解讀“大媽經(jīng)濟(jì)”

　　2013年，黃金價(jià)格下跌20%，催生了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱詞——“中國(guó)大媽”。《華爾街日?qǐng)?bào)》甚至為中國(guó)大媽專門(mén)創(chuàng)造了“dama”一詞。“中國(guó)大媽”是一群在40—65歲年齡段的女性，他們歷來(lái)愛(ài)操心、愛(ài)包辦，永遠(yuǎn)精力充沛、（皇室美家）興致高昂。在當(dāng)下，她們身體硬朗，有錢(qián)、有閑、有熱情是大媽們的代名詞。

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)城市家庭在近幾十年開(kāi)始積累大量財(cái)富，而傳統(tǒng)中國(guó)家庭的角色設(shè)置，使得中國(guó)大媽們?cè)诩彝ブ芯邆渲湄?cái)富的權(quán)力。對(duì)中國(guó)的很多行業(yè)而言，“得大媽者得天下”，已絕非戲言。

　　大媽是群可愛(ài)的人

　　社會(huì)給“大媽”不太公正的定義：認(rèn)為大媽是一群錢(qián)多人傻，缺乏投資理性、買(mǎi)家具傾向于在短期市場(chǎng)中追漲殺跌的群體。其實(shí)不然，大媽可以分為兩類，第一類是盲目出手，在證券交易所焦慮地觀望、聽(tīng)風(fēng)就是雨型;第二類是高學(xué)歷、高智商、自學(xué)能力非常強(qiáng)的家庭主婦，具備相當(dāng)?shù)?a target="_blank" style="color: black;" >金融和經(jīng)濟(jì)知識(shí)以及投資經(jīng)驗(yàn)。

　　她們“懂經(jīng)濟(jì)”，抄底黃金、轉(zhuǎn)戰(zhàn)比特幣、瞄準(zhǔn)國(guó)外房產(chǎn)市場(chǎng);

　　她們會(huì)娛樂(lè)，沒(méi)事時(shí)跳個(gè)廣場(chǎng)舞、呼朋引友去旅游;

　　她們精力充沛，家庭財(cái)權(quán)一把抓、日常家務(wù)沒(méi)少干、一家大小安排妥;

　　她們“夠精明”，柴米油鹽算得精、國(guó)家大勢(shì)“看得清”。

　　家具行業(yè)需要大媽

　　家具消費(fèi)有很大一部分是被“大媽”填充的，大媽作為一個(gè)家庭中女主人，是家庭消費(fèi)的決策者。無(wú)論老人用品、女性用品、兒童用品、男性用品，以及廚衛(wèi)等消費(fèi)，女性掌握70%以上的決策權(quán);而且，大媽在家庭中承擔(dān)奶奶、母親、女兒、妻子、主婦等多種角色，她們比年輕女性角色復(fù)雜，愛(ài)操心、愛(ài)包辦，永遠(yuǎn)精力充沛、興致高昂，主動(dòng)擔(dān)負(fù)更多的采購(gòu)任務(wù)，且更有錢(qián)、有閑、有心情消費(fèi)，所以“大媽”往往決定著全家人購(gòu)買(mǎi)。

　　而在買(mǎi)家具方面，大媽同樣擁有說(shuō)一不二的權(quán)利。她們有的會(huì)幫助工作繁忙的兒女挑選家具，布置新房;有的會(huì)在自己用的家具上決定是選擇什么類型、什么價(jià)位的家具。大媽在很大層面上具有很強(qiáng)的群體化，她們平時(shí)都是三五成群，如果一個(gè)事物某個(gè)大媽覺(jué)得好，在群體中能夠很快的得到傳播，所以，家具在大媽中銷(xiāo)售一定要做好口碑宣傳和服務(wù)。

　　從大媽表現(xiàn)的消費(fèi)中可以看出：大媽具有典型的5個(gè)消費(fèi)心理：a.精打細(xì)算;b.攀比;c.沖動(dòng);d.不注重品牌，追求“高性價(jià)比”;e.跟風(fēng)消費(fèi)。而對(duì)癥下藥，主動(dòng)迎合大媽的消費(fèi)心理，家具將贏得這群可愛(ài)人士的青睞。

　　家具行業(yè)大媽經(jīng)濟(jì)有幾許

　　首先，看大媽經(jīng)濟(jì)，據(jù)了解，2013年中國(guó)在韓投資房產(chǎn)一季度多達(dá)40萬(wàn)平方米，其中90%是大媽購(gòu)買(mǎi)。這一事實(shí)說(shuō)明中國(guó)大媽具有很強(qiáng)大的市場(chǎng)消費(fèi)能力。

　　其次，中國(guó)老年化逐漸加快，未來(lái)的幾十年中將出現(xiàn)更多的大媽，這就為家具開(kāi)辟了一個(gè)很廣闊的市場(chǎng)。

　　中國(guó)大媽如此強(qiáng)大，家具行業(yè)大有可為!