所有了解免費(fèi)業(yè)務(wù)模式的都知道漏斗定律。在剛開(kāi)始都要獲得盡可能多的用戶沖進(jìn)排行榜，之后在保留率和運(yùn)營(yíng)階段對(duì)玩家進(jìn)行最大化的取利。

但這是我們應(yīng)該使用的模式嗎?

咨詢師Nicholas Lovell認(rèn)為，我們應(yīng)該把漏斗倒置過(guò)來(lái)。

“下圖中的金字塔就是按照漏斗定律的原理反過(guò)來(lái)制成的，但開(kāi)發(fā)商們的挑戰(zhàn)并不是盡可能多的從‘鯨魚(yú)用戶’那里取利，也不是竭力讓‘超級(jí)粉絲’(即鯨魚(yú)用戶)們滿意”，他說(shuō)。“這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，不過(guò)這對(duì)免費(fèi)游戲的策劃有著一定程度的影響”。

金字塔原理

在對(duì)金字塔進(jìn)行解釋的時(shí)候，Lovell認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商需要一個(gè)足夠大的用戶群才能夠維持游戲的正常運(yùn)作，他們才是決定游戲核心玩法的人群。雖然他們可能不會(huì)花錢(qián)在游戲中，但這是最重要的游戲人群。

金字塔的第二層就是保留率功能，這個(gè)階段里，開(kāi)發(fā)商們需要嘗試各種方法讓玩家們經(jīng)?；氐接螒蛑衼?lái)，而且，這個(gè)階段的盈利也幾乎沒(méi)有，但會(huì)出現(xiàn)參與度比較高的玩家群。

最后一個(gè)階段才是培養(yǎng)“超級(jí)粉絲”(即鯨魚(yú)用戶)，這也是免費(fèi)模式掙錢(qián)的開(kāi)始。超級(jí)粉絲會(huì)在游戲中花錢(qián)，但前提是你要有大量的核心玩家，足夠的高參與度玩家才能夠最終掙到足夠多的錢(qián)。

因此，他認(rèn)為，這個(gè)金字塔對(duì)開(kāi)發(fā)商們的提示就是，盡可能建立完整的游戲社區(qū)，而不是專(zhuān)注于如何從一小部分玩家手中取利，大多數(shù)玩家才是開(kāi)發(fā)商最應(yīng)該注意的。正是有了底部支撐，你游戲的賺錢(qián)金字塔才可能堆的更高。