文/盛斌子

     最近這幾年，傳統(tǒng)家居建材行業(yè)的生意，都不好做。就宏觀環(huán)境而言，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)確確實(shí)實(shí)不盡如人意，套用股市的說(shuō)法叫大盤(pán)調(diào)整，小幅震蕩。

時(shí)代的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的沖擊，碎片化的渠道、碎片化的時(shí)間改變了人們賴(lài)以習(xí)慣消費(fèi)模式。使得被動(dòng)的廠家茫然而無(wú)所適從。

       傳統(tǒng)的線下流通模式、銷(xiāo)售模式在移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)沖擊下也變得支離破碎。因此，反應(yīng)遲鈍的廠商，被清洗淘汰，是必然結(jié)果。

       當(dāng)然，不可否認(rèn)，也有行業(yè)環(huán)境的原因，家居建材盛斌子認(rèn)為中國(guó)的家居建材作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，原創(chuàng)性不足，相互抄襲山寨比較嚴(yán)重。那些具有工匠精神的，對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)精雕細(xì)琢的廠家，往往失去了持之以恒的研發(fā)與升級(jí)的動(dòng)力。這就必然導(dǎo)致燈飾照明這個(gè)品類(lèi)，陷于無(wú)休止的同質(zhì)化的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。

      移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，在某種程度而言，是一個(gè)重新洗牌的機(jī)會(huì)，每個(gè)人每個(gè)企業(yè)，都站在同一起跑線上面臨同樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

      家居建材盛斌子認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，有三大機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。

      第一，借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)以及信息化工具，C2B模式變得可行。所謂C2B，就是私人定制，說(shuō)的文雅一點(diǎn)就是精準(zhǔn)鎖定自己的目標(biāo)客戶，以數(shù)據(jù)庫(kù)為導(dǎo)向，提供一對(duì)一的解決方案。

      第二，全屋智能化，智能化有三個(gè)階段，第一個(gè)階段是單一模塊的智能化，比如智能照明，智能家電，智能家居，智能門(mén)窗、智能安防等；第二個(gè)階段的智能化，是集成的智能化，即一個(gè)中央處理器，通過(guò)數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，以手機(jī)客戶端為端口，控制全屋家居；第三個(gè)階段是主動(dòng)學(xué)習(xí)的，具情感的智能化，這個(gè)時(shí)候的智能化，可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析主人的情感與習(xí)慣，私人制定服務(wù)。

      第三，銷(xiāo)售渠道、傳播推廣的互聯(lián)網(wǎng)化。碎片化的傳播，碎片化的渠道，個(gè)性化的互動(dòng)，是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的特色。

      所以，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，對(duì)于家居建材而言，有兩種類(lèi)型的企業(yè)比較容易脫穎而出，一種是做平臺(tái)，一種是做爆品。

      平臺(tái)型的企業(yè)打造的是一種商業(yè)模式，前者比如歐普照明，比如尚品宅配。正在由傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造型企業(yè)向平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，用品牌優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，植入、整合更多的產(chǎn)品線。借助資本助推，又用更多的產(chǎn)品線，切入更多的渠道。又比如某公司的020云平臺(tái)，整合全國(guó)十余萬(wàn)電工資源，打造社區(qū)家裝微營(yíng)銷(xiāo)。

      或者，是一些專(zhuān)注于產(chǎn)品的款式、設(shè)計(jì)、原創(chuàng)風(fēng)格的企業(yè)，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，那些有工匠精神，把產(chǎn)品當(dāng)作品來(lái)看待的企業(yè)，借助第三方平臺(tái)，更容易脫穎而出。

         做平臺(tái)，說(shuō)易行難，歐X照明、尚X這樣的企業(yè)成長(zhǎng)為平臺(tái)型企業(yè)相對(duì)較容易，因?yàn)樗麄冇衅放苾?yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)，更有嫁接資本優(yōu)勢(shì)。更何況尚品宅配這樣的企業(yè)本來(lái)就有互聯(lián)網(wǎng)基因。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，平臺(tái)新企業(yè)具有勝者通吃的特點(diǎn)。所以就算是歐X，尚X這樣的行業(yè)巨頭，也有可能被從邊緣切入，借助資本金融杠桿，憑借模式的優(yōu)勢(shì)第三者顛覆的危險(xiǎn)。

      而具有工匠精神的原創(chuàng)型企業(yè)，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，更有自己一席之地。他們或者產(chǎn)品極具競(jìng)爭(zhēng)力，或者擁有極具創(chuàng)造力的用戶解決方案，或者憑借資本與技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品的性價(jià)比做到極致。并且借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大展拳腳。就營(yíng)銷(xiāo)層面而言，“soLomoPo所羅門(mén)模式”，也許是家居建材傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較靠譜的模式(手機(jī)+社交平臺(tái)+本地化消費(fèi)+體驗(yàn)店)

      而移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的家居建材老板，必須從幕后走到前臺(tái)。家居建材盛斌子認(rèn)為對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)而言，他是工匠，有對(duì)細(xì)節(jié)的嚴(yán)絲合縫的追求。對(duì)品牌而言，他是形象代言人。對(duì)企業(yè)而言，他是精神領(lǐng)袖，是布道者，是新聞發(fā)言人。對(duì)員工而言，他是事業(yè)合伙人。

  “這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最差的時(shí)代”， 家居建材盛斌子認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，沒(méi)有永恒的常青樹(shù)，每個(gè)企業(yè)都是如履薄冰，如臨深淵。今天的勝利者，行業(yè)的巨頭，也許在不久的將來(lái)，有可能被行業(yè)外的不起眼的邊緣切入者逐漸顛覆。今天的小微企業(yè)憑借產(chǎn)品或者模式的創(chuàng)新，野蠻生長(zhǎng)，也有瞬間做大做強(qiáng)的可能。或者行業(yè)外攜資本與技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，借助移動(dòng)互聯(lián)的第三方平臺(tái)，極可能在家居建材行業(yè)興風(fēng)作浪。

        序幕已經(jīng)拉開(kāi)，好戲正在上演。誰(shuí)是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的王者，讓我們拭目以待！

盛斌子老師介紹：

——家居建材咨詢顧問(wèn)，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人

——咨詢電話：13068668480，QQ460837291

資歷背景：

家居建材營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷(xiāo)副總裁，美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。中國(guó)百位品牌策劃代表人物；廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人。

——咨詢案例：
歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、2006－2009營(yíng)銷(xiāo)政策制定；
美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個(gè)分公司股份化管理提升
西頓電器（照明）：營(yíng)銷(xiāo)管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定
金牌亞洲陶瓷：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)，2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷(xiāo)；
聯(lián)邦家私集團(tuán)：營(yíng)銷(xiāo)策劃+1次全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)；
華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營(yíng)銷(xiāo)管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破
榮事達(dá)家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè)，三位一體招商4次，開(kāi)業(yè)策劃1次，樣板市場(chǎng)一個(gè)。

——核心課程：
1、《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》
2、《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之經(jīng)銷(xiāo)商管理》
3、《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之終端爆破》
4、《建材家居經(jīng)銷(xiāo)商管理之“獨(dú)孤九劍”》
5、《困局與破局—建材經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突圍》
6、《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》
6、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷(xiāo)推廣突圍》
7、《如何制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》
8、《營(yíng)銷(xiāo)人員的量化管理》
9、《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》
10、《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器——銷(xiāo)售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》

——營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著：
《渠道激勵(lì)—中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》、
《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營(yíng)銷(xiāo)非常術(shù)》、
《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器》、
《賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案大全》（泛家居）
《終端爆破-整合促銷(xiāo)與立體推廣全案》
《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

培訓(xùn)授課經(jīng)歷：
內(nèi)訓(xùn)課程：歐普照明6場(chǎng)；榮事達(dá)16場(chǎng)；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場(chǎng)；西頓照明5場(chǎng)；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤(rùn)涂料、樂(lè)宜嘉家居4場(chǎng)、瑪堡壁紙、亮A照明3場(chǎng)、華藝照明、OKES照明10場(chǎng)、金德利照明5場(chǎng)；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬(wàn)新光學(xué)2場(chǎng)、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)2場(chǎng)、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器。
公開(kāi)課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會(huì)（200個(gè)規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會(huì)（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會(huì)（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會(huì)（100人規(guī)模）、2014年?yáng)|北沈陽(yáng)五洲城建材峰會(huì)（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財(cái)富峰會(huì)（200人規(guī)模）。


——客戶評(píng)價(jià)：
盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問(wèn)的身份切入培訓(xùn)，聽(tīng)來(lái)格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長(zhǎng)鄧超華
斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)
——?dú)W普照明董事長(zhǎng)王耀海

別人講過(guò)的他不講，書(shū)上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！
——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺(jué)得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng)潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟
——西頓電器銷(xiāo)售總經(jīng)理陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷郭總

主講課程：

1、《建材家居經(jīng)銷(xiāo)商管理之“獨(dú)孤九劍”》；|2、《困局與破局—建材經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突圍》；|3、《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》；|4、《渠道沖突管理》；|5、《如何操作家裝渠道》；|6、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷(xiāo)推廣突圍》；|7、《如何制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》；|8、《營(yíng)銷(xiāo)人員的量化管理》；|9、《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》；|10、《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器——銷(xiāo)售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》

授課風(fēng)格：

幽默風(fēng)趣|案例豐富|充滿激情|互動(dòng)提問(wèn)|分組討論，實(shí)戰(zhàn)演練

服務(wù)客戶：

歐普照明6場(chǎng)；榮事達(dá)16場(chǎng)；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場(chǎng)；西頓照明5場(chǎng)；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤(rùn)涂料、樂(lè)宜嘉家居4場(chǎng)、瑪堡壁紙、亮A照明3場(chǎng)、華藝照明、OKES照明10場(chǎng)、金德利照明5場(chǎng)；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬(wàn)新光學(xué)2場(chǎng)、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)2場(chǎng)、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器。
公開(kāi)課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會(huì)（200個(gè)規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會(huì)（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會(huì)（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會(huì)（100人規(guī)模）、2014年?yáng)|北沈陽(yáng)五洲城建材峰會(huì)（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財(cái)富峰會(huì)（200人規(guī)模）。