改革開(kāi)放三十年，中國(guó)直銷(xiāo)獲得了迅猛的發(fā)展。經(jīng)歷了坎坎坷坷。隨著直銷(xiāo)業(yè)的規(guī)范化，以及其巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值（提高就業(yè)，愛(ài)心文化，社會(huì)風(fēng)氣的凈化等等），近年來(lái)，越來(lái)越多的直銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)生，越來(lái)越多的高品質(zhì)的產(chǎn)品選擇了直銷(xiāo)這種銷(xiāo)售方式。

        目前直銷(xiāo)界，民族直銷(xiāo)企業(yè)還沒(méi)有崛起。還是以A公司為首的外資公司引領(lǐng)。中國(guó)的民族直銷(xiāo)企業(yè)如果想崛起并超越，必須在企業(yè)文化，培訓(xùn)系統(tǒng)，（直銷(xiāo)產(chǎn)品）上進(jìn)行創(chuàng)新。只有種下創(chuàng)新的因，才有超越的果。否則一直跟著老大的“路子”走，永遠(yuǎn)也不容易超越。

       筆者認(rèn)為直銷(xiāo)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力排序，企業(yè)文化第一，培訓(xùn)系統(tǒng)第二，直銷(xiāo)產(chǎn)品第三。物有本末，事有終始，知所先后，則近道已?！洞髮W(xué)》

       關(guān)于企業(yè)文化第一，詳見(jiàn)本博客《直銷(xiāo)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么》博文。

       關(guān)于 直銷(xiāo)產(chǎn)品第三，筆者認(rèn)為凡是敢于把產(chǎn)品引進(jìn)直銷(xiāo)系統(tǒng)的。其產(chǎn)品品質(zhì)都有獨(dú)到之處。也就是說(shuō)，所有的直銷(xiāo)公司的產(chǎn)品在其相關(guān)領(lǐng)域都是好產(chǎn)品。如果就產(chǎn)品數(shù)量而言，A公司絕對(duì)有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。如果以產(chǎn)品進(jìn)行PK，民族直銷(xiāo)業(yè)想崛起，想超越得需要漫長(zhǎng)的時(shí)間。因?yàn)槟阊邪l(fā)，別人也研發(fā)，你尋找，別人也尋找，并且別人的“各方面的基礎(chǔ)”比你好，所以在直銷(xiāo)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力里，直銷(xiāo)產(chǎn)品排第三。

      關(guān)于培訓(xùn)系統(tǒng)第二，直銷(xiāo)企業(yè)不同于傳統(tǒng)行業(yè)。對(duì)培訓(xùn)的需求非常大。會(huì)議招商，產(chǎn)品培訓(xùn)，心態(tài)培訓(xùn)經(jīng)常進(jìn)行，因?yàn)椤靶录胰恕彪S時(shí)都在發(fā)生。就猶如傳統(tǒng)企業(yè)天天都在招人一樣，而直銷(xiāo)企業(yè)“所招人的數(shù)量”是非常大的。如果直銷(xiāo)企業(yè)之間PK，培訓(xùn)系統(tǒng)從招新人，培訓(xùn)新人，跟進(jìn)培訓(xùn)“老人”，跟進(jìn)培訓(xùn)“領(lǐng)袖，精英”，都在體現(xiàn)著作用，都在體現(xiàn)著區(qū)別。所以好的培訓(xùn)系統(tǒng)是支持直銷(xiāo)企業(yè)成功的前提。也是民族直銷(xiāo)企業(yè)能夠超越的前提（企業(yè)文化是民族直銷(xiāo)企業(yè)超越的根本）。 我們這里著重論述培訓(xùn)系統(tǒng)。

      既然培訓(xùn)系統(tǒng)在直銷(xiāo)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力中排第二位，民族直銷(xiāo)企業(yè)如果想崛起，想超越，就必須在自己的“培訓(xùn)系統(tǒng)”上進(jìn)行創(chuàng)新。如果自己的培訓(xùn)系統(tǒng)老化，人員和方法都是沿襲A公司的模式，何談超越？何談崛起？

      這里講的“創(chuàng)新”不是“反對(duì)”，而是別人有的，我有，別人沒(méi)有的，創(chuàng)新后我有。畢竟A公司在直銷(xiāo)領(lǐng)域進(jìn)行了基礎(chǔ)的摸索和成功的經(jīng)驗(yàn)。我們應(yīng)虛心的學(xué)習(xí)。但畢竟是外國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)在中國(guó)使用，我們要實(shí)事求是的吸收，與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新，單就企業(yè)文化而言，中國(guó)的“孝道文化，小孝，中（忠）孝，大孝”就是對(duì)直銷(xiāo)業(yè)普遍的“愛(ài)的文化”的創(chuàng)新。所以我們中國(guó)人進(jìn)行超越不是不可能的。

      本文探討如何運(yùn)用國(guó)學(xué)智慧，來(lái)幫助我們?cè)谂嘤?xùn)系統(tǒng)上創(chuàng)新。

      我們了解國(guó)學(xué)智慧，要了解一個(gè)字“道”，道，就是宇宙自然的規(guī)律，人是宇宙自然的一個(gè)“分子”（一部分），如果人的思想和行為符合宇宙自然的規(guī)律，人生就吉祥，事情就如意。人們根據(jù)“道”所總結(jié)出的實(shí)踐方法就是“德”。例如：古人看到“水滿(mǎn)則溢月盈則虧”的自然規(guī)律，總結(jié)出“滿(mǎn)招損謙受益”的人生智慧，中國(guó)先祖總結(jié)出“禮（心謙卑）”的教育方法?！八疂M(mǎn)則溢月盈則虧”就是“道”，“禮（心謙卑）”就是“德”?！兑捉?jīng)》（闡述道的經(jīng)典）有“厚德載物”的提法。一個(gè)人做到“禮”（八德之一）就能幫助他事業(yè)成功，人生成功。例如：一個(gè)大學(xué)生知道“禮”，放下所謂“博學(xué)”的驕狂，就容易找到工作，在工作中，如果“禮”，就會(huì)認(rèn)真工作，虛心學(xué)習(xí)，將來(lái)的職業(yè)生涯就會(huì)順利；一個(gè)在傳統(tǒng)行業(yè)有些成功的人進(jìn)入直銷(xiāo)，如果放下以往的成功帶來(lái)的“驕狂”，做到“禮”，他就會(huì)謙虛的學(xué)習(xí)，在直銷(xiāo)新行業(yè)獲得成功，由于他“心謙卑”，就會(huì)吸引，感召和他一樣成功的人，以往認(rèn)識(shí)他“驕狂”，現(xiàn)在被他“謙卑”所吸引而加入直銷(xiāo)。五福臨門(mén)里有一?！翱祵帯?，一個(gè)人人生遇到的坎坷，逆境往往與他“心驕狂”有關(guān)i，古人講“天要要其亡，必先要其狂”。如果一個(gè)成功的人士在直銷(xiāo)的事業(yè)里，懂得了“禮”的重要性，由驕狂轉(zhuǎn)變?yōu)橹t卑，生活“康寧”，就會(huì)擁有“感召”（感召原來(lái)認(rèn)識(shí)他驕狂的人）的磁場(chǎng)，加入直銷(xiāo)事業(yè)。直銷(xiāo)是“感召”不是“推銷(xiāo)”。如果企業(yè)重視“直銷(xiāo)產(chǎn)品”，就是在做“傳統(tǒng)推銷(xiāo)”；企業(yè)文化，培訓(xùn)系統(tǒng)做好了，一種產(chǎn)品就可“打天下”。我們不反對(duì)有好的多種產(chǎn)品，只是重視度傾向的問(wèn)題。所有的產(chǎn)品都要以直銷(xiāo)穩(wěn)定發(fā)展為前提。都要以人為本。重視企業(yè)文化，培訓(xùn)系統(tǒng)就是在“感召人”方面下功夫，就是在做創(chuàng)新。直銷(xiāo)是事業(yè)價(jià)值的感召，如果培訓(xùn)系統(tǒng)把上例中的“禮的感召，人生康寧，人生成功的感召”等等，培訓(xùn)給家人，就是一種培訓(xùn)創(chuàng)新，在中國(guó)尤其適合。下面我們會(huì)詳加論述。

       目前“直銷(xiāo)培訓(xùn)系統(tǒng)”培訓(xùn)有兩大類(lèi)：心態(tài)培新和產(chǎn)品培訓(xùn)。產(chǎn)品培訓(xùn)必須有，但排第二位。心態(tài)培訓(xùn)是培訓(xùn)系統(tǒng)創(chuàng)新的重點(diǎn)。

       心態(tài)培訓(xùn)做好了，會(huì)提高直銷(xiāo)的魅力，會(huì)幫助企業(yè)文化導(dǎo)入，會(huì)增加家人的“感召吸引力”，會(huì)增加直銷(xiāo)企業(yè)的“感召吸引力”。

      未來(lái)的直銷(xiāo)人會(huì)很多，“直銷(xiāo)精英”卻不多。好的心態(tài)培訓(xùn)會(huì)幫助直銷(xiāo)企業(yè)“吸引”精英，“留住”精英（目前直銷(xiāo)企業(yè)之間進(jìn)行著精英爭(zhēng)奪戰(zhàn)），還可以幫助直銷(xiāo)企業(yè)“創(chuàng)造”精英。

      下面我們談一下國(guó)學(xué)智慧，對(duì)心態(tài)培訓(xùn)的創(chuàng)新。

      我們宇宙自然里有“陰陽(yáng)”的規(guī)律，例如：有白天黑天，男人女人，動(dòng)物有雄雌，植物有雄蕊雌蕊，有正負(fù)電，有陰陽(yáng)離子，人有陽(yáng)光的心態(tài)也有陰愁的心態(tài)等等。萬(wàn)事萬(wàn)物都有陰陽(yáng)。人如果遵循陰陽(yáng)的規(guī)律人生就和諧，事情就如意。如大自然賦予男人的屬性為陽(yáng)剛，女人為陰柔。如果女人也往陽(yáng)剛里跑。那么男女之間就容易出現(xiàn)“剛剛的”——總是發(fā)生摩擦。這個(gè)道你相信不相信他都存在，如果你違背了，大自然就會(huì)給你一個(gè)反作用力。如：女人因性格“剛剛的”，會(huì)出現(xiàn)女性特征減弱，男性特征增強(qiáng)。就會(huì)出現(xiàn)因與男人的生氣而出現(xiàn)婦科疾病。為什么會(huì)有婦科疾病，這里有很深的中醫(yī)原理不多解釋?，F(xiàn)代科學(xué)的解釋就是人體和宇宙是相應(yīng)的，都是由能量組成。詳見(jiàn)本博客博文《現(xiàn)代科學(xué)對(duì)國(guó)學(xué)智慧的解釋》。

      《易經(jīng)》告訴我們關(guān)于“陰陽(yáng)”的人生智慧，要學(xué)天的陽(yáng)剛和積極——天行健君子以自強(qiáng)不息；學(xué)習(xí)地的陰柔和包容——地勢(shì)坤君子以厚德載物。一個(gè)人有積極的心態(tài)，就會(huì)自我能量增強(qiáng)，自我心態(tài)陽(yáng)光，就會(huì)感召好的事情，包括直銷(xiāo)業(yè)務(wù)?！熬袼朔晗彩隆?，“德行”會(huì)使人的“磁場(chǎng)”更柔和，更大?？梢赞D(zhuǎn)變“成功學(xué)培訓(xùn)”產(chǎn)生的“犀利”的磁場(chǎng)。所以國(guó)學(xué)培訓(xùn)不是講道理這么簡(jiǎn)單，而是提高人的能量“吸引力”，（其原理詳見(jiàn)美國(guó)心理學(xué)家大衛(wèi)，霍金斯寫(xiě)的《情感與能量等級(jí)》，本博客里有）。我們以此來(lái)探討直銷(xiāo)企業(yè)心態(tài)培訓(xùn)的創(chuàng)新。

        積極心態(tài)的培訓(xùn)。一個(gè)人的積極心態(tài)是一個(gè)人成功的最基本的條件。我們中國(guó)人由于對(duì)“德行”，對(duì)“中庸”的錯(cuò)誤理解（詳見(jiàn)博文《中庸不庸決定人生樂(lè)趣》），把“老實(shí)”當(dāng)“德行”，把“差不多，平庸”當(dāng)“中庸”，這也是傳統(tǒng)文化被人們誤解的“糟粕”，使人們的積極心態(tài)打折，創(chuàng)新力打折，感染力打折。一個(gè)人做事起步時(shí)自己對(duì)目標(biāo)就“不足夠的想要”，他怎能積極的面對(duì)過(guò)程，成功的結(jié)果怎么能產(chǎn)生呢？這點(diǎn)我們不如西方人，日本人。

       所以直銷(xiāo)人面對(duì)的第一個(gè)培訓(xùn)就是“積極性”的培訓(xùn)，此培訓(xùn)做不好，其他培訓(xùn)都沒(méi)有基礎(chǔ)。

       一，目前直銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行的積極心態(tài)培訓(xùn)是有效的。這點(diǎn)我們要感謝以A公司為首的國(guó)外直銷(xiāo)人所研發(fā)的培訓(xùn)系統(tǒng)。

        積極心態(tài)培訓(xùn)的價(jià)值占整個(gè)系統(tǒng)價(jià)值的絕大部分。這個(gè)培訓(xùn)人們有的稱(chēng)之為“成功學(xué)”培訓(xùn)。人們將其原理（提高積極心態(tài)，提高能量）應(yīng)用在“成功八步”“會(huì)議策劃”中，取得了很好的效果。這一點(diǎn)，所有的直銷(xiāo)企業(yè)的培訓(xùn)系統(tǒng)都在學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@符合天道——天行健，君子以自強(qiáng)不息。

       二，國(guó)學(xué)智慧對(duì)現(xiàn)有積極心態(tài)培訓(xùn)的補(bǔ)充和創(chuàng)新。

        基于成功學(xué)基礎(chǔ)培訓(xùn)的模型——目標(biāo)，承諾，行動(dòng)。國(guó)學(xué)智慧在此培訓(xùn)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新為——愿景，承諾，行動(dòng)。

        愿景是一幅圖畫(huà)，一個(gè)面；目標(biāo)是一個(gè)點(diǎn)。有境界高度的人會(huì)把目標(biāo)當(dāng)成愿景，所以他的積極心態(tài)很強(qiáng)，所以他成為直銷(xiāo)精英。大多數(shù)人只是有一個(gè)目標(biāo)，沒(méi)有形成愿景。如，有的人就把直銷(xiāo)當(dāng)成賺錢(qián)。有愿景的人會(huì)在“直銷(xiāo)可以幫助我們賺錢(qián)”的基礎(chǔ)上，把直銷(xiāo)做成事業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己和家人五福臨門(mén)的人生，還可以實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，做“財(cái)布施”和“法布施”的事情。

        一個(gè)人的愿景越清晰，越“感動(dòng)”自己，積極心態(tài)就越強(qiáng)，創(chuàng)造性張力就越大；反之，就會(huì)成功結(jié)果打折，或中途退場(chǎng)。

       愿景帶給人的“創(chuàng)造性張力”“積極心態(tài)”比目標(biāo)更大。因?yàn)樵妇?目標(biāo)+愛(ài)。

       大多數(shù)人的目標(biāo)是“利己心”，而愛(ài)是“利他心”；一個(gè)人在利己時(shí)的出發(fā)點(diǎn)是欲望，在利他時(shí)的出發(fā)點(diǎn)是立場(chǎng)。立場(chǎng)比欲望的能量大。愛(ài)是最好的潛能開(kāi)發(fā)。當(dāng)人們想到有愛(ài)的目標(biāo)愿景時(shí)，事業(yè)激情會(huì)更大更持久。所以“愿景，承諾，行動(dòng)”是培訓(xùn)系統(tǒng)的創(chuàng)新?；蛟S您會(huì)說(shuō)，我們每次培訓(xùn)，都有愛(ài)的環(huán)節(jié)??！國(guó)學(xué)智慧對(duì)“愛(ài)”有更深的解讀。

       三，對(duì)“愛(ài)”進(jìn)行“科學(xué)，系統(tǒng)”的培訓(xùn)，是直銷(xiāo)培訓(xùn)系統(tǒng)的創(chuàng)新。

       人們發(fā)現(xiàn)，在做義工時(shí)，很感動(dòng)，之后會(huì)慢慢減弱，對(duì)別人很有愛(ài)心，對(duì)父母“愛(ài)心”不足，對(duì)兄弟姐妹，妻子丈夫關(guān)系不和諧。這就會(huì)影響自己的“愛(ài)的潛能開(kāi)發(fā)”，會(huì)影響自己因愿景而產(chǎn)生的“激情度”；就會(huì)想要的財(cái)富小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，因奔波而“熱度減弱”。這些都是因?yàn)槲覀兊膼?ài)沒(méi)有“符合道”來(lái)開(kāi)發(fā)。這點(diǎn)國(guó)學(xué)智慧會(huì)幫助到我們。如《孝經(jīng)》講：不愛(ài)其親而愛(ài)他人者，謂之悖德；不敬其親而敬他人者，謂之悖禮?！洞髮W(xué)》講：知所先后則近道已。會(huì)幫助我們使我們的愛(ài)符合“道”，開(kāi)發(fā)的更多；我們的“愿景”會(huì)更美好，我們的心態(tài)會(huì)更積極，我們的事業(yè)，我們的人生會(huì)更成功。因?yàn)檫@是高級(jí)的“潛能開(kāi)發(fā)”。

      四，稻盛和夫《干法》的學(xué)習(xí)與力行。

    

        忠誠(chéng)度，德行培訓(xùn)。學(xué)習(xí)地——地勢(shì)坤君子以厚德載物。我們?cè)谏衔闹v到了心態(tài)培訓(xùn)中的積極性培訓(xùn)。講到了愿景=目標(biāo)+愛(ài)，愿景比目標(biāo)使人們更積極，更持久。國(guó)學(xué)智慧可以“科學(xué)，系統(tǒng)”的培訓(xùn)“愛(ài)的磁場(chǎng)”，擁有事業(yè)的“感召力”?，F(xiàn)在我們探討心態(tài)培訓(xùn)中后期必不可少，更重要的培訓(xùn)——忠誠(chéng)度培訓(xùn)，德行培訓(xùn)。

         忠誠(chéng)度，德行培訓(xùn)的意義：

        一，可以“科學(xué)，系統(tǒng)”的培訓(xùn)“愛(ài)的能量”。幫助家人在直銷(xiāo)業(yè)務(wù)中，馬上可以運(yùn)用。如“禮，心謙卑”的培訓(xùn)。（詳見(jiàn)《德與深度溝通》博文）。

        二，可以幫助企業(yè)文化建設(shè)，降低員工，家人的流失率。人們發(fā)現(xiàn)，高薪不一定使人感恩，忠誠(chéng)。因?yàn)閷?duì)方?jīng)]有感恩的心。德行培訓(xùn)可以逐步開(kāi)發(fā)感恩的心。（詳見(jiàn)《直銷(xiāo)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么》博文）

        三，可以幫助家人們逐步實(shí)現(xiàn)富貴，長(zhǎng)壽，康寧，好德，善終的五福臨門(mén)的人生。人們都知道“五福臨門(mén)”的概念，但是實(shí)現(xiàn)是非常難的。沒(méi)有真正的學(xué)和習(xí)不會(huì)實(shí)現(xiàn)的。本培訓(xùn)可以做到。

        這一點(diǎn)傳統(tǒng)行業(yè)不是很重視，只重視當(dāng)下企業(yè)的需求。但是直銷(xiāo)企業(yè)則不然，直銷(xiāo)企業(yè)是事業(yè)價(jià)值的感召。人們?yōu)槭裁丛敢庾鲋变N(xiāo)？除了是一種朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)外，還是由于直銷(xiāo)給予了人們巨大的精神財(cái)富。德行培訓(xùn)可以更好的，更大的幫助人們獲得精神財(cái)富。但是，很多直銷(xiāo)企業(yè)沒(méi)有重視到這點(diǎn)，重視了，重視度也不夠，因?yàn)檫@是一項(xiàng)“慢功夫”。只有把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，真正重視此項(xiàng)培訓(xùn)，才是直銷(xiāo)企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)的創(chuàng)新。因?yàn)樗膬r(jià)值太大了。

        很多直銷(xiāo)企業(yè)沒(méi)有真正重視人們精神財(cái)富的給予，是由于其沒(méi)有深刻懂得“舍得之道”，沒(méi)有深刻懂得“感召之道”，高管不流失，精英不流失，基礎(chǔ)就是你的“感召磁場(chǎng)”大于其他直銷(xiāo)企業(yè)。（詳見(jiàn)《舍得之道與世界500強(qiáng)》博文）

        解放思想，轉(zhuǎn)變觀念太重要了！此項(xiàng)工作做好了，企業(yè)文化創(chuàng)新，培訓(xùn)系統(tǒng)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)！

        民族直銷(xiāo)業(yè)崛起，超越實(shí)現(xiàn)！因?yàn)檫@是“外來(lái)品”真正的落地在“中華國(guó)學(xué)智慧的土地上”！這點(diǎn)，我們是專(zhuān)家！

        祝愿中國(guó)的民族直銷(xiāo)企業(yè)——崛起！超越?。ㄈ慕K）