銷售隊伍常見的六個問題1．銷售人員懶散疲憊銷售隊伍常見的第一個問題是銷售人員懶散疲憊，尤其是當銷售人員進入成熟期之后，更容易出現(xiàn)這種問題。（1）銷售人員的3個發(fā)展階段■生存期生存期一般是半年左右的時間
對市場調(diào)查的錯誤認識長期以來，人們對市場調(diào)查的認識存在很多誤區(qū)，主要體現(xiàn)在對市場調(diào)查內(nèi)容的誤解、必要性的忽視等方面。以下是幾種常見的錯誤說法：Æ 市場調(diào)查很簡單若干年前，中國電信在市場調(diào)查方
v 如何激勵他人做出自己的貢獻德魯克的管理課 作為團隊領(lǐng)導者和員工的中層管理者，有責任利用自己手里的管理工具努力完成團隊目標。同時，也有責任幫助下屬員工完成他們各自的個人目標。當團隊里每個人的個人目標
團隊管理的原則1．慈不養(yǎng)兵，情不立事在管理活動中，越是理性平和的管理行為，越能產(chǎn)生長遠的工作績效。如果銷售經(jīng)理感情用事，管理的結(jié)果往往會適得其反。對下屬的評價要客觀中肯，不能根據(jù)個人感情來評價下屬員工
九個方面考察一個人的執(zhí)行力如何挑選有執(zhí)行力的人？企業(yè)要想具有很好的執(zhí)行力，就需要找到有執(zhí)行力的人。如何找到有執(zhí)行力的人？通過對很多案例進行研究，得出結(jié)論：我們可以從以下九個方面來考察一個人的執(zhí)行力。一
《九型人格與銷售攻心術(shù)》課程提綱1.明確個人的九型號碼2.理解九型人格的不同內(nèi)部動機與外在行為模式3.掌握與不同人物型號溝通的原則4.領(lǐng)會并改善銷售技巧5.實現(xiàn)自我提升與靈性成長
《商業(yè)拜訪13個魔鬼細節(jié)》1. 兩個人去正好 商業(yè)拜訪時，人員的數(shù)量要有所控制。單人去不合適，很容易讓對方認為你實力太小或是不夠重視；若是去的人數(shù)超過三個以上，也不合適，又不是上門砸場子，過多的人會給
《現(xiàn)場銷售經(jīng)理管理經(jīng)常碰到的56個難題以及處理》1．當與開發(fā)商因折扣、付款、合同條款、現(xiàn)場操作手段無法取得一致意見時，怎么辦？答：盡力溝通，可適當放棄部分次要要求，保證重要銷售建議達成一致。如確實無法
《像管理終端一樣管理經(jīng)銷商》作為區(qū)域一線銷售人員，相信大家都能感覺的到，經(jīng)銷商管理工作就像初做終端一樣多而雜、繁而亂擺在區(qū)域一線銷售人員面前，并且每一位經(jīng)銷商，伴隨著區(qū)域的差異、性恪的差異、知識的差異
《企業(yè)管理的十九大黃金定律》1、素養(yǎng)藍斯登原則：在你往上爬的時候，一定要保持梯子的整潔，否則你下來時可能會滑倒。提出者：美國管理學家藍斯登。點評：進退有度，才不至進退維谷；寵辱皆忘，方可以寵辱不驚。盧
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