新零售講師盛斌子：縣級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)全攻略

主講/盛斌子老師

第一講  三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)、難點(diǎn)與戰(zhàn)略重心

一、           三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作的難點(diǎn)

(一) 三四級(jí)市場(chǎng)的劃分和意義

(二) 進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)的好處

1.        規(guī)模和潛力巨大

2.        可以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略自由度

3.        可獲得企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的安全性

【案例1】某著名的微波爐企業(yè)案例

【案例2】格力為什么叫板國(guó)美？

4.        可以提高營(yíng)銷(xiāo)效率

(三) 三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)

1.        地域廣袤

2.        品牌輻射力受限

3.        季節(jié)性很強(qiáng)

【案例3】某企業(yè)下鄉(xiāng)村路演案例

4.        經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)有限

【案例4】一個(gè)典型鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商的典型生活

5.        配送、售后服務(wù)難

(四) 一般企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

1.        市場(chǎng)開(kāi)發(fā)乏力，難以持續(xù)穩(wěn)定

2.        低層次競(jìng)爭(zhēng)

3.        渠道沖突不斷，市場(chǎng)秩序混亂

4.        企業(yè)難以支持和管控。

(五) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題出現(xiàn)原因

1.        缺乏整體規(guī)劃

2.        沒(méi)有針對(duì)性的策略

3.        資源投入不科學(xué)

4.        營(yíng)銷(xiāo)組織職能發(fā)育滯后

5.        隊(duì)伍的能力不行

二、           中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)的基本面

(一) 市場(chǎng)基本宏觀面

1.        發(fā)展?jié)摿薮?

2.        數(shù)量巨大

(二) 需求特點(diǎn)

1.        消費(fèi)意愿、消費(fèi)能力在增加

2.        地域分散、季節(jié)性強(qiáng)

(三) 消費(fèi)者結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者行為

1.        從眾心理

2.        攀比心理

3.        信息相對(duì)對(duì)

4.        競(jìng)爭(zhēng)層次比較低

(四) 三四級(jí)市場(chǎng)的渠道特征

1.        強(qiáng)龍難壓地頭蛇

2.        連鎖巨頭的延伸和滲透力度不斷加大

3.        贏者通吃

4.        渠道的扁平化趨勢(shì)開(kāi)始明顯

第二講  三四級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)原則與運(yùn)作模式

一、           三四級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)原則

(一) 對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織和職能要求

1.        貼近當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求和審美習(xí)慣

2.        強(qiáng)調(diào)渠道的深度與廣度

3.        強(qiáng)調(diào)傳播的針對(duì)性

4.        保障營(yíng)銷(xiāo)職能

5.        隊(duì)伍的系統(tǒng)執(zhí)行力

【案例5】X品牌適合做三四級(jí)市場(chǎng)嗎？

【案例6】某一線(xiàn)照明品牌重返鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的啟示

(二) 三四級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要原則

1.        有效進(jìn)行區(qū)域布局

2.        以渠道為核心

3.        要貼近區(qū)域市場(chǎng)

4.        不要搞一刀切

5.        組織是保障、隊(duì)伍是關(guān)鍵

第三講  三四級(jí)市場(chǎng)布局與營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃(上)

二、           具體的營(yíng)銷(xiāo)策略導(dǎo)向

1.        實(shí)用定位、價(jià)格沖擊

2.        要先推后拉

【案例7】張海的機(jī)心與王老吉的低調(diào)

【案例8】南昌新建市場(chǎng)是怎么被某廚電品牌拿下的

3.        貼近目標(biāo)人群

4.        強(qiáng)調(diào)中心造勢(shì)、地面滲透

三、           成功的運(yùn)作模式

1.        以渠道為核心的深度營(yíng)銷(xiāo)模式

2.        以廣告推廣為核心的高舉高打模式

3.        以?xún)r(jià)格為王的高端放貨模式

四、           區(qū)域市場(chǎng)的布局和營(yíng)銷(xiāo)策略的有效規(guī)劃

(一) 三四級(jí)市場(chǎng)的類(lèi)型

1.        利基性市場(chǎng)

2.        競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)

3.        發(fā)展性市場(chǎng)

4.        開(kāi)發(fā)性市場(chǎng)

(二) 三四級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略

1.        腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印

2.        不打消耗戰(zhàn)

3.        以根據(jù)地為中心向周邊發(fā)展

4.        做透、做強(qiáng)、做穩(wěn)、做實(shí)

(三) 如何定位4種不同類(lèi)型的市場(chǎng)

1.        利基性市場(chǎng)：精耕細(xì)作

2.        競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)：差異化定位

3.        發(fā)展性市場(chǎng)：培育扶持

4.        開(kāi)發(fā)性市場(chǎng)：跑馬圈地

(四) 如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

【案例9】《亮劍》李云龍的格局與眼界

【案例10】某區(qū)域分公司經(jīng)理是如何搞定佳木斯廣電的

五、           如何選擇重點(diǎn)市場(chǎng)

1.        市場(chǎng)容量要很好

2.        這個(gè)市場(chǎng)有典型性

3.        在關(guān)鍵位置

【案例11】毛主席井岡山根據(jù)地的意義

【案例12】某家居二線(xiàn)企業(yè)樣板市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義

第四講  三四級(jí)市場(chǎng)布局與營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃（下）

一、            產(chǎn)品策略

1.        貼近市場(chǎng)的需求

2.        要有競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的戰(zhàn)斗編隊(duì)

3.        要有讓經(jīng)銷(xiāo)商有利可圖的結(jié)構(gòu)組合

4.        有把握節(jié)奏產(chǎn)品的組合

【案例13】旭日升的先烈行為

【案例14】某區(qū)域廚電品牌的先知后死之路

二、            價(jià)格策略

1.        價(jià)格應(yīng)在主價(jià)格帶之內(nèi)

2.        滿(mǎn)足渠道的各級(jí)利潤(rùn)的需求

3.        要有足夠的推廣資源和推廣空間

4.        不要主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)

5.        要有防火墻產(chǎn)品

6.        做精準(zhǔn)的資源配置

7.        只限制最高限價(jià)和最低限價(jià)

三、            渠道策略

1.        復(fù)合型的渠道模式

2.        廣域覆蓋和區(qū)域精耕相結(jié)合

3.        總銷(xiāo)與分銷(xiāo)的結(jié)合

4.        進(jìn)行區(qū)域的動(dòng)態(tài)調(diào)整

四、            促銷(xiāo)和推廣策略

1.        強(qiáng)調(diào)分工和協(xié)同

2.        運(yùn)作重點(diǎn)終端

3.        重點(diǎn)傾斜

4.        廣宣有力、綜合推廣

5.        營(yíng)造終端氛圍

6.        貼近消費(fèi)者

【案例14】湖南常德有一西湖鎮(zhèn)的經(jīng)銷(xiāo)商，叫王小二的農(nóng)村喜事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)突圍

【案例15】江西豐城某鎮(zhèn)萬(wàn)老八的意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷(xiāo)

7.        要有促銷(xiāo)推廣，形式要多樣

8.        促銷(xiāo)節(jié)奏的把握問(wèn)題

第五講  區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的具體動(dòng)作-開(kāi)發(fā)

一、    市場(chǎng)如何細(xì)分

1.   如何用大數(shù)據(jù)尋找經(jīng)銷(xiāo)商？

l  尋找潛在目標(biāo)客戶(hù)的原則

l  以目標(biāo)客戶(hù)為中心--從4P到4C

l  尋找你公司理想的目標(biāo)客戶(hù)

l  階梯性客源開(kāi)發(fā)策略

l  客源開(kāi)發(fā)渠道和方法

l  現(xiàn)有的客源儲(chǔ)備狀況分析

l  目標(biāo)客戶(hù)分類(lèi)與管理：趨利避險(xiǎn)，尋找機(jī)會(huì)

l  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解與分析

2.   原創(chuàng)分析：如何將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)第一時(shí)間鎖定？如何在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)第一時(shí)間搞定全場(chǎng)客戶(hù)，讓他們成為我們的粉絲？如何將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招商信息一網(wǎng)打盡？

3.   如何通過(guò)“望聞問(wèn)切”快速鎖定客戶(hù)？

【案例16】某縣級(jí)市場(chǎng)XX經(jīng)銷(xiāo)商是否合適？

二、    差別化利益

1.   什么是經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)心強(qiáng)烈的渴望：掙大錢(qián)、掙長(zhǎng)久的錢(qián)、掙放心的錢(qián)

2.   什么是產(chǎn)品維度？?jī)r(jià)值維度？

【案例17】某業(yè)務(wù)員快速鎖定經(jīng)銷(xiāo)商需求的123法則

三、    接觸點(diǎn)

1.   準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商選擇

1)   望

2)   聞

3)   問(wèn)

4)   切

2.  出奇制勝市場(chǎng)開(kāi)發(fā)16招（原創(chuàng)經(jīng)典）

1)   行業(yè)展會(huì)

2)   行業(yè)協(xié)會(huì)

3)   企業(yè)會(huì)議

4)   傳統(tǒng)媒體招商

5)   網(wǎng)絡(luò)招商

6)   聯(lián)合招商

7)   實(shí)地尋找

8)   資源互換

9)   倒作渠道

10) 集中作業(yè)

11) 跨界招商

12) 第三方平臺(tái)

13) 微博、微信、QQ群、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、微電影

14) 電話(huà)招商

15) 樣板市場(chǎng)

16) 立體招商

3.   市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備

四、    引爆點(diǎn)

1.   背景調(diào)查

2.   經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家合作動(dòng)機(jī)

3.   經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心什么？

4.   銷(xiāo)售商務(wù)談判技巧

l  處理談判中異議的方法

l  銷(xiāo)售談判概念與談判的時(shí)機(jī)

l  銷(xiāo)售談判成功的基礎(chǔ)

l  銷(xiāo)售談判戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用

l  銷(xiāo)售談判步驟

l  銷(xiāo)售談判成功的關(guān)鍵因素

l  銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售談判過(guò)程中的應(yīng)變技巧

五、數(shù)字化時(shí)代的精準(zhǔn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（原創(chuàng)獨(dú)家經(jīng)典）

1、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備

1)   網(wǎng)絡(luò)地圖

2)   準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商資料庫(kù)收集12招

3)   市場(chǎng)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備

2、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)落地

1)   如何玩轉(zhuǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：微信加粉、短信群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)推廣、話(huà)題事件營(yíng)銷(xiāo)一夜成名、社交軟件互動(dòng)、微博、SNS平臺(tái)推廣、電話(huà)溝通話(huà)術(shù)

2)   集中作業(yè)與聯(lián)合艦隊(duì)模式

l  電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

l  微信群發(fā)

l  微信加粉

l  團(tuán)隊(duì)PK

l  晨會(huì)、例會(huì)

l  過(guò)程管理

l  現(xiàn)場(chǎng)溝通話(huà)術(shù)

3)   產(chǎn)品推介會(huì)的12大絕招

3、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)駐守

1)   樣板市場(chǎng)如何打造？

l  市場(chǎng)診斷

l  團(tuán)隊(duì)管理模式

l  產(chǎn)品管理模式

l  分銷(xiāo)管理模式

l  經(jīng)營(yíng)管理模式

l  市場(chǎng)推廣模式

l  店面管理模式

2)   如何二次低成本市場(chǎng)開(kāi)發(fā)？

【案例19】某三線(xiàn)家居品牌樣板市場(chǎng)操作與二次招商成功分析

第六講：有效管理經(jīng)銷(xiāo)商的六大系統(tǒng)

一、經(jīng)銷(xiāo)商有效管理六大系統(tǒng)：

①選擇?、谂嘤、奂?lì)?、軈f(xié)調(diào)　⑤評(píng)估  ⑥調(diào)整

二、經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)

1、“教經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售”的時(shí)代到來(lái)了！

2、如何成為經(jīng)銷(xiāo)商生意發(fā)展的貼心伙伴？

3、用培訓(xùn)取代喝酒：培訓(xùn)傳播品牌、培訓(xùn)提升技能、培訓(xùn)創(chuàng)造忠誠(chéng)

三、激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性

1、明白經(jīng)銷(xiāo)商跟定你的三條件：

①有錢(qián)賺　②有東西學(xué)?、塾形磥?lái)發(fā)展保障

2、經(jīng)銷(xiāo)商積極性激勵(lì)的六個(gè)策略

3、“老油條”、“鱷魚(yú)型”經(jīng)銷(xiāo)商的三大“死穴”及有效管控的五寶

●案例分析：王老板跟某涂料廠(chǎng)家同甘共苦合作六年，有房有車(chē)發(fā)了財(cái)，可如今常常獅子大開(kāi)口，難配合？

四、用協(xié)調(diào)法處理棘手的老問(wèn)題

1、有效防止回款風(fēng)險(xiǎn)

2、經(jīng)銷(xiāo)商亂價(jià)與竄貨的嚴(yán)懲處理

3、有效處理客戶(hù)退貨與質(zhì)量事故的公關(guān)技巧

4、勸酒五法擺平難題：用喝酒來(lái)解決“甲地盤(pán)乙關(guān)系”的竄貨問(wèn)題

5、建立定期的經(jīng)銷(xiāo)商溝通機(jī)制，有效解決渠道沖突問(wèn)題

●案例分析：聯(lián)想“四個(gè)一工程”，有效解決渠道沖突難題，持續(xù)提升渠道動(dòng)力。

五、做好經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)態(tài)評(píng)估

1、不評(píng)估就沒(méi)有渠道持續(xù)增長(zhǎng)

2、照搬大企業(yè)的KPI指標(biāo)害慘人

3、實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)商年/季考核與評(píng)估管理

4、經(jīng)常要去查看店面陳列與庫(kù)存狀況

5、用PDCA法與5W1H工具改善渠道中的常見(jiàn)問(wèn)題

六、如何優(yōu)化你的區(qū)域市場(chǎng)？

1、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)化八大策略。

2、按部就班，不要把“砍”字掛在嘴邊。

3、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)整與分手的六項(xiàng)注意與三個(gè)“秘笈”。

4、年輕人要記住古訓(xùn)：“做人留一線(xiàn)，日后好相見(jiàn)”。

●案例分析：杭州××大經(jīng)銷(xiāo)商不滿(mǎn)品牌廠(chǎng)家辦事處人員調(diào)整，令品牌廠(chǎng)家損失一千萬(wàn)。

第七講：幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升終端銷(xiāo)量

一、經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店贏利模式有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

1、贏利模式=銷(xiāo)售方式+組織構(gòu)成+持續(xù)創(chuàng)新

2、如何幫助代理商/加盟商找到適合自己的門(mén)店贏利模式？

3、終端門(mén)店最有效的七種贏利模式

二、快速提升零售終端銷(xiāo)量五大緯度

1、宣傳推廣—讓品牌“仙女”在終端“下凡”。

2、氛圍營(yíng)造—讓氛圍成為一種“有毒氣體”。

3、銷(xiāo)售服務(wù)—“只有鉆石才能切割鉆石”。

4、隱性渠道—“一枝開(kāi)五花，結(jié)果自然成”。

5、促銷(xiāo)活動(dòng)—促銷(xiāo)是拉動(dòng)終端的“風(fēng)火輪”。

三、如何提升零售終端忠誠(chéng)度

1、得終端者得天下

構(gòu)建“1+N”式終端布局

2、提升零售終端忠誠(chéng)度的十大方法

①增加客戶(hù)跳槽成本六方法

②選擇“鐵桿”店員的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

③培養(yǎng)“鐵桿”店員的四個(gè)有效技巧

小組研討與發(fā)表：提升忠誠(chéng)度的十大方法

3、零售終端客情關(guān)系建立與鞏固的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

4、做好客情關(guān)系與客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)管理

●案例分析：××著名化妝品連鎖品牌幫助加盟商成為經(jīng)營(yíng)高手的“商商聯(lián)盟計(jì)劃”。

——結(jié)束——

?  老師簡(jiǎn)介：

             

l  泛家居、家電銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家。

l  專(zhuān)注家電、家居建材的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理。

l  主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其落地

l  具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷(xiāo)副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。

 中國(guó)百位品牌策劃代表人物之一。

 廣東省2013年度十大優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

 南昌大學(xué)客座教授。江西省書(shū)協(xié)會(huì)員。

 《渠道激勵(lì)——中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》、《終端爆破——整合促銷(xiāo)與立體推廣全案》等暢銷(xiāo)書(shū)作者。

?  研究方向：

渠道管理，家電建材O2O，互聯(lián)網(wǎng)+，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

?  相關(guān)文獻(xiàn)（個(gè)人專(zhuān)著）：

 《渠道激勵(lì)—中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》

 《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營(yíng)銷(xiāo)非常術(shù)》

 《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器》

 《賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案大全》

 《終端爆破-整合促銷(xiāo)與立體推廣全案》

 《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

?  咨詢(xún)案例：

1.歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶(hù)管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、　　　2006－2009營(yíng)銷(xiāo)政策制定；

2.美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個(gè)分公司股份化管理提升；

3.西頓電器（照明）：營(yíng)銷(xiāo)管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定；

4.金牌亞洲陶瓷：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)，2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷(xiāo)；

5.聯(lián)邦家私集團(tuán)：營(yíng)銷(xiāo)策劃+1次全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)；

6.華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營(yíng)銷(xiāo)管理體系梳理、核心客戶(hù)培訓(xùn)、終端爆破；

7.榮事達(dá)家電、家居核心客戶(hù)培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè)，三位一體招商4次，開(kāi)業(yè)策劃1次，樣板市場(chǎng)一個(gè)。

等等……

?  核心課程：

1、《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》

2、《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的門(mén)店突圍與全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)》

3、《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之建材經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新》

4、《家居建材市場(chǎng)調(diào)研絕招》

5、《建材終端門(mén)店實(shí)戰(zhàn)與模式創(chuàng)新》

6、《渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》

7、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷(xiāo)推廣突圍》

8、《如何制定營(yíng)銷(xiāo)（經(jīng)營(yíng)）計(jì)劃》

9、《營(yíng)銷(xiāo)精英業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)提升》

10、《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》

11、《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器——銷(xiāo)售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》

12、《O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》

?  部分客戶(hù)名單：

l  公開(kāi)課：2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)、

2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會(huì)、

2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)、

2014杭州涂料行業(yè)高峰會(huì)、

2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇、

2014年照明行業(yè)智能化峰會(huì)、

2014年?yáng)|北沈陽(yáng)五洲城建材峰會(huì)、

2014年第四屆LED應(yīng)用高峰論壇、

2014年阿拉丁論壇*全國(guó)照明經(jīng)銷(xiāo)商沙龍、

2014年中國(guó)涂料經(jīng)銷(xiāo)商高峰論壇、

2015年佛山希爾頓酒店建材家居財(cái)富峰會(huì)、

2015年4月亞太騰訊家居高峰會(huì)、

2015年8月上海光亞國(guó)際照明展峰會(huì)、

2015年阿拉丁照明論壇、

2015年新亞洲生活方式論壇、

2015年圣典*精裝供應(yīng)商戰(zhàn)略合作研討會(huì)、

2016年銅仁家居行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)布會(huì)、

2016年玉環(huán)時(shí)尚家居小鎮(zhèn)科技創(chuàng)新研討會(huì)、

等……

l  內(nèi)訓(xùn)課：

歐普照明、榮事達(dá)家電、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、華潤(rùn)涂料、金牌亞洲陶瓷、西頓照明、雷士照明、博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、安蒙衛(wèi)浴、樂(lè)宜嘉家居、雅蘭床墊、貴派電器、樂(lè)尚家居、瑪堡壁紙、亮A照明、華藝照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬(wàn)新光學(xué)、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)門(mén)窗、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器、聯(lián)邦家私、顧家電器、西門(mén)子開(kāi)關(guān)、鴻雁電氣、蘇泊爾電器、新中源陶瓷、盛世華灃陶瓷、惠達(dá)磁磚、環(huán)球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齊家網(wǎng)、宜家家居、居然之家、紅星美凱龍、簡(jiǎn)愛(ài)家居、斯帝羅蘭家居、全友家私、大森林家居、福田電工、TCL空調(diào)、馬可波羅陶瓷、奧蒂麗燈飾、勝球燈飾、華隆涂料、合享成光電、歐特朗電器、云浮石材、金牌櫥柜、臺(tái)灣立壕精致建材、方太柏廚、琪壕燈飾、名家建材、一一木門(mén)、國(guó)之光科技照明、福臨門(mén)世家、生活家*百洛克等……

?  培訓(xùn)視頻：

l  https://v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODE2ODkwOA==.html?beta&from=y1.7-2

l  https://v.youku.com/v_show/id_XMTY3MTE1ODQyNA==.html?beta&from=y1.7-2

l  https://v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODE3MDI5Ng==.html?beta&from=y1.7-2

l  https://v.youku.com/v_show/id_XMTY3MTE0NjU4NA==.html?beta&from=y1.7-2

?  老師博客：

l  中華講師網(wǎng)：http://m.3969a.com/10499/

l  新浪博客：1.https://blog.sina.com.cn/u/2610034007

2. https://blog.sina.com.cn/sbz911

3. https://blog.sina.com.cn/u/6016097537

4. https://blog.sina.com.cn/u/5291195341

 

?  客戶(hù)評(píng)價(jià)：

盛斌子老師的培訓(xùn)生動(dòng)，幽默，思想新穎，接地氣，聽(tīng)盛老師講課時(shí)間過(guò)得非快。

——圣象地板經(jīng)銷(xiāo)商

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢(xún)顧問(wèn)的身份切入培訓(xùn)，聽(tīng)來(lái)格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——斯帝羅蘭家居周子鵬

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——?dú)W普照明董事長(zhǎng)王耀海

別人講過(guò)的他不講，書(shū)上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺(jué)得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng)潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷(xiāo)售總經(jīng)理陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們?cè)?016年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開(kāi)生面、價(jià)值連城的課！實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場(chǎng)，利于不敗之地！

——中國(guó)普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂(lè)，寓情于理，將實(shí)戰(zhàn)的方法、套路用生動(dòng)活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來(lái)，講的精彩，聽(tīng)得如癡如醉！

——西門(mén)子開(kāi)關(guān)事業(yè)部查總

盛老師的課程讓學(xué)員聽(tīng)得忘記了時(shí)間的存在，原本一天的課程，我們臨時(shí)追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈(zèng)送了我們很多的銷(xiāo)售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓(xùn)師不具備的。

——西門(mén)子銷(xiāo)售總監(jiān)黃總