學(xué)國(guó)學(xué)經(jīng)典，悟管理之道！大家好，歡迎大家來(lái)到靈雨國(guó)學(xué)講堂，我是你們的國(guó)學(xué)助理小易。在這里我們繼續(xù)分享陶敬玉老師，字靈雨，編著的《周易與管理智慧》第二十八講，構(gòu)建市場(chǎng)交易平臺(tái)。 上一講，我們談了企業(yè)三階層之三才合一，今天繼續(xù)分享《周易與管理智慧》第三章第六節(jié)，構(gòu)建市場(chǎng)交易平臺(tái)。 構(gòu)建市場(chǎng)交易平臺(tái)，用《周易》的原理來(lái)說(shuō)，即構(gòu)建陰陽(yáng)共同體，也就是將太極圖聚合和延展，轉(zhuǎn)化成杠桿形態(tài)。 如，我為賣(mài)方，為陽(yáng)，我方產(chǎn)品光輝展示，代表陽(yáng)的能量?？蛻魹橘I(mǎi)方，接受我方產(chǎn)品的客戶為我的支撐，為陰。買(mǎi)方與賣(mài)方合成一，為一個(gè)陰陽(yáng)共同體，為一個(gè)交易平臺(tái)，一個(gè)目標(biāo)。如：招商會(huì)，有買(mǎi)方，有賣(mài)方；再比如：歌劇院，有演員演出，有觀眾觀看。其實(shí)皆為陰陽(yáng)共同體，大家各取所需，陰陽(yáng)合一，一個(gè)平臺(tái)而矣。 太極圖通過(guò)聚合和延展，形成了一，如同一根杠桿，也如同一個(gè)柜臺(tái)，而太極圖中的兩個(gè)點(diǎn)，即核心內(nèi)容鉆出了臺(tái)面。就市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，買(mǎi)賣(mài)雙方合成一，構(gòu)建了交易平臺(tái)，使“核心內(nèi)容”登臺(tái)表演。這就如同商場(chǎng)的柜臺(tái)，柜臺(tái)內(nèi)有產(chǎn)品，柜臺(tái)外有客戶。又陰中有陽(yáng)，陽(yáng)中有陰， 磨合交易，實(shí)現(xiàn)交換，達(dá)成目標(biāo)?，F(xiàn)分述之： 1、構(gòu)建陰陽(yáng)共同體，即構(gòu)建交易平臺(tái)，使陰陽(yáng)合一，即為平臺(tái)或叫柜臺(tái)，柜臺(tái)內(nèi)有我，柜臺(tái)外有你。如：招商會(huì)，菜市場(chǎng)、有買(mǎi)方亦有賣(mài)方。交易平臺(tái)的大小即市場(chǎng)的容量、陣容、陣勢(shì)。其既關(guān)系到我方的陣容，又關(guān)乎對(duì)方客戶人氣，即購(gòu)買(mǎi)力大小。這里需要提到的是：客戶人員是明的，為陽(yáng)；而客戶口袋里的錢(qián)，我方是看不見(jiàn)的，為陰。我方把產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)是明的，為陽(yáng)；我方想多掙錢(qián)的思想內(nèi)涵是看不見(jiàn)的，為陰。 2、我方為陰，但陰中有陽(yáng)，我方的產(chǎn)品即為陰中的陽(yáng)，把我方的產(chǎn)品搬上柜臺(tái)展示出來(lái)。產(chǎn)品越棒，市場(chǎng)撬動(dòng)力越大，如同給杠桿加力。 3、市場(chǎng)中客戶，陽(yáng)中的陰，即市場(chǎng)中蘊(yùn)含著欲購(gòu)買(mǎi)我方產(chǎn)品的人，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，給我金錢(qián)。贏得了資金，作為支點(diǎn)，支撐著企業(yè)發(fā)展。 4、陰陽(yáng)共同擁有一個(gè)中心 。 其中心線不是曲，而是直，即不要繞彎子，直奔主題，并且主題鮮明。一方需要“物”，一方需要“錢(qián)”。因共有一個(gè)明確的主題而相聚，如同商場(chǎng)——就是買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品的地方。 那么，國(guó)人為何喜歡討價(jià)還價(jià)，以達(dá)成了“乙”致呢？是因人的心臟也如同太極圖，陰陽(yáng)相抱合，曲就而成。做人如太直了，易刺傷他人的心，所以還是曲成為妥。 由上所述給我們一個(gè)提示：給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起地球，這話不完整，必須要有一個(gè)強(qiáng)有力的杠桿或者說(shuō)交易平臺(tái)，否則用什么來(lái)撬呢？以前叫：酒香不怕巷子深，如今酒香也怕巷子深。如欲“利潤(rùn)最大化”，不僅要有優(yōu)良的產(chǎn)品，還需有相應(yīng)的交易平臺(tái)，否則，難以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)最大化。 今天的構(gòu)建市場(chǎng)交易平臺(tái)就分享到這里，下期我們繼續(xù)分享靈雨老師編著的《周易與管理智慧》第三章第七節(jié)企業(yè)組織建設(shè)。感謝大家對(duì)靈雨國(guó)學(xué)講堂的關(guān)注。