選擇，他們之所以做出了錯(cuò)誤的選擇，是因?yàn)闆](méi)有能力作出正確的答案，就如同我們?cè)诳紙?chǎng)上遇到自己不會(huì)做的選擇題，只能根據(jù)自己的判斷去選擇，就如同我們的父母，他們就認(rèn)為我們做某一份工作會(huì)對(duì)我們有利，全然不知道那會(huì)把我們推向職業(yè)的陷阱。

　　晉惠帝司馬衷當(dāng)皇帝的時(shí)候，有一年鬧大饑荒，官員向他匯報(bào)百姓無(wú)糧可吃，餓死了很多人。這個(gè)歷史上有名的白癡皇帝很驚訝的問(wèn)道：“他們?yōu)槭裁床怀匀饽??！?/span>我們或者所謂得職業(yè)生涯規(guī)劃專(zhuān)家很容易對(duì)于別人的職業(yè)選擇開(kāi)出藥方，如果不喜歡自己當(dāng)前所作的工作，那就去做自己喜歡做的事情吧。話很容易，但對(duì)于職業(yè)發(fā)展感到迷茫的人來(lái)說(shuō)，就如同上面的笑話一樣，這種美好的愿望在現(xiàn)實(shí)中很難輕易實(shí)現(xiàn)。

職場(chǎng)生涯是很現(xiàn)實(shí)的，這也是為什么那么多的生涯規(guī)劃理論對(duì)我們沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的意義，我個(gè)人的意見(jiàn)是一定要立足于現(xiàn)實(shí)積極思考，并且充分利用機(jī)會(huì)，一步一步的改善自己的職業(yè)狀況。正如我開(kāi)始所言，職業(yè)生涯揚(yáng)帆與選擇。在職業(yè)生涯發(fā)展的過(guò)程中，選擇是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，你很難一下子就作出完全正確的選擇，但要學(xué)會(huì)選擇正確的方向。在生涯之初或者遭遇職業(yè)困境的時(shí)候，你的個(gè)人選擇余地非常的狹小，并不能完全自主地做出決定，但是有志者自有千方百計(jì)，無(wú)志者只感千難萬(wàn)難，無(wú)論如何，你總是會(huì)有一定的選擇余地，如何把握有效的選擇權(quán)，使你的職業(yè)路徑逐漸導(dǎo)向一個(gè)正確的方向是非常重要的，只有這樣，在職業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)征路上，你的路才會(huì)越走越寬，你在職場(chǎng)的選在余地也才會(huì)越來(lái)越大并最終達(dá)到真正的職業(yè)自由。

　　那么究竟如何來(lái)做職業(yè)選擇?職業(yè)選擇的依據(jù)是什么?選擇要考慮的要點(diǎn)又有哪些呢?

第二章價(jià)值觀之于職業(yè)規(guī)劃

　　根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，選擇的最深層次的依據(jù)是你的價(jià)值觀，選擇的表面依據(jù)是你的職業(yè)目標(biāo)，當(dāng)然對(duì)于沒(méi)有目標(biāo)的人選擇的依據(jù)就是他個(gè)人所理解的利益。主動(dòng)選擇要考慮的要點(diǎn)主要包括地域、行業(yè)、企業(yè)和職業(yè)。或者說(shuō)一個(gè)非常清晰的職業(yè)目標(biāo)應(yīng)該描述為多少年后我希望在某地（北京/上海/紐約/老家的縣城）某個(gè)行業(yè)（房地產(chǎn)/物流/教育培訓(xùn)等等）某個(gè)企業(yè)（500強(qiáng)/民企/國(guó)企/政府等等）的一個(gè)從事某職業(yè)（人力資源/財(cái)務(wù)/金融/管理等等高/中/低層）的人士。這幾個(gè)要點(diǎn)我會(huì)在后面做詳細(xì)地論述，我個(gè)人覺(jué)得也是最有實(shí)際參考作用的部分。

　　從實(shí)際的例子來(lái)看，我們的人生價(jià)值觀決定了我們的生活態(tài)度，從而決定了我們的職業(yè)取向并導(dǎo)致了我們做出各種的職業(yè)選擇，這種職業(yè)選擇決定了我們的職業(yè)狀況從而也決定了我們的生活方式，這種生活方式又最后決定了我們的人生幸福感。

　　價(jià)值觀的這個(gè)環(huán)節(jié)是我們大多數(shù)人很容易忽略的，雖然它在事實(shí)上左右著我們的決定并進(jìn)而決定我們的人生包括職業(yè)。一個(gè)人之要想成為職場(chǎng)的頂尖人物，他就必須清楚知道自己的價(jià)值觀，同時(shí)確實(shí)按照這個(gè)價(jià)值觀過(guò)其人生。我所見(jiàn)到的在職業(yè)上有著良好發(fā)展的人士都是因?yàn)樗麄儽炙麄兊膬r(jià)值觀念，而一些不太順利的人士大多思想混亂，要么是秉持錯(cuò)誤的價(jià)值觀念，要么是根本沒(méi)有，隨著社會(huì)大眾的輿論搖擺不定。

　　從企業(yè)選人的角度也能夠很好地揭示價(jià)值觀的重要性。為什么麥肯錫的咨詢顧問(wèn)很多并不是出身于管理專(zhuān)業(yè)？為什么一些學(xué)業(yè)上并不突出的同學(xué)能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的應(yīng)聘中勝過(guò)那些學(xué)習(xí)成績(jī)突出的人？為什么外企在招聘trainee的面試中總是會(huì)有“你最大的成就是什么”、“你最大的優(yōu)缺點(diǎn)是什么”等等看似非常普通的問(wèn)題？其實(shí)我覺(jué)得都和價(jià)值觀有非常密切的關(guān)系。因?yàn)橐粋€(gè)人在職業(yè)上的價(jià)值觀念和他能取得的成就是息息相關(guān)的，與此相比，一時(shí)的學(xué)習(xí)成績(jī)反倒成了末節(jié)。

　　從價(jià)值觀的角度來(lái)說(shuō)，職業(yè)發(fā)展成功還是失敗的判別標(biāo)準(zhǔn)就是你是否得到了你想要的生活，你的職業(yè)所帶來(lái)的生活方式是否符合你的價(jià)值觀。如果符合，你就會(huì)感覺(jué)很快樂(lè)，哪怕收入會(huì)相對(duì)低一些；如果不符合，你會(huì)感覺(jué)很疼苦，哪怕你拿著看起來(lái)很高的年薪。我剛剛工作的時(shí)候，遇到哪些拿高薪的人，總是很羨慕；到了今天心態(tài)就比較平和，遇到比自己薪水高的人能夠理解甚至有時(shí)候有些高薪的朋友還讓人覺(jué)得同情，因?yàn)闉榱烁咝剿麄円彩チ撕芏?，比如天倫之?lè)和某種程度的身體健康，但他們得到了成就感。所以，我一向主張?jiān)诼殬I(yè)發(fā)展上我們沒(méi)有必要去羨慕別人，因?yàn)楫?dāng)你得到的時(shí)候你就失去了，反之亦然。你可能得到的是高薪，但失去的是時(shí)間；你可能不能成為一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，但會(huì)成為一個(gè)好兒子。關(guān)鍵是你得到的正好是你想要的，而你失去的你并不介意，真正的職業(yè)追求是圓滿和平衡。

　　職業(yè)發(fā)展不能用掙錢(qián)的多少來(lái)判斷，那不應(yīng)該成為我們職業(yè)上的目標(biāo)。我看到的真正成功的職業(yè)人士，即使在他們職業(yè)生涯的早期，也沒(méi)有單純的考慮金錢(qián)而是更多的追求自己的夢(mèng)想，按照自己的價(jià)值觀去發(fā)展，應(yīng)該說(shuō)，這樣的人反而會(huì)成功，金錢(qián)是職業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的副產(chǎn)品。當(dāng)你按照自己的夢(mèng)想去追求而后成功，所有美好的東西都會(huì)朝你擁來(lái)，包括金錢(qián)。

　　接下來(lái)想談一下選擇的要點(diǎn)。來(lái)點(diǎn)實(shí)際的。

第三章職業(yè)規(guī)劃的選擇有四—地域首當(dāng)其沖

　　第一個(gè)選擇是要考慮地域。這也是不少人容易忽略的。我的高中同學(xué)的案例最能說(shuō)明地域?qū)σ粋€(gè)人職業(yè)發(fā)展的重要性。我們高中同學(xué)大都來(lái)自于農(nóng)村，也有部分是縣城的，我們當(dāng)?shù)氐慕逃皇呛馨l(fā)達(dá)。同班的50個(gè)同學(xué)，包括后來(lái)復(fù)讀的在內(nèi)，后來(lái)考上大學(xué)包括本科、專(zhuān)科和中專(zhuān)的在內(nèi)，也就是在30人左右。從我大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在10年的時(shí)間，應(yīng)該說(shuō)大家的職業(yè)發(fā)展基本上定型。大學(xué)畢業(yè)后，大部分同學(xué)選擇了比較發(fā)達(dá)的城市，但也有部分同學(xué)回到了并不發(fā)達(dá)的老家。尤其是家在縣城的同學(xué)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大都專(zhuān)科或中專(zhuān)，基本上都回去了。但其中有兩個(gè)本科畢業(yè)的農(nóng)村同學(xué)也選擇了回去。去年春節(jié)回家同學(xué)聚會(huì)，這兩個(gè)同學(xué)都很后悔，因?yàn)樗麄兯^的學(xué)歷和能力在落后的縣城并沒(méi)有用武之地，失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，稍微好點(diǎn)的企業(yè)加起來(lái)不超過(guò)5家，想跳槽都沒(méi)有地方去，想再去一線城市吧，早已失去了當(dāng)初的鋒芒，更何況已經(jīng)娶妻生子；反倒是家在縣城的同學(xué)，因?yàn)榧彝ビ辛己玫娜穗H網(wǎng)絡(luò)大都發(fā)展得不錯(cuò)。我說(shuō)這話的意思并不是反對(duì)大家回去建設(shè)家鄉(xiāng)，而是說(shuō)一定要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因?yàn)槟愀淖儾涣寺浜蟮乃季S，更何況工作之初你本身就不成熟。如果你卻由此意，我到建議你可以先在比較發(fā)達(dá)的地方學(xué)習(xí)，將來(lái)成為真正的職業(yè)人士在返回家鄉(xiāng)或者到家鄉(xiāng)去投資，都是一個(gè)很好的方式。

　　地域甚至?xí)蔀橄拗埔粋€(gè)人發(fā)展的瓶頸。如果你分到縣城，如果從政的話，基本上你就當(dāng)?shù)娇h委書(shū)記，至多當(dāng)?shù)降貐^(qū)專(zhuān)員，還要運(yùn)氣非常的好；如果你分到各大部委，運(yùn)氣不算太差的話也能混個(gè)處長(zhǎng)，稍微好點(diǎn)就能干個(gè)司長(zhǎng)，不小心就當(dāng)了部長(zhǎng)。當(dāng)然，我這里有說(shuō)笑的味道，但從概率上來(lái)講，大致如此。

　　企業(yè)設(shè)立時(shí)選擇和自己配套的區(qū)域。咨詢公司基本上分布在北京、上海、廣州和深圳，這四個(gè)地方恐怕占了全國(guó)咨詢公司的80%，其他地方也有，但大都規(guī)模不大。濟(jì)南和大連、青島等地也有咨詢公司，但日子整體上就不如上述四個(gè)地方的滋潤(rùn)。工廠選擇時(shí)也要考慮配套，所以長(zhǎng)三角和珠三角的工廠就星羅棋布。人才要發(fā)展也要考慮配套。你去比較適合自己的區(qū)域，就能夠得到好的配套，比如比較好的平臺(tái)、比較好的培訓(xùn)、更寬廣的視野等等；否則缺了某個(gè)環(huán)節(jié)，比如得不到培訓(xùn)、事業(yè)狹窄等等你就很難得到發(fā)展。

　　單純的說(shuō)要去大地方發(fā)展或應(yīng)該固守一隅都是不對(duì)的。因?yàn)楦鼡Q地域而獲得發(fā)展或發(fā)展受阻的例子都很常見(jiàn)，我只是告訴你這是個(gè)值得考慮的因素。在職業(yè)流動(dòng)越來(lái)越普遍的今天，一生中在幾個(gè)城市工作也很正常。我個(gè)人的建議是在職業(yè)發(fā)展的初期要盡可能在比較發(fā)達(dá)的地方工作,等你已經(jīng)在職業(yè)發(fā)展上達(dá)到相當(dāng)?shù)某潭仍倏紤]生活上更能接受的城市；我也不建議職業(yè)發(fā)展過(guò)程中頻繁的更換城市，因?yàn)槟阍谀硞€(gè)城市積累的資源隨著地域的變動(dòng)而大大貶值，會(huì)無(wú)形中使你的很多成本上升。

　　有的人認(rèn)為大城市競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，生活成本太高而沒(méi)有勇氣去面對(duì)挑戰(zhàn)；其實(shí)完全沒(méi)有必要。因?yàn)閺牧硪环矫鎭?lái)說(shuō)，大城市的機(jī)會(huì)更多，而且激烈的競(jìng)爭(zhēng)更能夠激發(fā)個(gè)人潛能，更容易達(dá)到更高的職業(yè)高度。在二三線城市有個(gè)二三十萬(wàn)的年薪就很難再有上升的空間，但在北京、上海這樣的薪水算不上什么。我原來(lái)公司的行政秘書(shū)素質(zhì)很好，是學(xué)建筑的，身高178，很有氣質(zhì)，鋼琴九級(jí)，因?yàn)楣ぷ鞯脑驈拇筮B調(diào)到上海，后來(lái)跳槽到斯坦威，是一家銷(xiāo)售奢侈鋼琴的公司，有了更為光明的職業(yè)前景，但在大連她永遠(yuǎn)沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)。

　　大多數(shù)人畢業(yè)時(shí)理所當(dāng)然的留在自己讀書(shū)的城市，或者回老家等等，其實(shí)有必要深思哪些地方更適合自己發(fā)展。即使在職業(yè)中期的朋友也可以考慮通過(guò)地域的轉(zhuǎn)換讓自己的職業(yè)生涯躍上一個(gè)新的平臺(tái)。

第四章職業(yè)規(guī)劃選擇之二—行業(yè)選擇要有內(nèi)在連續(xù)性

第二個(gè)選擇是要考慮行業(yè)。也有不少的朋友在這個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤。有的人工作了7，8年都難說(shuō)自己停留在哪個(gè)行業(yè)，其實(shí)行業(yè)和個(gè)人發(fā)展息息相關(guān)。如果你選擇了金融，那就意味著幾個(gè)人操縱上億的資金；二三十個(gè)人操縱上千萬(wàn)上億的資金，那是房地產(chǎn)行業(yè)；幾百人拼死拼活的再干，只有百萬(wàn)數(shù)量級(jí)的利潤(rùn)，那是生產(chǎn)行業(yè)。選擇什么樣的行業(yè)，就有了什么樣的發(fā)展空間。

　　在行業(yè)選擇上最容易犯的錯(cuò)誤就是沒(méi)有行業(yè)。這是職業(yè)發(fā)展的大忌，也是最讓人感到惋惜的，但是這點(diǎn)確實(shí)是比較容易避免的，關(guān)鍵是是要有行業(yè)的意識(shí)。有的人聊起來(lái)我干過(guò)多少多少行業(yè)，以為這是一個(gè)非常值得自豪的事情，其實(shí)對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展并沒(méi)有多少好處。我面試中遇到不少的人，在不同的行業(yè)作過(guò)，但是對(duì)哪個(gè)行業(yè)都沒(méi)有深入地了解。我們前段時(shí)間招聘一個(gè)地產(chǎn)的副總裁收到了不少的簡(jiǎn)歷，30-35歲這個(gè)年齡段，只有很少的人在這個(gè)行業(yè)擁有超過(guò)6年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，僅從這一點(diǎn)就能夠淘汰很多的人。我在后面會(huì)講到職業(yè)的選擇，職業(yè)的選擇也一定要結(jié)合行業(yè)才能有更大的發(fā)展。即使就財(cái)務(wù)而言，房地產(chǎn)的財(cái)務(wù)和物流行業(yè)、貿(mào)易行業(yè)的財(cái)務(wù)也會(huì)有相當(dāng)大的差異。

　　剛剛工作的人有時(shí)也很難馬上發(fā)現(xiàn)最適合自己的行業(yè)，但你可以去嘗試，但我建議你的目標(biāo)是要成為這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，無(wú)論你是從事技術(shù)還是管理。沒(méi)有相當(dāng)年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，你很難說(shuō)了解了一個(gè)行業(yè)，比如對(duì)于行業(yè)的慣例、發(fā)展趨勢(shì)得了解、行業(yè)的價(jià)值鏈條、各個(gè)層面的細(xì)節(jié)、人脈關(guān)系的積累等等都需要相當(dāng)時(shí)間的積累。失去了行業(yè)背景，你的價(jià)值就會(huì)大打折扣。

　　要盡可能的在一個(gè)行業(yè)深入的做下去，盡可能的不要輕易改行，因?yàn)檫@會(huì)讓你損失掉很多的積累，但行業(yè)不是不可以改，如果一定要改行的話我的一個(gè)建議就是行業(yè)發(fā)展要有一定的內(nèi)在的連續(xù)性。所謂內(nèi)在連續(xù)性就是你以前積累的資源如經(jīng)驗(yàn)、技能、人脈等等能夠不斷地得到延續(xù)和強(qiáng)化，有一條清晰的連續(xù)的軌跡，而不是天馬行空的跳躍式發(fā)展。比如一直在一個(gè)行業(yè)作，或者沿著行業(yè)的價(jià)值鏈條在不同的企業(yè)工作，原來(lái)作建筑施工的到房地產(chǎn)公司做了工程管理，原來(lái)在國(guó)際物流企業(yè)去做貿(mào)易，原來(lái)做教師的改做培訓(xùn)師，原來(lái)做建筑的改到房地產(chǎn)，等等基本上都是比較可行的轉(zhuǎn)換。

　　內(nèi)在連續(xù)性的道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是保持你的職業(yè)資源的不斷升值增值，而不是把精力浪費(fèi)在不同的行業(yè)，這個(gè)道理也適用于我在后面談的職業(yè)的選擇。其實(shí)職業(yè)發(fā)展的很多道理和作企業(yè)管理是相通的，比如管理中的SWOT分析、銷(xiāo)售中的4P、戰(zhàn)略制定的步驟等等很多的管理工具都可以拿過(guò)來(lái)指導(dǎo)我們的職業(yè)發(fā)展。我一向反對(duì)企業(yè)作不相關(guān)多元化，企業(yè)應(yīng)該聚焦在自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。同樣我們個(gè)人也是如此。有的聰明人擁有的能量是10，分散在多個(gè)領(lǐng)域，每個(gè)領(lǐng)域都不超過(guò)5，而我們大家認(rèn)為得并不聰明的朋友，或許能量只有8，但聚焦在一個(gè)領(lǐng)域反而會(huì)有好的發(fā)展。我有一位大學(xué)同學(xué)六年干過(guò)十個(gè)行業(yè)，基本一無(wú)所成，只積累了每個(gè)行業(yè)不成功的豐富經(jīng)驗(yàn)。在高科技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，往往一個(gè)專(zhuān)業(yè)足夠一個(gè)人奮斗一生，在這種分工很細(xì)的空間里我們自己的特長(zhǎng)在哪里？我們立志在哪個(gè)行業(yè)干一輩子？你對(duì)行業(yè)的透徹見(jiàn)解和有所作為令人敬佩和追崇，那你的收入和你的生活才能跟一般人不一樣。

　　我剛開(kāi)始工作的時(shí)候，大家都喜歡往熱門(mén)的行業(yè)里去，其實(shí)現(xiàn)在也存在這個(gè)情況。但是冷和熱要辯證地去看，每個(gè)行業(yè)都有其發(fā)展的周期。如果是特別熱，也就意味著到了波峰了，說(shuō)不定就要開(kāi)始衰退了，而冷門(mén)意味著衰退到底了，徹底沒(méi)有希望了，或者處于低谷，開(kāi)始積蓄力量，要上升了。任何行業(yè)本身也會(huì)經(jīng)歷高潮與低潮。行業(yè)判斷要看大的趨勢(shì)即可，如同投資股票，中間自然會(huì)有震蕩調(diào)整，但真正投資成功的都是堅(jiān)定的價(jià)值投資者，在行業(yè)的選擇上我們也要做堅(jiān)定的價(jià)值投資者。一個(gè)行業(yè)，只要大的趨勢(shì)有前景而我們又喜歡，就應(yīng)該堅(jiān)定的在這個(gè)行業(yè)耕耘?；ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)的時(shí)間這么短就已經(jīng)經(jīng)歷了2-3個(gè)來(lái)回，今天成功的絕大多數(shù)都是在低潮的時(shí)候依然在堅(jiān)持的企業(yè)和個(gè)人，那些因?yàn)榈统倍鹗幊鼍值娜斯倘缓茈y在這個(gè)新興的行業(yè)里挖不到金恐怕也很難在其他的行業(yè)里成功，原因無(wú)它，就是頻繁的轉(zhuǎn)換行業(yè)而影響了積累。盡管中國(guó)的股市已經(jīng)進(jìn)入了牛市，但身邊那些頻繁操作的朋友掙到大錢(qián)的不多，反而是那些堅(jiān)持投資原則不輕易跟風(fēng)的人在獲得越來(lái)越大的收益。

第五章職業(yè)規(guī)劃選擇之三—合適的企業(yè)

　　第三個(gè)選擇是要考慮企業(yè)。

　　企業(yè)是個(gè)人職業(yè)的承載平臺(tái)，是個(gè)人職業(yè)生涯不斷得以拓展、得以精彩展現(xiàn)的舞臺(tái)。一個(gè)好的平臺(tái)往往能夠讓人得到成長(zhǎng)和鍛煉，不斷獲得職業(yè)能力的提升，增強(qiáng)個(gè)人對(duì)于職業(yè)的信心和興趣，不斷促進(jìn)個(gè)人職業(yè)生涯的發(fā)展；而一個(gè)不好的平臺(tái)往往不能夠促進(jìn)個(gè)人職業(yè)生涯的發(fā)展，甚至?xí)屢粋€(gè)人慢慢的喪失職業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力，讓個(gè)人的職業(yè)生涯出現(xiàn)停滯或者是倒退。從某種程度而言，進(jìn)入一個(gè)好的企業(yè)甚至比考上一所名牌大學(xué)都要更重要，因?yàn)槟闼@得的能力的提升和發(fā)展的機(jī)會(huì)比大學(xué)所能提供給你得要多得多，所以選擇一個(gè)有助于自己發(fā)展的企業(yè)非常重要。

　　但是很多的人并沒(méi)有給與足夠的重視。有一個(gè)很出名的笑話，說(shuō)一個(gè)喝得醉熏熏的人在路燈下拼命地找著什么東西。一個(gè)過(guò)路人恰巧經(jīng)過(guò)，問(wèn)他在找什么。那個(gè)醉鬼說(shuō)在找鑰匙。過(guò)路人就幫助他一起找?？墒鞘裁炊紱](méi)有找到。過(guò)路人問(wèn)道：“我什么都找不到。您大概是在哪兒丟的鑰匙？”醉鬼指向了街道旁邊的黑暗處。過(guò)路人吃了一驚：“天哪，那您為什么不到那邊去找？”醉鬼憤怒得看著他說(shuō)道：“為什么？因?yàn)檫@里比那邊亮?！逼鋵?shí)很多的人在接受第一份工作的時(shí)候往往就是這樣，比如企業(yè)就是位于他讀大學(xué)的地方或者是這家公司有父母的朋友等等。這樣解決職業(yè)的問(wèn)題很方便，卻往往將打開(kāi)自己未來(lái)職業(yè)發(fā)展的鑰匙給遺忘掉了。我最初工作的時(shí)候就沒(méi)有任何的考慮。大多數(shù)人在開(kāi)始跳槽后會(huì)開(kāi)始重視企業(yè)和自己職業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。

　　美國(guó)人一輩子在不同的企業(yè)作相同的職業(yè)，日本人一輩子在相同的企業(yè)作不同的職業(yè)，唯有中國(guó)人不同，沒(méi)有改革開(kāi)放的時(shí)候，和日本人差不多，一輩子在相同的企業(yè)作不同的職業(yè)，改革開(kāi)放了，人才流動(dòng)了，不少人卻又有點(diǎn)矯枉過(guò)正，變成了在不同的企業(yè)作不同的職業(yè)。當(dāng)然隨著大家職業(yè)意識(shí)的提高，這種狀況會(huì)有所好轉(zhuǎn)。

　　不同的選擇導(dǎo)致不同的生活方式，選擇企業(yè)更是如此。粗略來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)大致可以分為外企、國(guó)企和民企，政府部門(mén)可以歸到國(guó)企中去，我個(gè)人沒(méi)有到政府部門(mén)發(fā)展的想法，但從和政府打交道的過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)了一些素質(zhì)不錯(cuò)的人，只是要適應(yīng)他們的工作習(xí)慣太難了，但我個(gè)人認(rèn)為，如果把去政府也作為一個(gè)職業(yè)的話，這也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。首選當(dāng)然是各大部委，比去什么外企都要好，因?yàn)檎加械馁Y源多，其次是省、市，再下面的就沒(méi)有什么意思了。企業(yè)里面有很多的隱形冠軍，就是企業(yè)知名度不高，但是獲利能力很好，又很好的行業(yè)地位，各大部委包括中央的一些企業(yè)有不少這樣的隱形冠軍，名氣雖然沒(méi)有500強(qiáng)大，但那待遇讓500強(qiáng)的所謂白領(lǐng)都要羨慕，但他們不屬于你我窮孩子做職業(yè)規(guī)劃要考慮的范疇，基本可以排除，但是如果你萬(wàn)一遇到這樣的機(jī)會(huì)，可別千萬(wàn)錯(cuò)過(guò)。

　　稍微有點(diǎn)跑題，接著剛才的話題來(lái)談，其實(shí)外企、國(guó)企和民企他們各有各的風(fēng)格，關(guān)鍵是什么樣的企業(yè)適合不同階段的你。有的人在國(guó)企作的很不好，到了外企反而成了一條龍；別看你在外企很牛，給你個(gè)民營(yíng)企業(yè)你卻不一定能玩得轉(zhuǎn)。我在上海招聘我們下屬工廠的銷(xiāo)售總監(jiān)的時(shí)候有比較深的體會(huì)。當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售總監(jiān)有在500強(qiáng)外企的工作經(jīng)歷，業(yè)績(jī)也還不錯(cuò)，整體素質(zhì)也很好，但到了民營(yíng)企業(yè)就不知道怎么干了。他在外企的時(shí)候，有大把的錢(qián)花，預(yù)算批準(zhǔn)了就可以去干，相對(duì)比較規(guī)范，下屬人員的素質(zhì)也都比較高；但我們上海工廠剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候比較節(jié)省，要用一分錢(qián)辦兩分錢(qián)的事，下屬人員的素質(zhì)和知名外企比也要差一些，有的流程也不是很清晰，總之需要他自己去完善的東西比較多。我就發(fā)現(xiàn)他很長(zhǎng)時(shí)間不適應(yīng)。外企的財(cái)務(wù)總監(jiān)到了民營(yíng)企業(yè)也會(huì)面臨很多新的課題，要想著怎么去避稅甚至要逃稅，要想著如何運(yùn)用非常的手段去融資，這些課題以前他們可能都沒(méi)有接觸過(guò)。所以單純的說(shuō)外企的能力強(qiáng)我是不認(rèn)同的，大家的強(qiáng)項(xiàng)在不同的地方，要互相去學(xué)習(xí)。

　　我在這三種的企業(yè)都呆過(guò)，總的體會(huì)是外企講能力，國(guó)企講本事，民營(yíng)企業(yè)既要講能力，還要有本事。本事是中國(guó)人特有的詞匯，也只有我們中國(guó)人才能明白其中的內(nèi)涵。我們說(shuō)政府部門(mén)或者國(guó)企某某人升遷了，我們的評(píng)價(jià)往往是這個(gè)人很有本事，所以我們遇到的國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)大多都是比較有本事的人，但是能力怎樣就不好說(shuō)了。因此我的建議是有本事的朋友要去國(guó)企，有能力的朋友要去外企，兩方面能兼顧的朋友要去民企呵呵。當(dāng)然，這個(gè)事情不是絕對(duì)的，現(xiàn)在國(guó)企也講能力，應(yīng)該是國(guó)企本事的比例要大一些，外企對(duì)能力的要求要大一些，至于具體的比例，不同的企業(yè)不同。你要選擇適合你自己的企業(yè)。

　　就具體的福利待遇而言，也要看最終的結(jié)果。外企總體的福利很好，但也很難讓你有意外的收入；民企總體福利不好，但一不小心公司蓬勃發(fā)展，你就成了小富翁。外企壓力大一些，培訓(xùn)比較系統(tǒng)，進(jìn)步比較快；國(guó)營(yíng)企業(yè)壓力小，可以兼顧很多家庭的事情。我覺(jué)得本身無(wú)所謂好壞，就像我前面談到的價(jià)值觀，關(guān)鍵看你想選擇什么。

　　但是扒開(kāi)企業(yè)一個(gè)個(gè)看，卻是各有各的特點(diǎn)。很難就簡(jiǎn)單得說(shuō)外企就比國(guó)企或者民企好。要針對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)做決定。同樣是國(guó)企/民企/外企，也分三六九等。有的外企只是掛羊頭賣(mài)狗肉而已，其管理和福利等甚至還不如一般的民企，即使是500強(qiáng)的下屬公司，有時(shí)候待遇和發(fā)展空間也會(huì)有很大差異。我的一個(gè)同學(xué)就去了西門(mén)子的一家公司，待遇在外企里面也屬于一般。剛畢業(yè)的同學(xué)最容易被這個(gè)光環(huán)迷惑，也有不少的企業(yè)用這個(gè)幌子來(lái)騙人。一旗在前面的帖子提到“好,繼續(xù)期待,不過(guò),在做選擇的時(shí)候,有個(gè)問(wèn)題是很難解決的,就是信息不對(duì)稱,特別是對(duì)于某個(gè)企業(yè)的了解?！边@是很有道理的。但是我們可以通過(guò)一定的手段來(lái)識(shí)別出來(lái)。

(首先非常感謝大家的參與，如果大家看后說(shuō)這個(gè)帖子沒(méi)有耽誤我的時(shí)間，而且還會(huì)有一點(diǎn)啟發(fā)和幫助，那我就感到非常的欣慰了。也非常歡迎大家提出建議和批評(píng)意見(jiàn)。

由于工作本身比較忙，還要抽出時(shí)間來(lái)寫(xiě)文章，有些朋友的留言回復(fù)的不一定很及時(shí)，但我會(huì)爭(zhēng)取盡量回復(fù)，不周之處，請(qǐng)大家體諒。

大工的那個(gè)例子是這樣的，企劃部部長(zhǎng)很難成為將來(lái)的總經(jīng)理，而且及時(shí)剛開(kāi)始的薪酬是不錯(cuò)的，但是后來(lái)薪酬提升的幅度很有限，就像我文章所言，我們企業(yè)的企劃沒(méi)有在主戰(zhàn)場(chǎng)，如果將來(lái)?yè)Q工作，這份工作很難為他加分。所以那個(gè)小伙后來(lái)回到了通訊行業(yè)去做銷(xiāo)售去了，目前做的很不錯(cuò)，早已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們當(dāng)初所給的薪酬，更重要的是他的職業(yè)具有非常強(qiáng)的可持續(xù)性。)

　　就規(guī)模而言，企業(yè)還可以分為大企業(yè)和中小企業(yè)。在大公司，你可以直接學(xué)習(xí)其思維方式和管理理念，大公司的視野、經(jīng)驗(yàn)和人脈積累是小公司所不能比擬的；而在小企業(yè)你可以和公司一起成長(zhǎng)，你甚至?xí)蔀樽笥夜景l(fā)展的中堅(jiān)力量，楊元慶和聯(lián)想一起成長(zhǎng)就是最典型的例子，很多成長(zhǎng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)型公司的員工都獲得了很好的匯報(bào)，這甚至是大企業(yè)很難獲得的。在大公司，你可能學(xué)到很多管理規(guī)則和方法，但是很多背后的東西要想領(lǐng)悟則很難，比如沃爾瑪?shù)奈锪飨到y(tǒng)很先進(jìn)，大家都知道很厲害，知道為什么并能夠?qū)⑵鋸?fù)制到另一個(gè)企業(yè)的人很少；大企業(yè)給的培訓(xùn)體系比較完善，會(huì)給你最基本的職業(yè)訓(xùn)練，把你塑造成更職業(yè)化的人士；大企業(yè)的職責(zé)分工清晰，在團(tuán)隊(duì)合作過(guò)程中能夠?qū)W到溝通與協(xié)調(diào)等組織運(yùn)作能力。缺點(diǎn)是工作相對(duì)狹隘，螺絲釘?shù)墓ぷ骶佣?。在中小企業(yè)你往往是身兼數(shù)職，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)，而且中小企業(yè)是絕對(duì)的業(yè)務(wù)導(dǎo)向，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)多，缺點(diǎn)是培訓(xùn)機(jī)會(huì)少，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，說(shuō)不定哪天公司就關(guān)門(mén)大吉了。

　　一般來(lái)說(shuō)，大企業(yè)培養(yǎng)的人才大都是標(biāo)準(zhǔn)件，至少在大企業(yè)彼此之間是適配的，這是因?yàn)榇笃髽I(yè)的發(fā)展基本上是戰(zhàn)略導(dǎo)向的，按照公司的戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)，各種制度比較規(guī)范，流程比較清晰，工作的內(nèi)容比較標(biāo)準(zhǔn)。在這家干人力資源到了另一家同樣規(guī)模的也馬上就能上手，所以基本上沒(méi)有失業(yè)的顧慮，只是如何發(fā)展的問(wèn)題；中小的企業(yè)培養(yǎng)的人才以非標(biāo)件居多，這是因?yàn)槊考移髽I(yè)都有每家企業(yè)的特點(diǎn)，比如同樣是做人力資源工作，可能有很大差異，人力資源工作本身的具體內(nèi)容可能差別非常大，而且這家的人事還兼著行政，那家的人事還兼著法律。非標(biāo)件再到其他企業(yè)契合的時(shí)候就稍微有一點(diǎn)麻煩，有時(shí)候不一定合適，有時(shí)候要多磨合一段時(shí)間。

　　我個(gè)人的意見(jiàn)是剛開(kāi)始不要進(jìn)一些比較小的企業(yè)，尤其是剛剛畢業(yè)的同學(xué)，除非遇到特別好的老板，當(dāng)然這種機(jī)率非常小。因?yàn)槟隳菚r(shí)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)非常少，很難處理得好很多的關(guān)系，非常容易對(duì)社會(huì)和職業(yè)等等方面形成一些錯(cuò)誤乃至極端的看法。你從小企業(yè)獲得的東西太少了，看似學(xué)到了一些東西，實(shí)際上得不償失，再去找工作的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)處于競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)。我就遇到過(guò)幾個(gè)在小企業(yè)作副總經(jīng)理的人，個(gè)人能力還不錯(cuò)，但是稍微大一點(diǎn)的企業(yè)都不愿再給他們機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)長(zhǎng)成了一顆歪脖子樹(shù)，公司寧愿招一些完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)。當(dāng)你在大公司完成基本的職業(yè)訓(xùn)練并且具有了某種專(zhuān)長(zhǎng)，已經(jīng)是學(xué)有所成，到了厚積薄發(fā)的階段，就可以到一些成長(zhǎng)性很好、迫切需要規(guī)范的中小企業(yè)去。既可以讓自己的所學(xué)有一個(gè)發(fā)揮的平臺(tái)，從實(shí)踐的角度進(jìn)一步提高自己的能力，又可以分享到中小企業(yè)快速成長(zhǎng)所帶來(lái)的收益。

　　談到這里，又要說(shuō)題外話。不少人誤把經(jīng)驗(yàn)當(dāng)作能力，誤把學(xué)歷、知識(shí)當(dāng)作能力，都是不對(duì)的。有的人所謂的十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也只是對(duì)行業(yè)有點(diǎn)粗淺了解，有的人干了三年已經(jīng)有了很深的見(jiàn)識(shí)?；蛘哂械娜俗屇愀杏X(jué)，雖然他的經(jīng)驗(yàn)很不夠，但他的那種思維方式很好，按照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展下去肯定會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展。小時(shí)候老家有句罵人的話“你一把年紀(jì)都活到狗身上去了”指責(zé)某些人的見(jiàn)識(shí)沒(méi)有隨著年齡的增加而增長(zhǎng)，話糙理不糙。所以我們?nèi)嗽谄髽I(yè)，但不能局限于企業(yè)，要有更高的視角。董事會(huì)關(guān)注產(chǎn)業(yè)，總裁關(guān)注行業(yè)，總經(jīng)理關(guān)注企業(yè)，員工關(guān)注職業(yè)，你要想成長(zhǎng)為總裁或董事長(zhǎng)，就要去關(guān)注他們應(yīng)該關(guān)注的事情。

職業(yè)發(fā)展中最悲哀的兩個(gè)狀況一是拼命的在貧瘠的土地上耕耘，二是總是在尋找機(jī)會(huì)卻不知道自己就站在肥沃的土地上。在企業(yè)里工作這么多年，我的體會(huì)是讓你100%滿意的企業(yè)是不存在的。我遇到不少的人整天抱怨企業(yè)，福利不好，上司或老板太苛刻等等，這都不是一種職業(yè)的素質(zhì)。如果你覺(jué)得企業(yè)不滿意，我的建議是要么離開(kāi)他，要么去適應(yīng)或者改進(jìn)，抱怨不解決任何問(wèn)題。我剛剛工作的時(shí)候，我們一幫一塊進(jìn)公司的大學(xué)生聚會(huì)的必修課之一就是一起抱怨公司，每天晚上的臥談會(huì)就是對(duì)公司的聲討大會(huì)。我后來(lái)發(fā)現(xiàn)這種狀態(tài)太危險(xiǎn)，很容易把自己給搞成老大姐。去年我又到原來(lái)的公司去了一趟，發(fā)現(xiàn)抱怨的那些人還在抱怨，而沒(méi)有抱怨的那些人要么已經(jīng)在公司有了不錯(cuò)的發(fā)展，要么已經(jīng)重新開(kāi)辟了自己的職業(yè)領(lǐng)域。我并不是說(shuō)一點(diǎn)都不能抱怨，現(xiàn)在不公平的事情太多，還不讓我們說(shuō)幾句發(fā)泄一下嘛，但我只主張有限度的抱怨。根據(jù)我的觀察，其實(shí)抱怨很容易形成習(xí)慣，結(jié)果最后抱怨成了主旋律。尤其是幾個(gè)喜歡抱怨的人走到了一起，你一言我一語(yǔ)，開(kāi)完聲討大會(huì)，不解決任何問(wèn)題，反而容易消磨人的意志，所有的抱怨之詞都成了你安慰自己的借口。這不是一個(gè)積極心態(tài)的人的做法。我和不少的私營(yíng)企業(yè)老板打交道，現(xiàn)在社會(huì)上太多不公平的現(xiàn)象，尤其是政府部門(mén)，太多需要我們抱怨的東西，但我發(fā)現(xiàn)他們很少抱怨，他們只是想著如何來(lái)利用目前的這種體制。我不是說(shuō)他們一定是對(duì)的，我只是請(qǐng)你相信，機(jī)會(huì)往往來(lái)自于不合理。

第六章職業(yè)規(guī)劃選擇之四—職業(yè)選定主戰(zhàn)場(chǎng)

　　第四個(gè)選擇是要考慮職業(yè)。

　　我在這里先解釋一下，所謂的職業(yè)就是你所從事的具體職能比如營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、行政、管理或者業(yè)務(wù)。我遇到的大部分職業(yè)規(guī)劃不理想的人是在這部分，而在具體職業(yè)上的選擇出現(xiàn)誤差帶來(lái)的傷害也最為明顯、最為嚴(yán)重。

　　我先結(jié)合職業(yè)和企業(yè)來(lái)講。

　　我遇到過(guò)學(xué)管理的同學(xué)到很小的企業(yè)去做管理，我覺(jué)得這個(gè)選擇欠妥當(dāng)。不是說(shuō)小企業(yè)不需要管理，而是目前中小企業(yè)的現(xiàn)狀實(shí)際上不重視管理。中小企業(yè)是業(yè)務(wù)和機(jī)會(huì)導(dǎo)向，還沒(méi)有發(fā)展到戰(zhàn)略、管理導(dǎo)向。如果你是做業(yè)務(wù)的，去中小企業(yè)也不一定有什么不妥，因?yàn)樗械拇笃髽I(yè)都是從小企業(yè)走過(guò)來(lái)的，但是學(xué)管理的或者說(shuō)將來(lái)希望做管理的，你必須到能夠讓你理解管理、應(yīng)用管理的地方去。千萬(wàn)不要以為你是管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的你就會(huì)管理，這里面的學(xué)問(wèn)太深了。你去了以后，一切全憑自己摸索，真正規(guī)范的東西沒(méi)有學(xué)到，積累了一大堆錯(cuò)誤的觀念和操作辦法，真的是把自己給害了。

　　人事行政部就是不少中小企業(yè)的產(chǎn)物。不否認(rèn)有大的公司會(huì)設(shè)行政總裁，主管人事和行政，也不否認(rèn)有的人事行政部經(jīng)理發(fā)展得很好，但就我個(gè)人的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)而言，這個(gè)職位的發(fā)展空間小。尤其是行政。前段時(shí)間一個(gè)重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)的小女孩很高興的告訴我她剛工作半年就被提升為辦公室主任，后來(lái)我給她分析她才明白其中的道理。為什么呢？行政這個(gè)職位的發(fā)展空間太小，剛開(kāi)始好像工資不低，但我很少見(jiàn)到在這個(gè)職位上拿高薪的，能突破20萬(wàn)年薪算是不錯(cuò)了。因?yàn)榫徒^大多數(shù)公司而言，它的進(jìn)入門(mén)檻很低，經(jīng)常遇到不知道干什么好地說(shuō)，我來(lái)干行政吧，這個(gè)崗位提供的價(jià)值是基本上一定的，無(wú)論誰(shuí)來(lái)做，也不可能做出花來(lái)，薪水上升到一定空間就后繼乏力。很多有才情的小姑娘稀里糊涂在這個(gè)崗位呆了好幾年，結(jié)果就成了軟翅膀的蝴蝶，很難再飛起來(lái)了。這樣的工作倒是很好找，但是哪怕你做了很多年的行政，薪酬也是在某個(gè)位置打晃，很難有突破。所以這個(gè)職位可以作為跳板，但不宜久留，那些能力強(qiáng)的，要迅速利用這個(gè)職位，成長(zhǎng)為副總等等。

　　其實(shí)，不光是行政，不少崗位都存在這樣的情況。關(guān)于職業(yè)這里我的建議就是要盡可能的到企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)耕耘。

　　什么是主戰(zhàn)場(chǎng)？舉例來(lái)說(shuō)，實(shí)際上就是那些最能夠直接提供價(jià)值的部門(mén)，主要是業(yè)務(wù)部門(mén)，當(dāng)然，對(duì)于一些大的企業(yè)而言，我認(rèn)為財(cái)務(wù)、人力資源、戰(zhàn)略規(guī)劃部門(mén)等等也可以劃入主戰(zhàn)場(chǎng)的范疇。如果是在軍隊(duì)里面，那就是直接打仗的那一部分，當(dāng)然也會(huì)包括信息和情報(bào)等支持部門(mén)，但是你如果進(jìn)了炊事班，那你的職業(yè)空間就不是很大。有個(gè)笑話說(shuō)炮兵連炊事班的戰(zhàn)士“背黑鍋、戴綠帽子”還要看別人打炮，簡(jiǎn)直是悲慘之極。也很少聽(tīng)說(shuō)那個(gè)將軍有多少年的炊事員生涯。所以，你要想當(dāng)將軍，不要去當(dāng)炊事兵；你要想在職業(yè)上有上升空間，最好不要去企業(yè)的不是主戰(zhàn)場(chǎng)的部門(mén)。但是大家可能會(huì)說(shuō)，這些部門(mén)的存在對(duì)企業(yè)是確實(shí)必要的，我們都不去，那誰(shuí)去？我的意見(jiàn)是讓沒(méi)有看到這個(gè)帖子的人去看呵呵。不過(guò)請(qǐng)大家放心，因?yàn)榭倸w有些人喜歡平平淡淡，樂(lè)意去那樣的部門(mén)。

　　主戰(zhàn)場(chǎng)的部門(mén)匯集了公司最多的資源，也會(huì)擁有公司最多的升遷機(jī)會(huì)。一般來(lái)說(shuō)，公司的高層大都出身于主戰(zhàn)場(chǎng)的部門(mén)，偶爾有那么一個(gè)負(fù)責(zé)次要部門(mén)的高管，在公司的實(shí)際地位都還不如一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)部門(mén)的負(fù)責(zé)人。關(guān)于這一點(diǎn)，在政府部門(mén)工作的人最有體會(huì)，主戰(zhàn)場(chǎng)部門(mén)的處長(zhǎng)比那些邊緣部門(mén)的局長(zhǎng)要牛的多，其實(shí)無(wú)他，就是因?yàn)閾碛懈嗟馁Y源，有更好的發(fā)展前景而已。當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣或者公司裁員時(shí)，往往是從邊緣部門(mén)開(kāi)始比如行政、公關(guān)等等，而那些公司的核心部門(mén)反而是需要加強(qiáng)或者影響不大的部門(mén)。

　　主戰(zhàn)場(chǎng)的部門(mén)還有一個(gè)好處就是這樣的部門(mén)員工的回報(bào)往往是隨著公司業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)，而且是非常的正相關(guān)；再者往往是同類(lèi)型的公司都肯定要設(shè)的部門(mén)，往往決定公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以不愁工作不好找。

　　我們也許選擇了一個(gè)非常有發(fā)展前途的行業(yè)，也加入了一個(gè)非常優(yōu)秀的公司，但如果不能進(jìn)入主戰(zhàn)場(chǎng)，在一些無(wú)關(guān)緊要的輔助性部門(mén)工作，即使付出了很多地努力，都很難取得職業(yè)上的長(zhǎng)足發(fā)展。

　　企業(yè)中還有另外一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，那就是權(quán)力的主戰(zhàn)場(chǎng)，尤其是在大的公司，這點(diǎn)尤為重要。這也意味著要盡可能的在公司的總部工作。在規(guī)模較小的公司而言，老板可能就會(huì)認(rèn)識(shí)每一個(gè)員工，每一個(gè)員工的能力和成績(jī)都能夠被老板觀察到；事實(shí)上，也只有你的業(yè)績(jī)被人認(rèn)可你才有發(fā)展的機(jī)會(huì)，否則即使你打破了世界紀(jì)錄，沒(méi)有權(quán)威的人作證明也是沒(méi)人相信。在分支機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)乃至全球的大公司里，在總部以外的地方工作的人，往往會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題。他們離那個(gè)權(quán)威的能夠證明他們業(yè)績(jī)的人太遠(yuǎn)了，總部的決策層很難會(huì)注意到他們。這個(gè)和我在前面講到地域的時(shí)候是一樣的，那些縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)就相當(dāng)于分支機(jī)構(gòu)，拼了老命才能熬個(gè)縣長(zhǎng)，就是因?yàn)檫h(yuǎn)離權(quán)力的主戰(zhàn)場(chǎng)；而在中央部委工作的那些人，稍微有點(diǎn)成績(jī)往下一放就是個(gè)地區(qū)專(zhuān)員。因此，要想獲得外在職業(yè)生涯的發(fā)展，一開(kāi)始要盡可能的爭(zhēng)取機(jī)會(huì)在公司總部工作。在公司總部，潛在的升遷機(jī)會(huì)更多，視野更寬廣。接觸到不同層面的人，從基層員工，中層經(jīng)理直到董事會(huì)成員。還有不少的領(lǐng)導(dǎo)職位是分公司所不可能有的，尤其是公司總部不僅要安排總部自己的職位，而且當(dāng)下屬機(jī)構(gòu)要為空缺的崗位安排人的時(shí)候總部的人員也是進(jìn)水樓臺(tái)。從這么多的職位中得到機(jī)會(huì)的機(jī)率，顯然要比在分公司大很多倍。當(dāng)然，如果當(dāng)下屬企業(yè)的規(guī)模本身足夠大，幾乎就能夠給你的職業(yè)生涯很大的發(fā)展空間那也是可以接受的。

　　前兩天遇到一個(gè)著名大學(xué)學(xué)計(jì)算機(jī)的研究生，他去了一家比較大的公司作業(yè)務(wù)軟件的開(kāi)發(fā)和硬件維護(hù)，雖然目前待遇也還可以，但我認(rèn)為他的發(fā)展空間很有限，原因就是他沒(méi)有在企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，他們公司將來(lái)的總經(jīng)理只能是業(yè)務(wù)出身，不太可能是他的這種經(jīng)歷。如果將來(lái)他們公司計(jì)算機(jī)方面的業(yè)務(wù)外包，這非常有可能，他的發(fā)展就要受損，因?yàn)樗湍切┰谲浖竟ぷ鞯耐瑢W(xué)的差距已經(jīng)在逐步拉大。我遇到好幾個(gè)學(xué)計(jì)算機(jī)的，都在房地產(chǎn)、生產(chǎn)等等方面的企業(yè)，他們的發(fā)展空間可想而知。類(lèi)似這種情況，要去也只能去一些非常大的公司，否則一點(diǎn)意思都沒(méi)有。

　　這里想再說(shuō)點(diǎn)題外話，我們?nèi)テ髽I(yè)工作的時(shí)候，首先應(yīng)該問(wèn)一下我們能夠替企業(yè)創(chuàng)造多大的價(jià)值，因?yàn)槲覀兊氖找鎸?shí)際上來(lái)自于我們創(chuàng)造的價(jià)值，如果我們的專(zhuān)業(yè)技能不能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的話，即使我們能夠拿到一時(shí)的高薪，也很難有大的發(fā)展，關(guān)鍵是有職業(yè)素養(yǎng)的人會(huì)覺(jué)得很難受。我來(lái)目前公司的時(shí)候，有另外一家企業(yè)的老板也希望我過(guò)去做管理，給我的薪水是目前企業(yè)的1.5倍，但是那家企業(yè)只有50、60人的規(guī)模，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我目前企業(yè)的規(guī)模，所以我思慮再三，還是到了目前的這家公司。原因就是我去了那家公司，從管理的角度來(lái)說(shuō)，一是我很難再有提高，二是那樣一個(gè)規(guī)模的公司我很難創(chuàng)造和自己收入相匹配的價(jià)值，時(shí)間一長(zhǎng)，在公司的地位就要下降，再找工作的話這段經(jīng)歷就不能夠?yàn)槲业穆殬I(yè)發(fā)展增值，而目前的公司空間就比較大，光集團(tuán)職能部門(mén)就有8個(gè)，還有下面的產(chǎn)業(yè)，在這種體制下，我的管理思想能夠創(chuàng)造價(jià)值。當(dāng)然還有其他的原因，但毫無(wú)疑問(wèn)，主戰(zhàn)場(chǎng)原則是最主要的因素。從目前的實(shí)際工作情況來(lái)看，我的這個(gè)選擇是正確的。

　　有個(gè)朋友問(wèn)到為什么講財(cái)務(wù)也可以劃入主戰(zhàn)場(chǎng)呢？這是因?yàn)樵诖蟮钠髽I(yè)財(cái)務(wù)能夠創(chuàng)造非常大的價(jià)值。一個(gè)一定規(guī)模的企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)能夠拿到幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的年薪，那時(shí)因?yàn)樵谀菢拥墓就ㄟ^(guò)財(cái)務(wù)管理比如稅務(wù)籌劃、資金運(yùn)營(yíng)、內(nèi)部控制等等能夠創(chuàng)造幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的價(jià)值，某種程度上比業(yè)務(wù)部門(mén)的價(jià)值并不小。比如房地產(chǎn)公司而言，財(cái)務(wù)能力甚至?xí)蔀楣镜暮诵母?jìng)爭(zhēng)力之一。而且隨著管理的發(fā)展，財(cái)務(wù)會(huì)逐步的介入業(yè)務(wù)，大家對(duì)財(cái)務(wù)的重視程度會(huì)越來(lái)越高。將來(lái)的高層管理者，誰(shuí)在說(shuō)自己不懂財(cái)務(wù)那就不應(yīng)該了。公司里的三駕馬車(chē)，無(wú)論如何是應(yīng)該有財(cái)務(wù)的一席之地的。但是小的公司就不同，皮包公司老板或者老板娘就相當(dāng)于財(cái)務(wù)經(jīng)理，頂多設(shè)個(gè)出納，規(guī)模再大一點(diǎn)的公司，如果要設(shè)副總，一般也是業(yè)務(wù)出身，財(cái)務(wù)就是中層，因?yàn)闃I(yè)務(wù)有限，財(cái)務(wù)能夠創(chuàng)造的價(jià)值本身就有限。

　　這里我要恭喜學(xué)財(cái)務(wù)的家人，我個(gè)人認(rèn)為財(cái)務(wù)是非常有前途的一個(gè)職業(yè)，也是一個(gè)很容易規(guī)劃自己發(fā)展路徑的職業(yè)。我遇到一些學(xué)財(cái)務(wù)的朋友，提起財(cái)務(wù)來(lái)大吐口水，認(rèn)為財(cái)務(wù)沒(méi)有什么意思，其實(shí)我覺(jué)得是沒(méi)有從更高的高度來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題，越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)走向以財(cái)務(wù)控制為核心的企業(yè)管理，而且財(cái)務(wù)和投資、資本運(yùn)作、金融等等都有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，可謂是前途無(wú)限。

　　其他和財(cái)務(wù)是差不多的職業(yè)包括人力資源、內(nèi)審、管理、戰(zhàn)略規(guī)劃等等，如果不小心沒(méi)做好職業(yè)和企業(yè)的結(jié)合，只能是埋怨領(lǐng)導(dǎo)不重視你這一部分，其實(shí)不是領(lǐng)導(dǎo)不重視，而是你那里創(chuàng)造的價(jià)值很有限，如果你是領(lǐng)導(dǎo)，你也這樣干。當(dāng)然我不否認(rèn)這里面有管理理念的因素，但是這是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)狀。

　　還有一個(gè)很好的職業(yè)就是銷(xiāo)售。銷(xiāo)售是最能考驗(yàn)和鍛煉一個(gè)人能力的職業(yè)，而且我個(gè)人覺(jué)得這是一個(gè)對(duì)于起點(diǎn)比較低的朋友非常好的一個(gè)職業(yè)。我就遇到過(guò)幾個(gè)學(xué)歷并不高但薪水很不錯(cuò)的做銷(xiāo)售的朋友，但我還遇到一個(gè)東財(cái)畢業(yè)的哥們，他大學(xué)畢業(yè)后在國(guó)內(nèi)做了2年，后來(lái)竟然跑到新西蘭讀了個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的研究生，結(jié)果他的同學(xué)在國(guó)內(nèi)都做到十幾萬(wàn)年薪了，他回到國(guó)內(nèi)找工作都還成問(wèn)題。為什么？研究生學(xué)歷去大學(xué)教書(shū)有點(diǎn)低，人家的門(mén)檻現(xiàn)在都提到了博士，用來(lái)做銷(xiāo)售又有點(diǎn)高，處于一個(gè)很尷尬的境地。所以我一向不建議身邊的朋友去讀營(yíng)銷(xiāo)方面的研究生，除非你想做研究或者工作深造。銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量。當(dāng)然，從最基層的銷(xiāo)售做起，在此過(guò)程中你要不斷的提升自己，從而到銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)乃至成長(zhǎng)為一個(gè)公司的總經(jīng)理。

　　我前面講到在行業(yè)和職業(yè)的選擇方面要有內(nèi)在的連續(xù)性，最好的連續(xù)性當(dāng)然是兩者都要保持，因?yàn)楝F(xiàn)在的專(zhuān)業(yè)化分工越來(lái)越明顯，尤其是有些職業(yè)和業(yè)務(wù)的結(jié)合比較緊密，比如你會(huì)做洗發(fā)水的銷(xiāo)售但不一定能做好化肥的銷(xiāo)售，你能擔(dān)任生產(chǎn)性企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)但是做地產(chǎn)公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)你就很吃力。但是如果做不到兩者都連續(xù)，我建議你最好能保持其中的一個(gè)是連續(xù)的。比如你一直在地產(chǎn)作但是作不同的職業(yè)，這樣你將來(lái)的發(fā)展方向應(yīng)該就是某個(gè)地產(chǎn)公司的總經(jīng)理或者高管；或者你一直從事某個(gè)職業(yè)，比如你一直做銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)或者人力資源，這樣即使在不同的行業(yè)作，但你會(huì)成為某個(gè)職業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。