30、問(wèn)：你們給我們兩天的內(nèi)訓(xùn)時(shí)間能培訓(xùn)好嗎？答：如果您提前把檔期定下來(lái)，我們會(huì)提前出發(fā)期給員工培訓(xùn)三天。白天做準(zhǔn)備工作及策劃，晚上專(zhuān)門(mén)講秀場(chǎng)。在此期間每個(gè)人的職務(wù)分工，門(mén)市話(huà)術(shù)及員工舞蹈培訓(xùn)，三天下
29、問(wèn)：你們都不了解我們市場(chǎng)，怎么給我們保10萬(wàn)呢？ 答：我們有十年以上的策劃和秀場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，按市場(chǎng)和城市分等級(jí)，基本上會(huì)得出一個(gè)平均數(shù)，同時(shí)也會(huì)按每個(gè)店的情況做一些改變。所以您不要擔(dān)心太多，如果做不到
28、問(wèn)：你們要是給我們保證10萬(wàn)利潤(rùn)還可以？ 答：沒(méi)有一家策劃公司給影樓做活動(dòng)能夠保證利潤(rùn)的，因?yàn)檎嬲睦麧?rùn)只有您老板才知道。而且有些東西是算不清的，除非您有一套很完善的財(cái)務(wù)核算。更何況咱們影樓的這
27、問(wèn)：秀場(chǎng)做到10萬(wàn)業(yè)績(jī)也可能只夠請(qǐng)老師和員工的開(kāi)支，不是我們沒(méi)有賺到什么錢(qián)嗎？ 答：怎么可能呢？我給您算一下，10萬(wàn)營(yíng)業(yè)額一般有6萬(wàn)利潤(rùn)。給老師的費(fèi)用連吃住行最多2兩萬(wàn)，廣告宣傳費(fèi)1萬(wàn)，舞臺(tái)和演
26、問(wèn)：有的客人會(huì)問(wèn)您們真的能給我們做到保底的業(yè)績(jī)嗎？ 答：像這樣問(wèn)的老板他們可能店不大，那你要反問(wèn)他以前做秀大概業(yè)績(jī)多少？員工多少？我們承諾，只要您配合我們老師的工作，我們有把握達(dá)成目標(biāo)。如果杰克
25、問(wèn)：有顧客經(jīng)常要求我們發(fā)一些資料給他們，那我們?cè)趺礃佑幸惶鬃约汗镜男麄髻Y料來(lái)吸引顧客？ 答：顧客主動(dòng)要我們給他廣告宣傳資料，這種情況不多見(jiàn)，他們主要是想得到對(duì)他們有用的東西。如果客人想了解我們
24、問(wèn)：秀場(chǎng)上舞臺(tái)需要多大，總共要多少平方面積？ 答：通常舞臺(tái)是二個(gè)4x8米構(gòu)成T臺(tái)，再有4-6個(gè)帳篷的地方就夠了。做秀場(chǎng)地不在乎大，而在乎繁，就是要熱鬧繁華，人流不息就可以了。沒(méi)有人氣的地方再大都
23、問(wèn)：顧客總是說(shuō)很多方案他們都做過(guò)，讓我們講一下秀場(chǎng)的新方案？ 答：首先，我們問(wèn)他具體做過(guò)哪些主題方案，然后再拿出我們與眾不同的案子。我們有“十大相送”、“水晶之戀”、“金童玉女”這些是差異化的企
22、問(wèn)：怎么樣才能讓顧客來(lái)找我們呢？ 答：現(xiàn)在做銷(xiāo)售，一種是我們主動(dòng)找顧客，一種是顧客主動(dòng)找我們，必須雙管齊下。作為一種商業(yè)模式，首先我們自己要樹(shù)立主動(dòng)出擊找客人的心態(tài)，找總比不找好，主動(dòng)總比被動(dòng)好
21、問(wèn)：QQ上有很多之前的顧客，現(xiàn)在和他們聯(lián)系打招呼都不回應(yīng)，這種顧客該發(fā)一些什么短信來(lái)打動(dòng)他們呢？ 答：每個(gè)部門(mén)我們?yōu)榱俗尶腿思尤胛覀兊娜夯蝻w信，我們以送禮物為由，讓他們感興趣，打開(kāi)話(huà)匣子。一般在
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