所謂白手起家，是創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用自己有限的資源，我們幸運(yùn)地生活在一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)會(huì)的時(shí)代  

　　白手起家需要些什么?理想、市場(chǎng)、資源，還是不為人知的關(guān)鍵點(diǎn)?

　　創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，是很早就應(yīng)該考慮的一項(xiàng)人生目標(biāo)。

　　所謂白手起家，是創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用自己有限的資源，自發(fā)性地利用市場(chǎng)機(jī)遇，所面對(duì)的一場(chǎng)硬碰硬的戰(zhàn)爭(zhēng)與我們的父輩相比，我們幸運(yùn)地生活在一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)會(huì)的時(shí)代，中國(guó)過(guò)去20年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展走過(guò)了西方50年甚至100年所經(jīng)歷的工業(yè)化進(jìn)程，也為許多人創(chuàng)造了不少創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。曾幾何時(shí)，不論一尺布還是一斤肉，都還要限量供應(yīng)，一轉(zhuǎn)眼，便從一個(gè)生活物資極其貧乏的國(guó)家逐漸轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分的新生市常一些人很好地抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，從無(wú)到有，通過(guò)自身努力開(kāi)創(chuàng)了自己的企業(yè)領(lǐng)地。中國(guó)一時(shí)成為有志之士白手起家的樂(lè)園。

　　評(píng)估市場(chǎng)機(jī)遇

　　企業(yè)成功發(fā)展的第一大前提是市場(chǎng)擁有企業(yè)發(fā)展的足夠機(jī)遇，所以成功的第一步是要對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇進(jìn)行客觀評(píng)估和準(zhǔn)確判斷。這包括收集以下這些資料：(1)市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù);(2)成長(zhǎng)潛力;(3)驅(qū)動(dòng)因素;(4)毛利狀況;(5)可持續(xù)性;(6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。企業(yè)如果想以超乎常規(guī)的速度成長(zhǎng)，首先要選擇一個(gè)快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，選取一個(gè)生命周期處在高速成長(zhǎng)階段的行業(yè)，并以超越市場(chǎng)發(fā)展的速度做好準(zhǔn)備。

　　世人艷羨的成功企業(yè)家們，實(shí)際上大都備嘗艱辛。他們的創(chuàng)業(yè)史有著一定的共性，其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)對(duì)擬創(chuàng)業(yè)者有很大的指導(dǎo)價(jià)值。要白手起家創(chuàng)造一份能夠持續(xù)成功的常青基業(yè)，大致需要以下一些元素：創(chuàng)業(yè)者需要擁有產(chǎn)業(yè)理想、激情和領(lǐng)導(dǎo)才華，要具有使團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出比獨(dú)立個(gè)體之和更高價(jià)值的能力;創(chuàng)業(yè)者需要為企業(yè)設(shè)立一個(gè)具有挑戰(zhàn)性但又可行的遠(yuǎn)景目標(biāo);他必須能凝聚和激勵(lì)一群杰出的、承擔(dān)主要責(zé)任的團(tuán)隊(duì);他應(yīng)該給予團(tuán)隊(duì)足夠的空間去發(fā)揮才能;企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)必須滿(mǎn)足市場(chǎng)和社會(huì)的某種特定需求，并成功地在客戶(hù)心目中形成物超所值的印象;企業(yè)與員工之間的相互協(xié)同，必須足以使產(chǎn)品和服務(wù)明顯地優(yōu)于客戶(hù)可以選擇的其他產(chǎn)品和服務(wù)。

　　從以上幾點(diǎn)可以看出，創(chuàng)造一家成功而卓越的企業(yè)絕對(duì)是一項(xiàng)復(fù)雜而艱辛的系統(tǒng)工程。本文所提及的一些觀點(diǎn)是基于以建立一個(gè)杰出的企業(yè)為假設(shè)前題的。

　　避開(kāi)意識(shí)誤區(qū)

　　目前許多人對(duì)于創(chuàng)業(yè)的理解存在著一定的誤區(qū)：

　　誤區(qū)一：創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是一夜致富一夜發(fā)家致富的故事不斷地流傳，書(shū)店中也充斥著成功企業(yè)家如何一朝抓住機(jī)會(huì)成功致富的案例分析，以及教人如何短時(shí)間致富的書(shū)。但許多人卻不知道現(xiàn)在的成功人士在沒(méi)有成功以前經(jīng)歷了多少艱辛和波折，更不知道導(dǎo)致他們成功的關(guān)鍵點(diǎn)是什么。許多人很喜歡讀成功名人的傳記，希望從他們的經(jīng)驗(yàn)中汲取養(yǎng)分，但在楊斌和周正義大肆講述自己成功心得的時(shí)候，誰(shuí)又會(huì)想到背后完全不同版本的故事。

　　所謂成功企業(yè)和成功企業(yè)家對(duì)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與現(xiàn)實(shí)往往是兩回事，自傳中充斥著炒作和宣傳的成分，回憶錄中往往省去了一些不為人知的關(guān)鍵點(diǎn)。所以照單全收的讀者往往會(huì)被誤導(dǎo)。事實(shí)上因?yàn)榇嬖诤艽蟮娘L(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)不是所有人都適合選擇的道路。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)每年有大約200萬(wàn)家新創(chuàng)企業(yè)，其中70萬(wàn)成功地完成注冊(cè)可能有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì))，成功注冊(cè)的公司八年后生存的只有50%。

　　創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱辛的歷程，初創(chuàng)階段的企業(yè)所面對(duì)的困難往往令創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人和家庭生活都受到影響，財(cái)政上承受著巨大壓力，萬(wàn)一創(chuàng)業(yè)失敗還要承擔(dān)失敗所帶來(lái)的一系列后遺癥。所以事實(shí)上，所謂白手起家，是創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用自己有限的資源，自發(fā)性地利用市場(chǎng)機(jī)遇發(fā)展事業(yè)所面對(duì)的一場(chǎng)硬碰硬的戰(zhàn)爭(zhēng)。這場(chǎng)硬仗打贏了固然可以帶來(lái)財(cái)富，但創(chuàng)業(yè)者在實(shí)施的過(guò)程中還有許多隨之而來(lái)的東西，包括心理的壓力、焦慮、挫折、喜悅、無(wú)助、成功的滿(mǎn)足感、付出代價(jià)時(shí)的痛苦等，酸、甜、苦、辣是每個(gè)創(chuàng)業(yè)人所必經(jīng)的歷程，所以有些人事后才發(fā)現(xiàn)，他們寧可追求更平凡、更安穩(wěn)的生活。

　　誤區(qū)二：創(chuàng)業(yè)家是喜歡賭一把的人

　　事實(shí)上創(chuàng)業(yè)家比任何人都必須具備風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，他們?cè)敢饷半U(xiǎn)，但冒的是經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)計(jì)算并可以有效控制的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟一旦失敗會(huì)令他們付出沉重的代價(jià)，所以他們需要收集和篩選足夠的數(shù)據(jù)和事實(shí)，通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)計(jì)算的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)支持他們理性的決定。當(dāng)然，勇氣對(duì)于白手起家的人很重要，不下海就不可能真正知道下海游泳的滋味，也無(wú)法證實(shí)自己真正的能力。

　　誤區(qū)三：資本是創(chuàng)業(yè)惟一需要的資源

　　資金并非惟一需要的資源，對(duì)于有些行業(yè)而言甚至不是最重要的資源，市場(chǎng)上充斥著缺乏出路的資金，所缺的是懂得有效運(yùn)用他們的公司和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。白手起家的人往往缺乏資源的支持，資金只是這種資源的組成部分，其他還包括以下的一系列資源：客戶(hù)基礎(chǔ);供應(yīng)商支持;有能力的員工和團(tuán)隊(duì)支撐;品牌和聲譽(yù);技術(shù)和服務(wù)支持體系;生產(chǎn)工藝流程等。

　　創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)前就學(xué)會(huì)如何在非常有限的資源下作戰(zhàn)，提早進(jìn)行充足的準(zhǔn)備和積累。其中一個(gè)好辦法是在沒(méi)有正式下海之前盡量在目前的工作中模擬，使自己適應(yīng)將來(lái)需要面對(duì)的相似環(huán)境，以上資源的積累需要一個(gè)過(guò)程，企業(yè)家的成熟需要付出代價(jià);每個(gè)人的成長(zhǎng)都要交學(xué)費(fèi)，初創(chuàng)的企業(yè)由于資源有限注定了難以承受大的失誤，沒(méi)有多少資源可供浪費(fèi)。而這些代價(jià)通常是要付出的，所以如果不在創(chuàng)業(yè)前交足夠的學(xué)費(fèi)(類(lèi)似工作中所經(jīng)歷的失敗教訓(xùn)、從中獲得的感悟等)，很可能會(huì)在創(chuàng)業(yè)初期栽跟頭，也可能導(dǎo)致初步成功后的滑鐵盧。

　　誤區(qū)四：錢(qián)是創(chuàng)業(yè)者的惟一目標(biāo)

　　白手起家的人是擁有某種類(lèi)型價(jià)值觀的人，首先他們都具有企業(yè)家的價(jià)值觀，他們既是理想主義者又是現(xiàn)實(shí)主義者。創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的方式是通過(guò)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的一特定機(jī)遇，然后去建立一個(gè)組織去實(shí)現(xiàn)，并通過(guò)推出新的產(chǎn)品和服務(wù)去滿(mǎn)足社會(huì)或市場(chǎng)的特定需求。他們都是一群不甘于平凡、愿意為追求理想而付出代價(jià)的人，這個(gè)理想并不是錢(qián)本身，但由于創(chuàng)業(yè)者所從事的是商業(yè)活動(dòng)，錢(qián)是他們的成績(jī)單和里程碑。錢(qián)不是企業(yè)存在的惟一目標(biāo)，單純追求利潤(rùn)(尤其是短期利潤(rùn))的企業(yè)是難以長(zhǎng)久的。

　　誤區(qū)五：追求短期成功的快錢(qián)

　　成功需要天時(shí)、地利、人和以及足夠的運(yùn)氣。不要小看運(yùn)氣，如果時(shí)運(yùn)不佳，再出色的企業(yè)家也得在困難中掙扎。創(chuàng)業(yè)之路就像走一條漆黑的隧道，在看到曙光前都將會(huì)是一片黑暗?？吹焦饷髑暗男睦沓惺苣芰蛯?shí)現(xiàn)理想的執(zhí)著，是決定成敗的重要因素。真實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事都不是一帆風(fēng)順的，你必須在創(chuàng)業(yè)前積累足夠的資源，令你能撐到成功的那一天。許多人抱怨被房子、車(chē)子的供款捆住，家庭無(wú)法承受創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上在買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房時(shí)，你就應(yīng)該考慮對(duì)以后造成的影響，創(chuàng)業(yè)是很早就應(yīng)該考慮的一項(xiàng)人生目標(biāo)，其他的家庭決策都要與之相配，創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。

　　若干創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)

　　創(chuàng)業(yè)的話題已經(jīng)談得太多太多。在美國(guó)，創(chuàng)業(yè)是企業(yè)管理中的一個(gè)學(xué)科，可以拿學(xué)士和碩士學(xué)位，這說(shuō)明白手起家是一門(mén)科學(xué)，是可以通過(guò)有效的規(guī)劃和訓(xùn)練提高成功率的。以下是一些白手起家的企業(yè)家所總結(jié)的創(chuàng)業(yè)要略，或能有所啟發(fā)。

　　洞察力敏銳的洞察力有時(shí)侯是天生的，但更多是后天培養(yǎng)的。真正偉大的領(lǐng)導(dǎo)者大都擁有敏銳的眼光。在企業(yè)沒(méi)有成功前，周?chē)松踔疗髽I(yè)員工都不理解，也許最主要的原因是因?yàn)槠渌送茨芑蛘卟辉敢馔度胪瑯拥臅r(shí)間和付出同樣的代價(jià)，去領(lǐng)悟別人無(wú)法看到的事物和真理。創(chuàng)業(yè)是一種犧牲，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者必須舍棄一些東西來(lái)?yè)Q取遠(yuǎn)景目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　大約20多年前，喬布斯(Steven Jobs，蘋(píng)果電腦現(xiàn)任總裁)的嗅覺(jué)意識(shí)到他們?cè)谲?chē)房中組裝的個(gè)人電腦會(huì)改變世界。他放棄大學(xué)學(xué)業(yè)去追求自己的夢(mèng)想，從而造就了全球個(gè)人電腦行業(yè)和曾經(jīng)是全球第二大的電腦公司;蘋(píng)果電腦成功后，由于在公司發(fā)展遠(yuǎn)景方面與董事會(huì)發(fā)生沖突，喬布斯被迫出售股份離開(kāi)蘋(píng)果，但他沒(méi)有放棄自己的遠(yuǎn)景目標(biāo)，憑著自己的力量苦苦支撐了十年，幾乎耗光了自己的積蓄，終于創(chuàng)造了一系列新的電腦技術(shù)平臺(tái)和商業(yè)模式，并在十年后成功挽救瀕臨破產(chǎn)的蘋(píng)果電腦。喬布斯雖然不是最成功的企業(yè)家，但是卻是全球最有洞察力的企業(yè)家。

　　公仆意識(shí)

　　企業(yè)管理中有“利益關(guān)聯(lián)者”的概念，指的是企業(yè)如果要長(zhǎng)期生存和發(fā)展，就必須充分照顧和考慮包括客戶(hù)、員工、政府、供貨商、股東等各種利益關(guān)聯(lián)者的利益需求，這就是社會(huì)的組成部分。支撐著他們的力量是一種強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，杰出的領(lǐng)導(dǎo)人往往具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，在很早的時(shí)候就能預(yù)見(jiàn)到市場(chǎng)和事物發(fā)展的趨勢(shì)，并很早就做準(zhǔn)備和積累。

　　關(guān)鍵時(shí)刻抓住機(jī)遇

　　捉住機(jī)遇很重要，任何人的成功都離不開(kāi)機(jī)遇，所以在機(jī)遇沒(méi)有來(lái)臨的時(shí)刻應(yīng)及早地做好準(zhǔn)備。英國(guó)首相邱吉爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“每個(gè)人一生中都會(huì)有一次或多次他夢(mèng)寐以求的機(jī)遇來(lái)臨，但可悲的是，這一機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有能力抓住他?！本拖褓悎?chǎng)上的運(yùn)動(dòng)員，人們只知道他們?cè)诔晒Z冠一刻的榮耀和光輝，卻忽視了賽場(chǎng)下無(wú)數(shù)的艱苦訓(xùn)練。

　　最難的是第一桶金白手起家最難的是賺取第一桶金，完成原始的資本積累。賺取第一桶金之所以困難在于兩方面：(1)企業(yè)要是能完成原始資本積累，就說(shuō)明企業(yè)的業(yè)務(wù)模式和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，開(kāi)始邁向成熟了，所以要達(dá)到這一境界相當(dāng)不容易;(2)在缺乏充足資本支撐的情況下，企業(yè)的發(fā)展要比前者難得多，因?yàn)檫@要求企業(yè)在方方面面都做得非常優(yōu)秀。

　　事實(shí)上許多白手起家的創(chuàng)業(yè)成功者都曾或多或少地依賴(lài)婚姻、家族所帶來(lái)的一些特殊資源的協(xié)助。善用身邊資源使之成為你事業(yè)的助力是快速成功的捷徑。

　　從老板角度考慮現(xiàn)在的工作

　　最近這幾年，一批受過(guò)現(xiàn)代企業(yè)制度和企業(yè)文化洗禮的職業(yè)經(jīng)理人，因不同的契機(jī)和動(dòng)機(jī)，走上了創(chuàng)業(yè)之路。這些經(jīng)過(guò)外資企業(yè)培訓(xùn)和熏陶的職業(yè)經(jīng)理人的創(chuàng)業(yè)成功率并不高，真正能大展鴻圖，開(kāi)創(chuàng)一片天地的并不多，大部分是遭受了挫折之后，重新成為職業(yè)經(jīng)理人。

　　職業(yè)經(jīng)理人雖然接受過(guò)完整的企業(yè)管理培訓(xùn)，其知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)家不可缺乏的，但職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)家本來(lái)是兩種不同價(jià)值觀的人(在中國(guó)特別明顯，在美國(guó)由于整個(gè)社會(huì)崇尚創(chuàng)業(yè)文化，這種區(qū)別會(huì)小一些)，職業(yè)經(jīng)理人更傾向于作為企業(yè)的一份子，擔(dān)任好管家的職能，但創(chuàng)業(yè)者則傾向于開(kāi)拓新的領(lǐng)域，探索新的模式，他們必須愿意承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　國(guó)際大企業(yè)培養(yǎng)出來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人習(xí)慣于在資源比較充足的環(huán)境中生存，在一個(gè)單純依賴(lài)個(gè)人力量、資源稀缺、一人身兼幾種職能的環(huán)境下顯得比較吃力。創(chuàng)業(yè)者在擔(dān)任職業(yè)經(jīng)理人時(shí)，應(yīng)當(dāng)盡量從老板的角度考慮現(xiàn)在的工作，盡量使自己習(xí)慣在資源缺乏的環(huán)境下工作，這樣可以大幅提高以后創(chuàng)業(yè)的成功率。

　　經(jīng)常聽(tīng)到企業(yè)家們發(fā)牢騷，說(shuō)生意越來(lái)越難做了，事實(shí)上這是因?yàn)椋菏袌?chǎng)供應(yīng)過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段和能力越來(lái)越強(qiáng)了;客戶(hù)的要求越來(lái)越高、選擇也越來(lái)越多，對(duì)信息的掌握也越來(lái)越充分;通過(guò)特權(quán)或者關(guān)系賺錢(qián)的手段越來(lái)越不管用了。

　　創(chuàng)業(yè)者在未來(lái)的規(guī)劃中需要更加細(xì)膩的部署。過(guò)去的成功者有相當(dāng)一部分是依靠敢想敢干，把握機(jī)遇，巧妙地獲取稀缺資源(土地、配額、物資、關(guān)系等)或在某些方面享有特權(quán)，但未來(lái)20年要白手起家，以上的手段已經(jīng)不夠了，新一代的創(chuàng)業(yè)者需要更深厚的知識(shí)和能力、更高的道德標(biāo)準(zhǔn)、以及更充分多元的準(zhǔn)備和資源支撐。