7大價(jià)格政策：吊牌價(jià)、零售價(jià)、會(huì)員價(jià)、推廣價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)、清倉(cāng)價(jià)、員工價(jià)

r  銷(xiāo)售周期不同，價(jià)格策略不同

ü   單季貨品銷(xiāo)售時(shí)長(zhǎng)雖然較長(zhǎng)，但基本按45-60天進(jìn)行規(guī)劃；

ü   導(dǎo)入期價(jià)格策略：商品上市之初，只有吊牌價(jià)、零售價(jià)與會(huì)員價(jià)，只有會(huì)員才能享受優(yōu)惠；

ü   成長(zhǎng)期價(jià)格策略：商品上市15天后/兩周左右，根據(jù)動(dòng)銷(xiāo)率確定部分滯銷(xiāo)商品（需排除天氣影響要素），制定推廣價(jià)（折扣維持在7-8折，略低于會(huì)員價(jià)），并以POP形式標(biāo)注，如店長(zhǎng)推薦款、本店暢銷(xiāo)款，此部分商品可考慮經(jīng)常調(diào)換，通常單品類(lèi)維持在3-4款左右；

ü   成熟期價(jià)格策略：商品上市30天后/四周左右，根據(jù)動(dòng)銷(xiāo)率，如發(fā)現(xiàn)部分商品仍低于庫(kù)存管理目標(biāo)，需加大促銷(xiāo)力度，制定促銷(xiāo)價(jià)（當(dāng)季商品通常維持在6-8折左右）。促銷(xiāo)價(jià)的作用在于拉開(kāi)和正價(jià)商品的價(jià)格落差，強(qiáng)化顧客優(yōu)惠度。促銷(xiāo)價(jià)制定可采用隨機(jī)定價(jià)，不要固化折扣推算。如365、373等等價(jià)位，顧客知道是優(yōu)惠，大概是多少折，而不是固定的X折；

ü   衰退期價(jià)格策略：商品上市45天后/距離退市約15-30天，針對(duì)高庫(kù)存量、低動(dòng)銷(xiāo)率商品即可采用清倉(cāng)價(jià)處理。理論上，當(dāng)季產(chǎn)品清倉(cāng)價(jià)約在5折甚至5折以上（經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨折扣一般在5折左右）。目的是平價(jià)回收現(xiàn)金，提高資金周轉(zhuǎn)速率，這也體現(xiàn)零售業(yè)現(xiàn)金為王的思想。

r  動(dòng)銷(xiāo)率不同，價(jià)格策略不同

ü   動(dòng)銷(xiāo)率≤30%：資金回收期，不打折；

ü   30%≤動(dòng)銷(xiāo)率≤70%：利潤(rùn)回報(bào)期，8折；

ü   動(dòng)銷(xiāo)率≥70%：資金回收期，6折。

r  正價(jià)店避免規(guī)則定價(jià)，折扣店避免松散定價(jià)

ü   正價(jià)店規(guī)則定價(jià)，如統(tǒng)一X折，對(duì)顧客，容易產(chǎn)生負(fù)面記憶效應(yīng)，影響品牌的心理價(jià)值；

ü   正價(jià)店規(guī)則定價(jià)，如統(tǒng)一X折，對(duì)利潤(rùn)，好賣(mài)的更好賣(mài)，不好賣(mài)的依然滯銷(xiāo)；

ü   折扣店集中定價(jià)，如300、400等，可降低顧客對(duì)價(jià)格的敏感度，方便其快速購(gòu)買(mǎi)決策；

ü   不同的價(jià)格區(qū)間，選取的價(jià)位也盡量歸類(lèi)集中：如100元以?xún)?nèi)，考慮39元-59元-99元，類(lèi)似79元?jiǎng)t可去掉；如100-200元之間，則考慮139元-189元，159或199元去掉。

r  折扣店并非只賣(mài)老品，當(dāng)季不好賣(mài)的也可放入；正價(jià)店并非只賣(mài)新品，也要有適當(dāng)老品

ü   真正的區(qū)別在于主力顧客群的定位與周邊店鋪商業(yè)形態(tài)：在折扣店看到賣(mài)9折或8折的商品，價(jià)格與正價(jià)店并無(wú)差異，但你置身店內(nèi)你會(huì)被其特賣(mài)氛圍所影響而選擇購(gòu)買(mǎi)，并認(rèn)為比“其他店”好像便宜一點(diǎn)。

r  淡季拼滯銷(xiāo)品價(jià)格，旺季拼暢銷(xiāo)品尺碼

ü   淡季利用推廣價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)可以提高滯銷(xiāo)品的處理速度；

ü   旺季只要有暢銷(xiāo)品，尺碼齊全即使價(jià)高依然是顧客愿意承受；

ü   購(gòu)買(mǎi)正價(jià)顧客，價(jià)格敏感度不高，主要考慮商品質(zhì)地、款式與色系等；

ü   購(gòu)買(mǎi)特價(jià)顧客，價(jià)格敏感度高，先以?xún)r(jià)格為切入點(diǎn)，后再評(píng)估商品本身。

r  會(huì)員在正價(jià)商品中享受折扣優(yōu)惠，特價(jià)商品則享受積分優(yōu)惠

ü   無(wú)需在特價(jià)基礎(chǔ)上再次打折，以免影響銷(xiāo)售毛利；

ü   特殊情況下，如加大推廣力度，或VIP節(jié)日，方考慮折上折；

ü   可根據(jù)不同時(shí)機(jī)，推出VIP指定優(yōu)惠款，便于終端伙伴推廣客人辦卡；

ü   VIP的價(jià)值在于其消費(fèi)貢獻(xiàn)，通常由消費(fèi)積分體現(xiàn)，故VIP的回饋可依據(jù)其消費(fèi)積分進(jìn)行不同等級(jí)回饋。