【區(qū)域企業(yè)超級(jí)單品策劃實(shí)訓(xùn)營(yíng)】課程大綱

一、區(qū)域超單品時(shí)代已經(jīng)來臨

（一）激活區(qū)域市場(chǎng)活力源于頂層設(shè)計(jì)

1、 您知道超單品早已上升為頂層戰(zhàn)略了嗎？

2、 為什么要倡導(dǎo)萬眾創(chuàng)業(yè)？

3、 樓市四小龍背后的驅(qū)動(dòng)力邏輯又是什么？

4、 千個(gè)特色小鎮(zhèn)會(huì)給區(qū)域經(jīng)濟(jì)帶來哪些商機(jī)？

5、 您了解嗎？多維數(shù)據(jù)分析表明：區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)將被深度激活

（二）區(qū)域市場(chǎng)大有可為

區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)超單品企業(yè)舉例：

1、 一只土雞逆襲肯德基麥當(dāng)勞兩只洋雞的奇跡是如何創(chuàng)造的？

2、 一碗羊肉一個(gè)區(qū)域一年賣出6億元是不可思議嗎？

3、 一根油條一個(gè)地級(jí)市也能開100家直營(yíng)店？

4、 一個(gè)地市三家本地乳企年銷售均近10億？

5、 一塊豆腐一個(gè)省一年銷售竟然5億元？

6、 一杯牛奶塞外邊陲市場(chǎng)也能賣3億？

7、 一箱牛奶西北省份日銷60噸？

（三）區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)喜迎歷史性機(jī)遇

1、 消費(fèi)力哪三大要素刺激區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)繼續(xù)蓬勃發(fā)展？

2、 信息爆炸時(shí)代下消費(fèi)品牌四大發(fā)展趨勢(shì)是什么？

3、 新消費(fèi)時(shí)代的品牌呈現(xiàn)形式演變

（四）區(qū)域超單品風(fēng)口已經(jīng)來臨——您準(zhǔn)備好了嗎？

1、 哪三大領(lǐng)域更易產(chǎn)生超單品？

2、 消費(fèi)升級(jí)四大驅(qū)動(dòng)力助推區(qū)域超單品誕生進(jìn)程

3、 為什么是區(qū)域“億元”單品？

二、超單品從品類微創(chuàng)新開始

（一）超單品大戰(zhàn)如同空氣般存在

1、 中國(guó)歷史上最偉大的超單品大戰(zhàn)

2、 一個(gè)您想不到的案例搞懂超單品大戰(zhàn)的本質(zhì)

（二）品類微創(chuàng)新比開創(chuàng)新品類更適合區(qū)域型企業(yè)

1、 普及：區(qū)域企業(yè)該如何解讀“營(yíng)銷是心智之爭(zhēng)”

2、 為什么不談開創(chuàng)新品類？

1)  開創(chuàng)新品類對(duì)企業(yè)自身要求過高，如管理水平、專業(yè)度、資金等。

2)  開創(chuàng)新品類的失敗率高達(dá)

3)  區(qū)域消費(fèi)領(lǐng)域仍以市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)為主

4)  區(qū)域企業(yè)有更好的選擇——BAT發(fā)家也是依賴區(qū)域資源

3、 區(qū)域?qū)嶓w企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)解讀

1)  先來解讀一下當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大戰(zhàn)的本質(zhì)

2)  再來講解兩個(gè)T模式案例就能搞懂區(qū)域企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化改造之路

? T模式應(yīng)用1：某農(nóng)場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)分享

? T模式應(yīng)用2：某企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)模式創(chuàng)新

（四）品類微創(chuàng)新策略解讀及落地工具練習(xí)

1、 品類微創(chuàng)新三大切割維度

2、 品類微創(chuàng)新詞典三類十大關(guān)鍵詞解讀及應(yīng)用練習(xí)

o   區(qū)企如何打造全國(guó)品牌無法超越的“地方專有產(chǎn)品”？

o   一只土雞成功逆襲兩只洋雞的傳奇般案例對(duì)區(qū)域企業(yè)家的七大啟發(fā)

o   咨詢案例分享：某地標(biāo)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值是如何挖掘出來的？

3、 食品十大微創(chuàng)新詞典10+案例及應(yīng)用練習(xí)

4、 兩種類型的產(chǎn)品繁衍圖繪制練習(xí)（切割矩陣圖、思維導(dǎo)圖）

（五）區(qū)域企業(yè)如何快速增長(zhǎng)業(yè)績(jī)——品類微創(chuàng)新工具應(yīng)用價(jià)值

1、 產(chǎn)品線分析及優(yōu)化

1)  產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)八維分析，找出銷售“黑洞”

2)  產(chǎn)品線“質(zhì)量診斷”工具講解

3)  區(qū)域企業(yè)如何繪制產(chǎn)品線規(guī)劃圖？

4)  產(chǎn)品線優(yōu)化三步走

5)  產(chǎn)品跟進(jìn)技巧研討

2、 如何發(fā)掘超單品誕生的溫床

1)  產(chǎn)品線內(nèi)外部分析該如何開展？

2)  區(qū)域內(nèi)各品牌占位分布圖繪制練習(xí)

三、打造超單品自銷售產(chǎn)品力

（一）超單品三大現(xiàn)象級(jí)特征

? 案例分享：南方某企業(yè)超單品“現(xiàn)象級(jí)”場(chǎng)面

（二）超單品會(huì)自己銷售

1、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的全新產(chǎn)品力定義

2、 中國(guó)好產(chǎn)品三大標(biāo)準(zhǔn)

3、 七維超級(jí)產(chǎn)品力策劃工具講解及練習(xí)（大量案例講解和工具練習(xí)）

? 中國(guó)好產(chǎn)品四大命名套路

? 產(chǎn)品名注冊(cè)技巧分享

? 產(chǎn)品故事策劃的內(nèi)在邏輯：如何撰寫聽起來靠譜的產(chǎn)品故事？

? 產(chǎn)品故事在TVC中的應(yīng)用舉例

? 討論：遍布全網(wǎng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事真的有效嗎？

? 消費(fèi)品傳播語策劃四大要素：如何策劃一下子打動(dòng)消費(fèi)者的廣告語？

? 主K及延展視覺設(shè)計(jì)兩則及應(yīng)用練習(xí)：如何指導(dǎo)廣告公司做設(shè)計(jì)？

? 視覺切割三個(gè)段位講解及應(yīng)用案例

? 提醒：不要死鉆“創(chuàng)意無限”的牛角尖

? 討論：地方特產(chǎn)是否一定要走向全國(guó)市場(chǎng)？

（三）超單品成功打造的核心關(guān)鍵——課程預(yù)告：區(qū)域億元單品引爆推廣落地訓(xùn)練營(yíng)將于下半年推出

1、 超單品上市的兩個(gè)極端

2、 挑戰(zhàn)：超單品上市要避開哪六個(gè)致命的“坑”？

3、 消費(fèi)品營(yíng)銷中的“七大財(cái)務(wù)黑洞”分析

4、 超單品上市工作執(zhí)行三大原則

5、 超單品上市關(guān)鍵策略講解：概述超單品上市五大方面核心策略

四、若干實(shí)操文案分享（穿插到課程中間）