（引言：八月至九月，孫老師在這兩個月內(nèi)，先后為湖南農(nóng)行，張家界農(nóng)行，山西農(nóng)行等多家銀行進行培訓，并取得圓滿成功。）
如何規(guī)劃業(yè)務鏈
——摘自銀行培訓專家孫老師著作《戰(zhàn)略與運營突破》
影響企業(yè)三層業(yè)務鏈的因素很多，包括人口、經(jīng)濟、文化、政策和法律、技術、生態(tài)環(huán)境，這些都能夠?qū)Ρ拘袠I(yè)造成很大的影響。企業(yè)的三層業(yè)務鏈實際上就是存活之理，也就是知地邏輯——時勢造英雄，而不是英雄造時勢。
因此企業(yè)要在審時度勢的基礎上，對三層業(yè)務鏈做出戰(zhàn)略性的安排：
第一個層面：維持或者革新的核心業(yè)務。
這一層面的核心業(yè)務是企業(yè)中正在贏利的業(yè)務，因此要進一步的拓展和守衛(wèi)。具體的實施有以下幾個方面：（1）年度經(jīng)營計劃；（2）戰(zhàn)術計劃；（3）資源決策；（4）制定預算。
第二個層面：建立中的新興核心業(yè)務。
這一層面的核心業(yè)務是企業(yè)未來的優(yōu)勢業(yè)務，我們要利用企業(yè)的優(yōu)勢來定位，建立新興的核心業(yè)務。具體的實施包括兩個方面：（1）業(yè)務建立戰(zhàn)略；（2）對新興業(yè)務的規(guī)劃。
第三個層面：創(chuàng)造市場前景廣闊的候選核心業(yè)務
這一層面是孕育企業(yè)未來核心任務的土壤，更是企業(yè)的戰(zhàn)略遠見，因此我們要創(chuàng)造有生命力的種子業(yè)務。具體的實施也包括兩個方面：（1）項目的初步計劃；（2）項目的里程碑。
企業(yè)在規(guī)劃業(yè)務鏈的時候，要從評估企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務開始，確定哪些業(yè)務是有現(xiàn)金流的，哪些業(yè)務是支撐企業(yè)未來增長的。首先業(yè)務評估要從外部行業(yè)和內(nèi)部業(yè)務兩個緯度考慮。企業(yè)考慮行業(yè)緯度，正是為了弄清楚這個行業(yè)有沒有錢賺？值不值的去賺？企業(yè)考慮企業(yè)業(yè)務，正是對自身的業(yè)務賺錢能力的現(xiàn)狀作出評價。
其次業(yè)務評估要有具體的標準和指數(shù)。業(yè)務評估主要從市場吸引力和企業(yè)業(yè)務競爭力兩個方面考慮，根據(jù)所設計的具體指標以及各指標所賦予的權重，得出兩個評分，然后建立坐標系，從而劃分出各個業(yè)務的位置。
市場吸引力的評估包括以下幾個參數(shù)：①市場規(guī)模；②行業(yè)增長速度；③行業(yè)的競爭態(tài)勢。
企業(yè)競爭力的評估包括以下幾個參數(shù)：①毛利率；②銷售額的貢獻度；③利潤率；④客戶的滿意度。
企業(yè)對業(yè)務的綜合評估，可以準確的劃分出核心業(yè)務、增長業(yè)務、種子業(yè)務。核心業(yè)務的主要評定標準是：第一，當前利潤的重要來源，也就是保持現(xiàn)金流的主要業(yè)務；第二，保障市場發(fā)展急需的資源，保證企業(yè)在市場中的占有率。
增長業(yè)務的主要評定標準是：第一，將會是企業(yè)三年后的重要利潤來源，擁有可持續(xù)發(fā)展的特點；第二，有強大的研發(fā)和市場開發(fā)資源的支持，準確的說，可以利用企業(yè)現(xiàn)有資源，而不必有格外的花費。
種子業(yè)務的主要評定標準是：第一，部分可以成為企業(yè)未來利潤的重要來源，需要普遍培養(yǎng)重點選拔；第二，投入的資金要少，但是做的事情要多；第三，在培養(yǎng)和選拔的過程中，不斷的探索新的可能性。
對于成功的企業(yè)和企業(yè)家來說，合理的規(guī)劃企業(yè)三層業(yè)務鏈，不僅是對企業(yè)家管理功力的檢驗，而是企業(yè)從現(xiàn)在到未來不斷發(fā)展的有利保證。規(guī)劃業(yè)務鏈就是為了完善三層業(yè)務鏈，而使其在任何情況下都為企業(yè)提供現(xiàn)金流，只要三層業(yè)務鏈不發(fā)生任何的斷裂，企業(yè)就能夠在贏利的基礎上，不斷發(fā)展壯大，最終達到企業(yè)的戰(zhàn)略目標。
【孫軍正老師簡介】：
國家注冊企業(yè)咨詢顧問師/企業(yè)培訓師、工商管理碩士
銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）創(chuàng)始人（見著作《領導執(zhí)行智慧》）
國務院軍轉(zhuǎn)辦特聘講師（2012年）
中國執(zhí)行力十強講師（2013年由中華講師協(xié)會、中華講師網(wǎng)評選）
深圳市十大優(yōu)秀培訓師（2003年由深圳市企業(yè)聯(lián)合會咨詢業(yè)分會《深圳商報》社聯(lián)合評選）
中國銀行執(zhí)行力研究院院長
慧澤宇銀行學院院長
深圳慧澤宇企業(yè)管理顧問有限公司總裁
著名實戰(zhàn)派管理咨詢專家
北大、清華等10余所高?？偛冒嗫妥淌?/p>
中國銀行、招行等多家銀行管理顧問
因為專注，所有專業(yè)，20年來孫老師一直致力于銀行執(zhí)行力的研究與應用，在如何構建銀行執(zhí)行系統(tǒng)及提升員工執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、制度到獎懲；能夠做到實戰(zhàn)、實用、實效，為銀行提供內(nèi)訓、診斷、顧問一站式的咨詢與培訓服務。
他首創(chuàng)的銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）已成功導入多家銀行。他的培訓具有深刻、震撼、激情、實戰(zhàn)的風格，因能達到“現(xiàn)場學習，現(xiàn)場訓練，現(xiàn)場結果”的效果。培訓滿意度在98%以上。
【孫軍正老師出版的著作】：
1﹒《總裁戰(zhàn)略智慧》，中國財政經(jīng)濟出版社，2013
2﹒《總裁領導智慧》，中國財政經(jīng)濟出版社，2014
3﹒《領導執(zhí)行智慧》，中國財政經(jīng)濟出版社，2014
4﹒《文化與人才突破》，中國財富出版社，2014
5﹒《戰(zhàn)略與運營突破》，中國財富出版社，2014
6﹒《要么有系統(tǒng)，要么被淘汰》，中國財富出版社，2014
7﹒《解放軍執(zhí)行力》，，中國工商聯(lián)合出版社，2013
8﹒《解放軍精神》，中國工商聯(lián)合出版社，2012
9﹒《管理就學解放軍》，中國工商聯(lián)合出版社，2012
10﹒《高效能人士的執(zhí)行8法則》，中國工商聯(lián)合出版社，2013
11﹒《做最棒的執(zhí)行者》，中國工商聯(lián)合出版社，2011
12﹒《高效執(zhí)行沒有借口》，中國工商聯(lián)合出版社，2014
13﹒《卓越員工高效工作法》，中國工商聯(lián)合出版社，2013
14﹒《你能為公司帶來什么》，中國工商聯(lián)合出版社，2010
15﹒《做不抱怨的員工》，中國工商聯(lián)合出版社，2011
16﹒《做懂得感恩的員工》，中國工商聯(lián)合出版社，2011
17﹒《做雷鋒式的好員工》，中國工商聯(lián)合出版社，2013
【銀行高層課程】：
《銀行執(zhí)行突破培訓實戰(zhàn)版》（1-5天）
《銀行執(zhí)行模式培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行絕對執(zhí)行培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行卓越執(zhí)行官培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
《中高層執(zhí)行力特訓營培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
《跟毛澤東學領導培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行人才管理培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行業(yè)流程再造、績效薪酬管理及人力資源開發(fā)實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行人力資源管理變革的工具和方法培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行人力資源管理變革的工具和方法培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行贏在管理實戰(zhàn)版》（1-3天）
【銀行中層課程】：
《銀行打造高績效團隊實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行有效激勵員工實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行管理心理學實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行溝通技巧實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行時間管理實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行目標與計劃管理實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行中層五步工作法實戰(zhàn)版》（1-3天）
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《銀行經(jīng)理人高效執(zhí)行力培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
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《銀行中層八大核心管理技能實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行從規(guī)劃到落地實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行狼性中層實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行狼性執(zhí)行力實戰(zhàn)版》（1-3天）
《做最好的銀行支行長培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
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《商業(yè)銀行的營銷培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
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《銀行客戶管理培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行客戶經(jīng)理營銷方法與話術培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行客戶經(jīng)理營銷技巧20課培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
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《好員工是這樣煉成的培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
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《西點執(zhí)行力特訓營培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
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