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陳國興:國內(nèi)中小家具木門企業(yè)如何提升市場競爭力？

營銷管理

2016-01-20 9072

隨著市場競爭的不斷加劇，木門行業(yè)的發(fā)展越發(fā)的顯得激烈，企業(yè)間的競爭也是戰(zhàn)爭味十足。而在市場戰(zhàn)爭一觸即發(fā)的今天，國內(nèi)的中小木門企業(yè)應(yīng)如何提升自己在市場競爭中的實力，在激烈的市場競爭中獲得良好的地位呢?
中小木門企業(yè)需重視市場的定位
中小木門企業(yè)最重視的一是銷售，二是模仿，少有獨特品牌的定位思想。如果把品牌定位等同于價格定位，很多中小木門品牌走向了定位的誤區(qū)。品牌定位最重要的是建立在消費者心目中的形象和印象，價格僅僅是一方面，而這種印象必須是企業(yè)最具優(yōu)勢和特色的賣點所形成的，通過各種形象化的包裝和傳播最終形成認知。
中小木門企業(yè)價格競爭優(yōu)勢較大
在地方市場，有很多區(qū)域木門品牌，他們的價格往往會比大品牌的價格要低，因為它們只有建立在價格優(yōu)勢的基礎(chǔ)上才可能有競爭力。在很多方面這些本地的中小木門品牌往往喜歡與當?shù)氐娜珖缘拇笃放七M行比較競爭，結(jié)果一比較就進入到了模仿的過程，做出來的東西結(jié)果都不是品牌自己的，也毫無特色可言，所以不擺脫受到大品牌的影響，就真正難于發(fā)展起來。
中小木門企業(yè)如何處理變與不變
面對品牌識別時態(tài)管理的關(guān)鍵問題，是要如何處理好“變”和“不變”的關(guān)系。為了維護木門品牌多年來主張的一貫性和持續(xù)性，哪些品牌要素不能變》?為了保持品牌的新鮮感和時代感，哪些品牌要素又可以變或應(yīng)該變呢?
通常的價格定位、產(chǎn)品定位和渠道定位，這些并不能形成消費者的印象，因為消費者選擇消費某一品牌時根本不會去詳細的關(guān)注這些問題，而只想清楚的知道品牌能夠給我?guī)硎裁?，主要是精神和情感上的印象。這些印象的建立能夠解決中小木門企業(yè)在發(fā)展和推廣過程中的很多問題。
綜上所訴，國內(nèi)的中小木門企業(yè)在進行市場競爭時，價格不是占據(jù)市場的主要因素。企業(yè)要想會的長遠的發(fā)展，就必須處理好市場競爭中的變革關(guān)系，明白正確的看待市場競爭，以價格取勝絕非獲取市場的長久手段。

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