客戶都有占便宜的心理銷售人員怎么做才能讓客戶覺得占了便宜呢？你可以去看看商場中最暢銷的產(chǎn)品，它們通常不是知名度最高的名牌，也不是價(jià)格最低的商品，而是那些促銷“周周變、天天有”的商品。促銷的本質(zhì)就是讓客
我不是瘋了，我是餓了 推銷汽車，一天一輛，你做得到嗎？你也許會(huì)說：那就不一定了。喬·吉拉德有一句名言：“推銷活動(dòng)真正的開始在成交之后，而不是之前?！眴獭ぜ拢河藐P(guān)愛來善待人，并付出最大的努力。假設(shè)
銷售心理——利用客戶占便宜的心理，使其產(chǎn)生滿足感市場銷售界里的人都知道這樣一個(gè)道理：很多時(shí)候，客戶想要的不是便宜，而是占到便宜后的心理滿足感。也就是說，如果你能讓客戶有占便宜的感覺，那么客戶就相對(duì)容易
消極的暗示： 1、當(dāng)孩子參加高考時(shí)，父母總是叮嚀：“千萬不要緊張”；當(dāng)孩子學(xué)習(xí)成績不好時(shí)，父母總斥責(zé)他：“笨得不行”；當(dāng)孩子挑食時(shí)，父母當(dāng)著孩子的面訴說：“他不吃白菜”；當(dāng)孩子尿床時(shí)，父母總是為他辯護(hù)
有一個(gè)教授找了九個(gè)人作實(shí)驗(yàn)。教授說，你們九個(gè)人聽我的指揮，走過這個(gè)曲曲彎彎的小橋，千萬別掉下去，不過掉下去也沒關(guān)系，底下就是一點(diǎn)水。九個(gè)人聽明白了，嘩啦嘩啦都走過去了。走過去后，教授打開了一盞黃燈，透
兩個(gè)關(guān)于“傾聽”的故事第一個(gè)故事：一個(gè)孕婦某天偶爾打開收音機(jī)，感覺自己腹中的胎兒踢了自己一腳。第二天又是這樣，第三天還是這樣。后來科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，原來胎兒可以通過羊水的波紋傾聽外面發(fā)生的一切。所以，傾聽是
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