找到關鍵價值鏈
沒有關鍵價值鏈就訂不出行動目標，所以關鍵價值鏈是訂立行動標的前提。關鍵價值鏈一邊連接表現目標，另一邊連接行動目標。
放上歷史數據
果沒有歷史數據，行動目標的可控性就降低，價值鏈上的關鍵或者關鍵環(huán)節(jié)就不容易呈現出來，行動目標的有效性就會減弱。
放上與表現目標相關的數字
歷史數據對比，當事人在關鍵價值鏈上放上與表現目標相關的過程數字，當此數字達成時表現目標也就實現了。
終奉現目標到行動目標，教練一韋理協(xié)助當事人從表現目標找到價值公式，在公式上讓蘭當事人發(fā)現思考的方向，然后找到關鍵價值鏈，上歷史數據，比如去年的數據，或者說去年某一個月的數據，再放目標要達成的數字，做成行動目標，通過行動目標的實現達成表現目標。