說(shuō)起用游戲的心態(tài)去面對(duì)對(duì)手，很多人可能會(huì)覺(jué)得有些不嚴(yán)肅不慎重，其實(shí)用游戲的心態(tài)并不是指你在談判時(shí)要馬馬虎虎，而是說(shuō)要有一顆平常心，把事情不要看得太重，以免自己緊張，影響談判結(jié)果。心態(tài)是游戲，做事要認(rèn)真，是游戲，一定要有結(jié)果。一場(chǎng)好的比賽，賽場(chǎng)上大家你拼我搶，保護(hù)自己，抓住對(duì)方漏洞打擊敵人，賽后稱贊對(duì)手，大家成為好朋友，惺惺相惜，才是真正的體育精神。

        我大學(xué)畢業(yè)時(shí)進(jìn)了一家貿(mào)易國(guó)企，有一次跟著部長(zhǎng)去西北一家大型工廠談判，我們做的是來(lái)料加工復(fù)出口貿(mào)易，把進(jìn)口的原材料交給工廠，由其加工成成品，再?gòu)?fù)出口。但我們不給工廠加工費(fèi)，而是串換，就是我給你多少料，你按一定加工比例返還我成品就行了。比方說(shuō)串換比例是1:10，就表示我給你10份料，你還我1份成品。原先跟工廠談的是1:6，后來(lái)成品行情漲了，工廠覺(jué)得吃虧要求重談，我和部長(zhǎng)去了以后，對(duì)方要求1:10:最少1：9，因?yàn)樗麄冴P(guān)系也比較熟，最后談了半天各自說(shuō)自己的理由，最后對(duì)方提議抽牌，6到10以內(nèi)，抽到幾算幾，我親眼見(jiàn)到我們部長(zhǎng)抽到一張7，按照游戲規(guī)則，最后大家都沒(méi)啥說(shuō)的，按此接受，簽合同。后面行情的發(fā)展證明這個(gè)結(jié)果對(duì)我們還是更有利了一些，對(duì)方對(duì)此也沒(méi)有任何異議，愿賭服輸。

        還有一次我在大學(xué)國(guó)際處做副處長(zhǎng)的時(shí)候，我們處里之前開(kāi)除了一個(gè)職工，因?yàn)樗庨L(zhǎng)有矛盾，最后還把人家一個(gè)手指給掰斷了。學(xué)校跟他解約后，他到處找校領(lǐng)導(dǎo)，還起訴學(xué)校，后來(lái)有一次找到我辦公室，要求還想回來(lái)工作，說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)同意了，只要我這沒(méi)意見(jiàn)就行。面對(duì)這樣一個(gè)刺頭，我心想，你這種行為哪個(gè)部門(mén)還敢要你，誰(shuí)要了你，將來(lái)一跟領(lǐng)導(dǎo)有矛盾就把人家打一頓，你想會(huì)有部門(mén)敢要你么。我看著他挺結(jié)實(shí)，就說(shuō)，這樣吧，咱們扳手腕，扳贏了，你就可以回來(lái)，輸了就沒(méi)辦法了。結(jié)果，他扳輸了，從此再也沒(méi)來(lái)找過(guò)我。

        所謂游戲心態(tài)，就是這樣，雙方對(duì)于難談的議題，約定好局外的辦法，對(duì)于結(jié)果雙方都能接受，這就是應(yīng)對(duì)難纏談判的又一有效的解決方式。