終端是指消費者決定購買的最后一個環(huán)節(jié)，是獲利的最終實現(xiàn)。運作好終端可以引導消費、提升品牌形象、提高產(chǎn)品流速，為經(jīng)銷商爭取更多更好的生存空間和資源。隨著行業(yè)競爭的加劇，終端是影響經(jīng)銷商區(qū)域市場銷量的核心
對于很多白酒經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品鋪貨工作能做得很快，但是鋪貨結束之后市場啟動得卻很慢。一旦“不動銷”，就意味著這個產(chǎn)品給終端店留下了不良的印象，不但影響多年來積累的客情關系，而且以后經(jīng)銷商會難以再鋪其它新
銷售就是介紹商品所提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。因此，對于酒類銷售人員來說，
李強是山東某縣級市場的經(jīng)銷商，主要經(jīng)營高、中、低端的白酒品牌，有送貨車輛5部，業(yè)務員和司機各5名，庫房800多平方米。 他做酒水經(jīng)銷商多年，憑借著自己多年來積累的政商界關系和客戶資源取得了不錯的發(fā)展。
有一句古老的銷售諺語說“在相同的情況下，人們愿意同他們的朋友做生意。在不同的情況下，人們?nèi)匀辉敢馔麄兊呐笥炎錾狻?。所以人們往往愿意和熟悉的朋友做生意，即使與陌生人做生意，也要一步步地試探，原因就在
“不做準備就等于準備著失敗”充分說明了拜訪客戶前做好充分準備的重要性和必要性。拜訪客戶前做好充分的準備不但可以節(jié)約時間，而且還有助于提高拜訪的有效性。因為銷售人員如果去拜訪客戶前沒有做好充分的準備，常
隨著白酒行業(yè)深度調(diào)整期帶來的市場競爭的白熱化，使得很多白酒經(jīng)銷商已經(jīng)意識到，通過對渠道精耕細作挖掘渠道的潛力，進一步釋放渠道的潛能和力量是提高公司盈利水平的一個重要方法。但是，要去精耕細作挖掘渠道的潛
招商是白酒企業(yè)快速建設銷售網(wǎng)絡、快速回籠資金、快速啟動市場的一個營銷策略。也就是企業(yè)原來在那里沒有營銷網(wǎng)絡，通過和經(jīng)銷商合作把他們的營銷網(wǎng)絡納入企業(yè)的營銷網(wǎng)絡。如果企業(yè)能選擇一個好的經(jīng)銷商，就走好了在
在此白酒行業(yè)深度調(diào)整期，由于供求關系發(fā)生了變化，使得經(jīng)銷商有了更大的選擇空間。另外，經(jīng)銷商經(jīng)在歷了買拐、買車、買擔架后也變成了行業(yè)資深專家，使得經(jīng)銷商們開始越來越成熟，越來越理性了。不管企業(yè)說得多么天
10年來，中國白酒產(chǎn)量從300萬千升增長到2013年的1230萬千升，這種量的積累導致白酒行業(yè)的供求關系發(fā)生了巨大變化，從十多年前的供不應求階段，發(fā)展到現(xiàn)在的供大于求階段。任何一個行業(yè)，尤其是高速增
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