曾經(jīng)有人說(shuō)這個(gè)世界上最好的商業(yè)模式就是妓院的商業(yè)模式，是老鴇和之間的工作模式。換句話(huà)說(shuō)，就是我搭場(chǎng)子你干活，你收費(fèi)用我抽成。

雖說(shuō)中國(guó)自古以來(lái)重農(nóng)輕商，商人的地位從來(lái)就沒(méi)高過(guò)，不過(guò)卻從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)探索各種賺錢(qián)的方式和方法。賭場(chǎng)也好、妓院也罷，經(jīng)營(yíng)的方法大概都屬于中國(guó)古老智慧的一部份。您別瞧不上，這種商業(yè)模式至今仍然在被使用，而且越來(lái)越發(fā)揚(yáng)光大了。

首先，搭場(chǎng)子的人需要一次性投資，找到一個(gè)可以讓別人干活兒賺錢(qián)的場(chǎng)地；其次，他要辦理各種經(jīng)營(yíng)執(zhí)照，讓干活兒的人合法經(jīng)營(yíng)，甭管是哪個(gè)行業(yè)，不能讓官家把自己的生意抄了。再次，需要訂立一個(gè)賺錢(qián)的規(guī)矩，收費(fèi)多少，提供什么樣的服務(wù)，不能互相搶客之類(lèi)。最后也是最重要的，需要訂立一個(gè)分成的比例，場(chǎng)子一旦搭好，老板娘自己是不會(huì)下場(chǎng)干活的，只管伸手要分成的錢(qián)。

當(dāng)然，干活兒的人也不是省油的燈，不是所有人都可以進(jìn)場(chǎng)賺錢(qián)的，你得有真本事！時(shí)間長(zhǎng)了不開(kāi)胡，就算你付場(chǎng)租人家也未必留你?？墒侨绻銐騾柡?，客人夠多，那就算是老板娘也得看你的臉色過(guò)日子。

說(shuō)白了，這不過(guò)是一種“中間人”生意的升級(jí)版。中間人，從撮合雙方交易的輔助角色變成了提供交易場(chǎng)地的坐商。數(shù)千年過(guò)去了，現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)里這樣經(jīng)營(yíng)的企業(yè)還真是不少。遠(yuǎn)的不說(shuō)，我們經(jīng)紀(jì)這個(gè)行業(yè)難道不就是這樣么？無(wú)論是房地產(chǎn)、貸款、保險(xiǎn)還是投資，大家用的差不多都是同一個(gè)商業(yè)模式吧。

各種經(jīng)紀(jì)本來(lái)就已經(jīng)是中間人了，我們提供的不是自己生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，而是代理銷(xiāo)售。但是代理行才是真正把這種模式發(fā)揚(yáng)光大的機(jī)構(gòu)。

總代理行自己是沒(méi)有產(chǎn)品的，他們自己不蓋房子也不發(fā)行保險(xiǎn)產(chǎn)品，他們只負(fù)責(zé)跟產(chǎn)品發(fā)行公司簽約，拿回來(lái)給經(jīng)紀(jì)們銷(xiāo)售。總代理行往往會(huì)提供一個(gè)辦公場(chǎng)地，裝修得高端大氣上檔次，經(jīng)紀(jì)們每天可以來(lái)上班打電話(huà)見(jiàn)客戶(hù)。

總代理行有自己的行業(yè)規(guī)范，管理著著每一位經(jīng)紀(jì)，經(jīng)紀(jì)們?nèi)绾武N(xiāo)售、收取多少傭金、需要提供哪些服務(wù)都規(guī)定得仔仔細(xì)細(xì)。最重要的是，無(wú)論經(jīng)紀(jì)賺了多少錢(qián)，都得上交總代理行一部份，這叫作管理費(fèi)用。一家公司里，無(wú)論誰(shuí)拔了頭籌都不重要，反正總代理行是不會(huì)虧的，除非整個(gè)行業(yè)都不好。

一旦代理行把臺(tái)子搭好，經(jīng)紀(jì)只要來(lái)唱戲就好了。每個(gè)經(jīng)紀(jì)都想給自己多賺錢(qián)，那么代理行自然也會(huì)跟著多賺錢(qián)。一旦臺(tái)子搭好，一個(gè)人也是管，十個(gè)一百個(gè)也是管，只要制度設(shè)立好，干活兒的越多越賺錢(qián)。

按照這個(gè)模式做生意的公司很多，不僅僅是代理行，比如大家都非常熟悉的淘寶。它自己本身不生產(chǎn)、不銷(xiāo)售，但是卻建立了一個(gè)可以讓別人用來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。通過(guò)最初的免費(fèi)使用，慢慢讓購(gòu)買(mǎi)者上癮，讓銷(xiāo)售者依賴(lài)，然后開(kāi)始增加收費(fèi)服務(wù)。這樣在別人賺錢(qián)的同時(shí)，它也在拼命地賺錢(qián)。雖然辦公場(chǎng)所從實(shí)地挪到了網(wǎng)上，但它仍然是這種商業(yè)模式的典型代表。

國(guó)外也有這樣的商業(yè)模式，Airbnb 就是這樣的公司，它自己并不擁有房地產(chǎn)，也并不出租房屋，但是它卻給無(wú)數(shù)想要出租房屋的普通人提供了一個(gè)可以訂房的平臺(tái)。它向租客收取6%-12%的費(fèi)用，有時(shí)甚至高到15%-20%，還會(huì)收取房東3%的附加費(fèi)用，這就是它最主要的盈利模式?？墒且?yàn)樗峁┝恕百e至如歸”的感覺(jué)，所以仍然受到強(qiáng)烈推捧，也有很多人因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)而賺了更多的錢(qián)。

Uber也同樣使用了這樣的商業(yè)模式。它自己并不擁有出租車(chē)，也沒(méi)有出租車(chē)司機(jī)。但是它提供了一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)可以讓普通人成為出租車(chē)司機(jī)，靠開(kāi)車(chē)來(lái)賺錢(qián)的平臺(tái)。因此Uber迅速擴(kuò)大，平且獲得了高額的機(jī)構(gòu)投資，不過(guò)它目前似乎把所有的錢(qián)都用來(lái)打官司和做市場(chǎng)了。但是投資者仍然喜歡它，因?yàn)樗砹艘环N趨勢(shì)，一種未來(lái)賺錢(qián)的商業(yè)模式，有人將這種商業(yè)模式叫作共享經(jīng)濟(jì)。

正是這樣的平臺(tái)讓普通人都變成了經(jīng)營(yíng)者，它調(diào)動(dòng)了每一個(gè)人的神經(jīng)，讓大家可以想辦法利用自身的優(yōu)勢(shì)賺錢(qián)，無(wú)論是可以開(kāi)車(chē)還是有空房可租。這種為別人提供方便的平臺(tái)才能大行其道，并且獲得巨大的投資。

提供平臺(tái)似乎是目前商業(yè)創(chuàng)新的趨勢(shì)之一，大家都在想法設(shè)法提供一個(gè)前所未有的平臺(tái)，吸引使用者的眼球再繼而吸引投資人。是的，只要你可以搭建一個(gè)讓別人起舞的平臺(tái)，只要吸引別人來(lái)跳舞你就贏了。

其實(shí)這種先找到經(jīng)營(yíng)者的方法也不是必須的，有的時(shí)候只要你能吸引到足夠的使用者就夠了。你若盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)；用戶(hù)夠多，商家自來(lái)。

使用這種商業(yè)模式的公司也非常多，美國(guó)的facebook就是搭建了一個(gè)可以讓大家分享生活日志的平臺(tái)而已。因?yàn)閷?duì)使用者免費(fèi)開(kāi)放而吸引了眾多人注冊(cè)。先建立了消費(fèi)群體之后，還怕商家不來(lái)做廣告么？

再比如instagram，一個(gè)讓大家貼自己照片和視頻的網(wǎng)站，使用了同樣的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)普通人免費(fèi)開(kāi)放?？墒鞘褂玫娜硕嗔?，商業(yè)廣告自然就可以帶來(lái)收入。

中國(guó)的微信使用的也是同樣的商業(yè)模式。中國(guó)人幾乎都在使用這個(gè)平臺(tái)。它自己發(fā)布的信息微乎其微，可是因?yàn)榻o所有人搭建了一個(gè)可以發(fā)布自己信息的平臺(tái)，讓普通老百姓都成為了自媒體人，有了自己的朋友圈，并且不停地?cái)U(kuò)大。人們頓時(shí)覺(jué)得自己的生活因?yàn)橛辛宋⑿哦卣沽?，豐富了。它幫助人們發(fā)現(xiàn)信息、發(fā)表態(tài)度、發(fā)布消息。慢慢的，人們已經(jīng)對(duì)微信產(chǎn)生了依賴(lài)。

于是微信上開(kāi)始提供各種收費(fèi)的服務(wù)，不論是最初的小表情、小游戲，還是商業(yè)服務(wù) 、金融服務(wù)。先聚攏使用者再吸引商家的路子沒(méi)變。

在這個(gè)后互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代里，也許為普通人賺錢(qián)搭建場(chǎng)地的共享經(jīng)濟(jì)模式，才是普通人可以發(fā)大財(cái)?shù)暮梅椒ā?

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