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安致丞:地產(chǎn)銷(xiāo)售中必須學(xué)會(huì)的20個(gè)常見(jiàn)戶(hù)型問(wèn)題及話(huà)術(shù)!
2016-01-20 26991

1.房屋內(nèi)過(guò)道的浪費(fèi)問(wèn)題?

過(guò)道為各個(gè)主要共有區(qū)域特別是臥房之間、客廳與廚衛(wèi)之間的緩沖地帶,以達(dá)到房型舒適自然的效果,您可以想象一下,如果沒(méi)有這條過(guò)道的話(huà),這個(gè)房型將會(huì)是很不方便的,看起來(lái)也不會(huì)太自然。再說(shuō)您買(mǎi)的是三房的,還會(huì)在乎這幾個(gè)平米嗎?畢竟買(mǎi)三房就是應(yīng)該用來(lái)享受的。

2.臥房都朝南的戶(hù)型比較好?

房型內(nèi)還有一個(gè)主要功能區(qū)是客廳(起居室),日常生活中人們待在客廳活動(dòng)的時(shí)間是比較多的,無(wú)論是看電視,聚會(huì),接待親朋好友,都會(huì)使用到客廳,那么讓這樣一個(gè)主要的活動(dòng)區(qū)域處于朝南方向會(huì)更好,有利于整套房屋內(nèi)的采光,使房子看起來(lái)更明亮,這是現(xiàn)代居住理念的潮流。

3.客廳朝南比較好,臥房可朝北?

還是兩間房朝南比較好,因?yàn)楫吘箍照{(diào)的控溫和采暖還是不如自然陽(yáng)光的效果好,而且采光情況好的話(huà),可以節(jié)約用電,臥房?jī)?nèi)的通風(fēng)效果也好,兩間房都朝南的話(huà)勢(shì)必緊挨在一起,這樣也有利于方便照顧小孩和老人。

4.為何小高層比多層好?

a、小高層的造價(jià)是比較高的,而且結(jié)構(gòu)也比多層結(jié)實(shí)耐用,使用周期更長(zhǎng)。

b、高層的建筑能夠更體現(xiàn)檔次,利于物業(yè)管理。

c、小高層相比多層更方便,因?yàn)橛须娞莸氖褂?,上下樓更快捷?br />
d、景觀更好,更高,更遠(yuǎn)。

e、最大程度上避免了空氣與噪音問(wèn)題。

5.為何多層比小高層好?

得房率較高,一般能達(dá)到90%左右,而且物業(yè)管理費(fèi)用較低,沒(méi)有使用電梯的風(fēng)險(xiǎn),也符合以前的居住習(xí)慣,加上目前來(lái)說(shuō)多層越來(lái)越少,房屋以后的升值潛力將會(huì)更大,樓層較低,上下樓也比較的方便。

6.多層的哪層最好?

a、一、二樓較好,因?yàn)闃菍颖容^低,如有孩子和老人,有利于出行與活動(dòng),更因?yàn)槿藛T走動(dòng)較大,生活安全系數(shù)較高;

b、三、四樓較好,一直以來(lái)都有著“金三銀四”的說(shuō)法,具有采光好、安全、安靜,整潔,既避免了一、二樓低樓層的潮濕,也避免了五、六層的爬樓累的問(wèn)題,兼?zhèn)淞烁叩蜆菍拥母黜?xiàng)優(yōu)勢(shì)。

c、五、六樓較好,采光好,通風(fēng)好,景觀好,沒(méi)有視線阻礙,價(jià)位也較低,因?yàn)樵陧攲?,而沒(méi)有被人踩在腳下的感覺(jué),并且樓層靠近平臺(tái),可自由選擇使用方式,或種花草,或喂養(yǎng)鴿子等寵物。

7.高層的哪層最好?

a、低點(diǎn)的樓層比較好,因?yàn)闃菍拥偷脑?huà),可以當(dāng)作多層來(lái)居住,這樣也符合客戶(hù)以前的居住習(xí)慣,而且在高層中樓層低的話(huà)相對(duì)價(jià)格也是最低的,這樣一來(lái)升值潛力和投資潛力都有最大的優(yōu)勢(shì),加上有電梯的使用,如此一來(lái),相當(dāng)于居住在一幢配備了電梯的多層住宅中,生活檔次提高;

b、中間的樓層比較好,景觀、通風(fēng)及采光都較好,同時(shí)避免了低樓層的吵鬧以及采光遮擋的缺點(diǎn),也避免了高層有空氣、噪音滯留層的污染,價(jià)格適中,處于中間位置的話(huà)使用電梯也比較方便。

c、高的樓層比較好,采光最好,通風(fēng)最好,既然客戶(hù)選擇的是高層,那么對(duì)于景觀應(yīng)是比較注重的,而高的樓層沒(méi)有視線阻礙,視墅開(kāi)闊,景觀是最好的。同時(shí)配備了很好的品牌電梯,到頂樓的時(shí)間不會(huì)超過(guò)用步行上多層六樓的時(shí)間,比較方便。另外,高層對(duì)于人的信心、精神狀態(tài)的培養(yǎng)也是一個(gè)絕佳的環(huán)境。

8.單衛(wèi)與雙衛(wèi)的好處?

單衛(wèi):其實(shí)現(xiàn)在一般都是三口之家,根本沒(méi)有必要再弄一個(gè)衛(wèi)生間,而且多了一個(gè)衛(wèi)生間的話(huà)不僅多了購(gòu)房費(fèi)用,而且還多了衛(wèi)生間的裝修費(fèi)用,這樣太不劃算,況且現(xiàn)在市場(chǎng)上的很多雙衛(wèi)中的主衛(wèi)都是暗衛(wèi),存在的意義確實(shí)不大。

雙衛(wèi):特別的方便,衛(wèi)生。而且雙衛(wèi)的私密性比較好,這也是時(shí)代生活的趨勢(shì)所在。

9.為什么一進(jìn)門(mén)是客廳比較好?

視墅比較開(kāi)闊,大氣,敞亮,符合中國(guó)人的生活習(xí)慣,而且減少了過(guò)道的浪費(fèi),裝修起來(lái)比較方便;

10.為什么一進(jìn)門(mén)不是客廳比較好?

隱蔽性較好,通常會(huì)做一個(gè)玄關(guān)在門(mén)口,這樣能使客廳內(nèi)的裝飾布局更有創(chuàng)意。同
時(shí)玄關(guān)起到了一個(gè)貫穿的作用,形成了一條自然的走道,使房子看上去更顯檔次。

11.為何處于一幢樓的兩邊房子較好?

采光好,通風(fēng)好,只有一邊與居民鄰近,比較安靜。最重要的是享受全明房型。

12.為何處于一幢樓的中間房子比較好?

保溫效果好,而且不存在“西曬東淋”的影響,安全性也較好。

13.為何最東邊的房子好?

陽(yáng)光光照時(shí)間早,新空氣易流通,避免了西曬的問(wèn)題,夏天比較涼快。

14.為何最西邊的房子較好?

價(jià)格比東邊的房子要低,陽(yáng)光比較充足,戶(hù)內(nèi)能夠保持干燥,比較適合喜歡夜生活習(xí)慣的年青人群體,至于西曬問(wèn)題,因?yàn)楝F(xiàn)在大部家庭都使用空調(diào),加上現(xiàn)在房屋建筑質(zhì)量及用材的不同,現(xiàn)在西曬基本都沒(méi)有什么影響。

15.陽(yáng)臺(tái)在臥房這邊不好?

這樣其實(shí)不錯(cuò),洗衣也比較方便,平時(shí)住在主臥的話(huà),可以欣賞一下風(fēng)景,也算是一種生活的情趣。

16.陽(yáng)臺(tái)在客廳這邊不好?

就應(yīng)該在這邊,因?yàn)橐匆铝酪路脑?huà),勢(shì)必有水滳,在客廳這邊方便打掃,如果在臥房那里,肯定會(huì)影響到房間內(nèi)的整潔衛(wèi)生,不利于保持主臥的干凈。而客廳是接待客人和家人的主要活動(dòng)區(qū)域,陽(yáng)臺(tái)在這里,也能方便客人和家人欣賞景觀。

17.客廳和臥房面積太小?

其實(shí)設(shè)計(jì)的時(shí)候已經(jīng)考慮這個(gè)問(wèn)題了,以前的房子各個(gè)房間都是比較大的,但其實(shí)過(guò)大的房間并不好,房大神就散,如果太空曠,顯得氣氛不足,而現(xiàn)在流行的趨勢(shì)是使房子保持一定的大小,這樣不僅能夠營(yíng)造較好的家居氣氛,也能使室內(nèi)活動(dòng)拿衣取物更方便些。

18.臥房的門(mén)是朝向客廳的,感覺(jué)不好?

客戶(hù)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題是因?yàn)楦杏X(jué)別扭,而且私密性不夠好。如果是在客廳開(kāi)門(mén)的話(huà)其實(shí)是挺方便的,因?yàn)閺目蛷d至臥房的話(huà)不需要再拐彎繞道而行,至于私密性方面,因?yàn)榉块T(mén)平時(shí)應(yīng)該都是關(guān)閉的,應(yīng)該問(wèn)題不大。另外,可考慮在沒(méi)有承重墻的地方重新劃分門(mén)的朝向,在確認(rèn)沒(méi)有承重柱,可行的前提下為客戶(hù)建議此裝修方案。

19.為何采用推拉窗,不采用平開(kāi)窗?

首先,兩種窗的使用材料都是一樣的,只是打開(kāi)方式有區(qū)別,平開(kāi)窗因?yàn)槭窍蛲庥昧?,而推拉窗是左右用力,這樣的話(huà)對(duì)于居家來(lái)說(shuō)封閉性比較好,采用推拉的方式能最大程度的隔離空氣和減少噪音的污染。

20.南北兩側(cè)陽(yáng)臺(tái)為何不在施工時(shí)就將其封閉?

客戶(hù)質(zhì)疑這個(gè)問(wèn)題的真意是因其已打算將陽(yáng)臺(tái)封閉了或以前的住房的陽(yáng)臺(tái)就是封閉??上雀嬷蛻?hù)陽(yáng)臺(tái)計(jì)算面積的方法,能省缺一半的面積,自己封閉陽(yáng)臺(tái),花的材料錢(qián)與省下來(lái)那一半面積的總價(jià)相比要實(shí)惠了很多,而且可以根據(jù)自己的喜好來(lái)封閉,可以將這個(gè)問(wèn)題轉(zhuǎn)化成房屋的賣(mài)點(diǎn)。

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