“雙十一”即將到來(lái)，對(duì)于家居賣(mài)場(chǎng)和電商來(lái)說(shuō)，“雙十一”是銷(xiāo)售旺季，因此，家居賣(mài)場(chǎng)和電商早就開(kāi)始摩拳擦掌了。但是“雙十一”能夠吸引消費(fèi)從而狂歡起來(lái)的主要因素是低價(jià)，而低價(jià)帶來(lái)的商品品質(zhì)是不是經(jīng)得起考驗(yàn)?zāi)?這又是對(duì)家具企業(yè)的挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。全國(guó)最好的家具策劃家具爆破陳國(guó)興團(tuán)隊(duì)跟你詳談如何做家具爆破。
        在去年19家家居賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合抵制天貓雙11的風(fēng)波過(guò)后一年之際，這些家居賣(mài)場(chǎng)當(dāng)下的運(yùn)營(yíng)模式是否已經(jīng)有所改變?對(duì)此，新浪家居記者深入走訪了上海區(qū)域內(nèi)十余家品牌家居賣(mài)場(chǎng)，并對(duì)這些家居賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變進(jìn)行梳理，其中的一些運(yùn)營(yíng)思路突破值得關(guān)注。


融合多種業(yè)態(tài) 泛家居模式漸行漸近
市場(chǎng)環(huán)境的不斷下行，時(shí)有商鋪關(guān)門(mén)撤租的現(xiàn)象顯然引起了各品牌賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方的注意。家具商場(chǎng)爆破為順應(yīng)這種形勢(shì)的變化，越來(lái)越多的賣(mài)場(chǎng)正愈發(fā)重視以“一站式購(gòu)物”為代表的泛家居模式，并稱(chēng)之為未來(lái)傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)突圍的方向。所謂的泛家居爆破促銷(xiāo)模式其實(shí)就是在傳統(tǒng)的家具賣(mài)場(chǎng)中，引入更全方位的消費(fèi)模式或者商務(wù)辦公，企迪家具促銷(xiāo)通過(guò)多元業(yè)態(tài)的融合，互相形成輔助消費(fèi)引力，帶動(dòng)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的活力，同時(shí)滿(mǎn)足餐飲、購(gòu)物、休閑、辦公等全面的需求。
泛家居模式其實(shí)并不新鮮，宜家家居正是這種模式的踐行者。在上海的諸多賣(mài)場(chǎng)中，隨著來(lái)著客流量減少的壓力與日俱增，為尋找出路，一些賣(mài)場(chǎng)也開(kāi)始了這方面的嘗試，喜盈門(mén)就是其中之一。在老上海傳統(tǒng)建材家居專(zhuān)業(yè)街——宜山路上，喜盈門(mén)的國(guó)際建材商城正在如火如荼的建設(shè)著，這個(gè)項(xiàng)目將于年底完工，明年中期開(kāi)業(yè)。其特點(diǎn)就是泛家居模式，未來(lái)這個(gè)項(xiàng)目將融合商務(wù)辦公，建材家居展示和設(shè)計(jì)事務(wù)所等業(yè)態(tài)。日前，喜盈門(mén)副總裁郝宏偉在接受新浪家居的采訪時(shí)就表示，Shoping Mall結(jié)合家居賣(mài)場(chǎng)的模式是未來(lái)喜盈門(mén)將重點(diǎn)發(fā)展的模式。而紅星美凱龍?jiān)谏虾＞o隨其后，其在閔行浦江鎮(zhèn)新開(kāi)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)也正式與大型百貨超市相結(jié)合。近期與紅星美凱龍傳出“收購(gòu)門(mén)”的吉盛偉邦則在其虹橋國(guó)際家居店中，與知名餐飲結(jié)合在了一起，在記者實(shí)地調(diào)查中，餐飲確實(shí)為其增加了一定的客流量。其他相繼往泛家居模式方向靠攏的賣(mài)場(chǎng)還有很多，這種能豐富客戶(hù)體驗(yàn)，為家居賣(mài)場(chǎng)增加人氣的模式，正被更廣泛的看好和實(shí)踐。


逆勢(shì)突圍 新團(tuán)購(gòu)模式大張旗鼓
如果說(shuō)泛家居模式還只是一個(gè)方向，遠(yuǎn)水解不了近渴的話(huà)，那么讓人眼花繚亂的團(tuán)購(gòu)模式正成為各賣(mài)場(chǎng)眼下最被廣泛執(zhí)行的一個(gè)策略。無(wú)論是紅星美凱龍自國(guó)慶起一直延續(xù)至今的“紅星品牌大聯(lián)盟”，還是剪刀石頭布借十五周年慶推出的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，抑或是以團(tuán)購(gòu)活動(dòng)為核心的O2M模式倡導(dǎo)者建配龍等等，都大張旗鼓的以團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的名義吸引消費(fèi)者的注意力。團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)很早就有了，但是在強(qiáng)調(diào)資源的當(dāng)下，團(tuán)購(gòu)也發(fā)生了很多的變化。
以建配龍為代表的團(tuán)購(gòu)力推線上窗口效應(yīng)，線下活動(dòng)配合的雙向結(jié)合的模式。借助為為網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)影響力，建配龍定期推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，這樣能將有限的客源在特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)集中“引爆”，提高下單成功率。正是依靠這種模式，在普遍走低的國(guó)慶節(jié)期間，建配龍實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額新的突破。而以喜盈門(mén)為代表的賣(mài)場(chǎng)則強(qiáng)調(diào)與具有廣泛客戶(hù)資源的平臺(tái)合作，比如銀行，保險(xiǎn)公司等。據(jù)喜盈門(mén)紅木館負(fù)企劃部經(jīng)理陳震介紹，由于市場(chǎng)環(huán)境的影響，紅木館的客流量不容樂(lè)觀，為了拓展客源，他們聯(lián)合旗下商家開(kāi)展與銀行的合作，推出了針對(duì)這些客戶(hù)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。雖然效果并沒(méi)有想象中那么好，但是終究是有所突破。這些賣(mài)場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)與過(guò)去賣(mài)場(chǎng)所執(zhí)行的團(tuán)購(gòu)策略相比，更強(qiáng)調(diào)走出去，爭(zhēng)取更多的客戶(hù)資源。
總的來(lái)說(shuō)，在整體市場(chǎng)環(huán)境疲軟，諸多賣(mài)場(chǎng)空置率升高，由以往擴(kuò)張戰(zhàn)略走向收縮戰(zhàn)略的當(dāng)下，在運(yùn)營(yíng)模式上一成不變也許就意味著未來(lái)被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。如何在運(yùn)營(yíng)模式上做出創(chuàng)新，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代守住大本營(yíng)，并伺機(jī)卷土重來(lái)，是各大賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方都應(yīng)該思考的問(wèn)題。