戰(zhàn)略就像是一張企業(yè)航海圖，指明了企業(yè)這艘大船的航向和目標，任憑風吹浪打也不會迷失方向。在航向的強力牽引下，企業(yè)目標必答、愿景必達。西諺說“沒有方向的船永遠是逆風”，方向感對于一個人和一家企業(yè)都是須臾不可缺少的。人生沒有方向就會迷失自我，企業(yè)沒有方向就會隨波逐流，豈能駛向遠方？

    一、高效能運作

    企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心就是確定企業(yè)正確的發(fā)展方向，富有挑戰(zhàn)性且合理的目標。方向明確，企業(yè)的經濟效益才能提高。管理專家德魯克為“企業(yè)方向、工作效率、管理效能”三者勾劃出如下關系：管理效能=企業(yè)方向×工作效率。

    可見，如果企業(yè)方向錯了，工作效率越高，管理效能反而更低，企業(yè)也就無經濟效益可言。因此，企業(yè)的戰(zhàn)略目標是否正確，是企業(yè)經營管理成效的先決條件，它往往決定企業(yè)的興衰存亡。

    萬科的戰(zhàn)略規(guī)劃無疑是房地產企業(yè)最有代表性的。2004年萬科團隊做第三個十年暢想的時候提出“千億夢”，然后把這個夢放在《2004-1014年的戰(zhàn)略規(guī)劃》中。最終，這個本該在2014年實現的遠景目標，萬科在被媒體稱為“史上最嚴厲”政策的調控下的2010年提前4年實現銷售總額達1000億，成為了中國第一艘駛進千億的房地產航母。正是有了這個方向和目標，萬科才形成強大合力，在變化莫測的市場環(huán)境下竟然提前實現了這個看似瘋狂的戰(zhàn)略目標。當然數字目標的實現僅僅是一個外在的指標，支撐萬科實現此目標的更核心的原因，是其在戰(zhàn)略規(guī)劃中明確的“第二次專業(yè)化轉型”。其轉型含義為：從粗放走向精細，把握客戶價值的變化，以細分客戶價值建立起萬科區(qū)別于其它地產商的核心能力，從而擺脫對土地與資金的依賴。

    有了長期方向和目標，就會較容易處理增長數量與增長質量的統(tǒng)一，短期利益與長遠利益的統(tǒng)一，開發(fā)商利益與社會公眾利益的統(tǒng)一問題，特別是可以有效避免企業(yè)的短期行為。長期發(fā)展與短期利益問題是企業(yè)經常面臨的一道難題，制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略可較好地克服短期行為。“人無遠慮，必有近憂”；人有遠慮，方知眼前進退；遠近結合，才能掌握企業(yè)發(fā)展的主動權。是追求長期的企業(yè)價值和目標，還是追求短期的收益？在企業(yè)決策上會有迥然不同的結果。

    只顧眼前，不顧長遠，只求快速回報，不求優(yōu)勢積累，這種竭澤而漁的行為積累日久，必給企業(yè)帶來災難性后果。不尊重人才，只重視價值榨??；不搞規(guī)范管理，只搞唯我獨尊；不搞技術研發(fā)，只管賺錢盈利；不營造公平氛圍，只講人際關系等等，將嚴重損害企業(yè)發(fā)展后勁，，必給企業(yè)造成了潛在危機，為企業(yè)埋下“定時炸彈”。“風物長宜放眼量”，有了清晰戰(zhàn)略目標的指引，思考問題的出發(fā)點就會更具長遠眼光，一切決策圍繞戰(zhàn)略目標的實現，而不會“殺雞取卵”以短期行為損害企業(yè)長遠利益。

    二、高水平決策

    在戰(zhàn)略規(guī)劃指導下，有利于企業(yè)正確決策、高效決策、理性決策。決策是企業(yè)運行中經常發(fā)生的重要管理行為，對企業(yè)全局影響甚大。

    決策與戰(zhàn)略關系是最密切的，決策方面的延誤、錯誤、失誤，是不少企業(yè)令人頭疼的通病。沒有戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)，決策往往是依靠領導的隨機思考，隨意性很大、效率很低、質量不穩(wěn)定。

溫馨提示：

⑴摘自實戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓課堂經典案例。孫老師是中國實戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國紅色管理研究院院長、中國紅色管理學會會長，他根據多年的管理及培訓經驗，將紅色精神與西方管理巧妙結合，將理論性、實踐性與趣味性相結合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

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